Context del crypto marketing o cripto marketing
La tecnologia blockchain s’ha popularitzat per l’auge de les criptomonedes, especialment a finals del 2021 quan van aparèixer un gran nombre de projectes i col·leccions de NFTs. Durant la pujada dels mercats, hi havia projectes que aconseguien valoracions elevades gràcies a vendre els seus tokens i l’increment de les cotitzacions.
Un cop passat el mercat alcista, molts projectes han trobat dificultat a l’hora d’aconseguir finançament per als seus projectes o vendre els seus productes o serveis. És per això que el crypto marketing és un terme que s’ha popularitzat recentment. I és que la indústria crypto el 2022 és molt més que Bitcoin.
Cada dia apareixen centenars de noves empreses relacionades amb la indústria crypto, que van des de startups Defi, projectes NFT, comunitats DAO, empreses de programari Metaverse i molt més.
Aleshores, si les criptomonedes són tan multifacètiques, què és exactament el “criptomàrqueting”? Aquest article et donarem el nostre punt de vista sobre què és el crypto marketing, com a consultora digital que ha contribuït al llançament de desenes de projectes.
Què és el crypto marketing i diferències amb el màrqueting tradicional?
El crypto marketing és qualsevol campanya de màrqueting digital dissenyada per ajudar una empresa criptogràfica a augmentar la seva notorietat de marca, exposició, comunitat i, en definitiva, ingressos.
Bé, potser estàs pensant per a tu mateix… ‘OK, no és això exactament el mateix que una campanya de màrqueting tradicional?’ Bé, sí i no. Veuràs, si bé totes les campanyes de màrqueting són inherentment similars en el sentit que estan dirigides al creixement, el crypto marketing és una mica diferent per les particularitats dels canals de comunicació que utilitzen els buyer persones de projectes blockchain i de criptomonedes.
La veritat és que els entusiastes de les criptomonedes juguen amb un conjunt diferent de regles. Passen l’estona a certs llocs (digitals), responen a certes frases i esperen certes coses. En poques paraules, la indústria blockchain i les criptomonedes són un nínxol amb la seva pròpia subcultura única.
I el que és igual d’important: la indústria de les criptomonedes està plena d’estafes. I fins i tot si una startup de criptomonedes és legítima, el mercat és tan volàtil que la gran majoria de les startups tanquen en un any. A causa d’això, qualsevol projecte crypto ha d’enfocar-se més a generar confiança i fer créixer una comunitat real, alhora que augmentar l’entusiasme pel projecte.
El crypto marketing o cripto marketing es refereix a la promoció d’actius digitals com NFTs, criptomonedes i tokens utilitzant diversos canals de màrqueting. Els projectes de criptomonedes i tokens així com el llançament de projectes NFTs utilitzen canals específics, ja que la comunitat d’usuaris que inverteix en aquest tipus de projectes utilitza canals específics per informar-se’n.
Alguns dels principals canals on s’anuncien i publiciten els projectes relacionats amb la indústria blockchain i criptomonedes inclouen:
- Discord
- Telegram
A continuació us expliquem algunes tècniques de crypto marketing d’exemples reals que han donat els seus fruits. Comencem!
Màrqueting de continguts
Estigues en el sector que estiguis sempre és una bona opció apostar pels continguts i el món de les criptomonedes atès que és força nou i complex, requereix una gran quantitat de contingut per educar les persones sobre la tecnologia, el seu futur i com funciona.
A causa dels atractius beneficis financers i la novetat de la nova tecnologia, les persones busquen constantment informació recent. Si el vostre contingut apareix als resultats de cerca de Google, a les xarxes socials o als fòrums de Discord, teniu moltes més possibilitats d’atreure el vostre client.
El contingut també ajuda a generar autoritat i confiança si les persones veuen que saps del que parles. Això dóna a la teva marca un espai a la ment dels teus potencials compradors i fa que les persones t’elegeixin a tu i no a un competidor.
La forma més fàcil de compartir contingut és crear un bloc al vostre lloc web. Cada vegada que algú descobreixi el teu bloc, també descobrirà automàticament el teu lloc web i les ofertes.
Binance, Kraken, Metamask i moltes altres empreses de l’ecosistema tenen un bloc de continguts on publiquen constantment blocs sobre el comerç de criptomonedes per a experts i principiants.
Veure el bloc de Binance i l’evolució que ha tingut
Com podem veure el nombre de paraules indexades ha anat creixent substancialment amb el pas del temps a causa de la generació constant de continguts i la rellevància de la marca dins del sector mesurada en enllaços externs o back links que apunten a la pàgina web de Binance.
Email Màrqueting
Per compartir el contingut amb la vostra audiència, es pot iniciar una newsletter o butlletí informatiu.
CoinDesk té un butlletí que s’enfoca a mantenir la seva audiència informada sobre bitcoin, criptomonedes i actius digitals.
Coinbase té un butlletí anomenat ‘Coinbase Bytes’ on comparteix les notícies més rellevants de la indústria cripte de la setmana amb els seus subscriptors.
A més d’un butlletí informatiu, pots fer servir el correu electrònic per fer l’onboarding de nous clients a la teva plataforma, informar-los sobre propers llançaments o convidar-los a webinars gratuïts.
Lavantatge de lemail màrqueting és que no depens de logorisme de cap plataforma per arribar a la teva audiència.
Per executar campanyes de correu electrònic, necessitareu tres coses principals: una llista de subscriptors, una plataforma de correu electrònic per administrar la teva llista i contingut per enviar.
Crea i fes créixer la teva comunitat
Una comunitat és un grup de persones que tenen interessos semblants. Crear i fer créixer una comunitat us ajudarà a atraure l’audiència adequada i nous usuaris. Però una comunitat significa més que simples seguidors a les xarxes socials. No podràs moderar ni influir en cap conversa allà.
Si vols tenir un alt impacte en les persones i en el teu negoci, has de fer servir plataformes com Discord o Telegram. A més de proporcionar una plataforma perquè les persones mantinguin debats, una comunitat és una manera excel·lent d’escoltar els teus punts febles i aprendre sobre el que estan buscant en una plataforma. T’ajudarà a refinar el missatge.
Alguns exemples de comunitats d’empreses relacionades amb les criptomonedes i la indústria blockchain:
Lunar Crush és una plataforma que informa sobre el sentiment digital d’un projecte en funció de les mencions likes, etc… Amb aquesta informació es pot intentar predir la cotització de l’actiu. A la següent pantalla es pot veure com des de la marca es van anunciant diferents esdeveniments i s’intenta mantenir la comunitat informada i generant engagement de marca.
Si vols unir-te al seu canal només has de seguir el següent enllaç :
Si vols saber més sobre canals de Discord i Telegram pots consultar la nostra entrada: Fòrums de criptomonedes: Discord, Telegram i canals de Youtube
Realitza airdrops
Per distribuir el token del teu projecte en mans del màxim nombre de persones, pots distribuir tokens gratuïts a canvi que els usuaris es registrin a la plataforma, o simplement per ser part de la comunitat. Aquesta estratègia de màrqueting es diu Airdrop.
Això us ajudarà de 2 maneres:
- Generar lleialtat: Els primers usuaris seran els més lleials en virtut de rebre un tracte especial i la novetat de ser un dels primers usuaris.
- Córrer la veu: els primers usuaris i els amants dels obsequis també correran la veu, ja que poden treure guanys econòmics amb la popularitat del token.
Realitza campanyes de recompenses
Una recompensa és un pagament que s’atorga com a incentiu per completar una tasca. Al món de les criptomonedes, s’atorga una recompensa en forma de tokens del projecte. En lloc de gastar diners en publicitat per arribar a clients potencials, els programes de recompenses aprofiten la xarxa d’entusiastes de les criptomonedes per trobar usuaris nous.
Les recompenses són diferents dels Airdrops. Pels Airdrops, els usuaris no han de fer tasques difícils. És literalment com si alguna cosa caigués del no-res, com un regal.
Les recompenses requereixen tasques que necessiten temps i també poden tenir límits de temps. Per exemple, publicacions, reenviaments, retweets a xarxes socials, promocions de fils en fòrums, etc.
Programes de referits
El màrqueting de referits és una estratègia de màrqueting que incentiva els clients existents a presentar els seus familiars, amics i contactes per convertir-se en nous clients.
Es basa en la filosofia que és molt més probable que compris alguna cosa o vegis alguna cosa si es tracta d’un suggeriment d’algú de confiança en lloc d’una promoció a les xarxes socials.
Per executar el teu programa de referits, això és el que necessites:
- Un enllaç de referits únic per a tots els teus subscriptors actuals
- Una estructura d’incentius basada en totes les referències que fa algú
- Una manera d’informar els usuaris actuals sobre el programa.
- Totes les empreses de cripte tenen una secció dedicada al seu lloc web per promocionar i explicar el programa de referits. Aquí hi ha dos exemples:
Tria bé les plataformes de xarxes socials
No has d’estar a totes les plataformes de xarxes socials. Pensa en el teu públic objectiu. Com hem dit al començament d’aquesta entrada, els usuaris que inverteixen en projectes de criptomonedes estan en plataformes molt específiques. Per a les empreses de criptomonedes, aquestes són les plataformes de xarxes socials on ha d’estar:
Twitter: Twitter té una gran base d’entusiastes i promotors de les criptomonedes perquè líders d’opinió com Anthony “Pomp” Pompliano, Neeraj Agrawal de Coin Center i l’administrador de fons de cobertura Mike Novogratz publiquen constantment els seus punts de vista i comparteixen informació a la plataforma.
El compte de Twitter de Coinbase té 5 milions de seguidors! Això demostra que també hauries de passar l’estona i afegir valor als teus seguidors.
Discord: inicialment va ser dissenyat per jugadors de videojocs, però Discord ha guanyat popularitat a la comunitat criptogràfica. Pot ser que hi ha força superposició entre les audiències de jocs i criptomonedes.
A part d’això, també pots fer servir Telegram, que és bo per connectar-te amb la teva audiència de manera informal.
Influencer màrqueting
Hem esmentat això un milió de vegades, i ho direm novament: Els influencers aporten autoritat i confiança a la teva empresa! La gent confia més en les recomanacions dels influencers que no pas en les celebritats perquè és més fàcil identificar-se amb els influencers.
Per veure enlairar-te el teu projecte, la credibilitat i la confiança han de ser pilars fonamentals. Les marques que han llançat projectes d’èxit poden donar fe d’això. Si bé les criptomonedes són molt més populars, el 32% dels adults nord-americans no confien en les criptomonedes i el 25% no les entenen.
A causa de la manca de confiança i coneixement sobre les criptomonedes i els processos relacionats, com el comerç de criptomonedes OTC o les bitlleteres digitals o fins i tot les transaccions amb criptomonedes, els influencers poden informar i encoratjar la seva audiència.
Aquí hi ha alguns mètodes ràpids i gratuïts per trobar els millors influenciadors criptogràfics:
- Usa plataformes socials per buscar influencers manualment.
- Utilitzeu Google per trobar llistes dels millors criptoinfluencers.
- Treballa amb una agència de crypto marketing per desenvolupar, administrar i monitoritzar tota la campanya d’influencers.
- Busca a la teva base de clients per convertir-los en ambaixadors de la marca.
- No t’afanyis a l’hora d’escollir els seus influencers. Molts usuaris s’anomenen a si mateixos persones influents, però no tenen experiència criptogràfica o subscriptors/seguidors legítims.
Opta per persones influents que comprenguin l’entorn de les criptomonedes, hagin treballat amb marques com la teva i hagin desenvolupat una base d’usuaris.
Com a conclusió
Més de 2000 projectes de criptomonedes van fer fallida només el 2021, i diferents empreses de criptomonedes tanquen cada mes, veure el llistat en temps real . Si no voleu estar a la pila d’empreses i monedes mortes, és hora d’invertir en estratègies de màrqueting a llarg termini.
Pots començar amb màrqueting de contingut i màrqueting per correu electrònic per compartir aquest contingut. Crea un bloc i comença a compartir coneixements amb els clients existents o aporta valor a les diferents comunitats. Recorda que és un joc a llarg termini. No aniràs a la lluna just després de llançar la teva primera publicació.
