El cliente
BMF Business School, una prestigiosa escuela de negocios, se embarcó en una apasionante travesía para lanzar sus programas de Master en colaboración con la Universidad de Barcelona UB de Master Business Engineering MBE entre otros. Partiendo desde cero, enfrentaron el desafío de crear una presencia online impactante y eficaz para atraer a futuros líderes empresariales.
El reto
Sin presencia digital previa y siendo el primer año de lanzamiento BMF Business School necesitaba construir su identidad online desde cero, generar contenido atractivo, y, lo más importante, captar a los estudiantes adecuados para sus programas educativos que empezaban en 2020.
La solución
- Generación de propuesta de valor única: El mundo educativo está lleno de propuestas poco diferenciadas, es por ello que decidimos enfocar toda la comunicación centrándonos en el nicho de los estudios de ingeniería, además de ofrecer la posibilidad a los estudiantes de realizar prácticas remuneradas en empresas para completar su transformación profesional.
- Generación de Contenido Estratégico: Con la creación de un blog desde cero.
- Expansión en Redes Sociales: El equipo de CRONUTS DIGITAL se desplazó al campus de BMF Business School periódicamente y generó contenido auténtico que resonó con su audiencia.
- Optimización de la Web: La página web se diseñó estratégicamente para maximizar las conversiones. Gracias a las técnicas de Optimización de la Tasa de Conversión (CRO) y la mejora continua basada en el análisis del comportamiento del usuario, BMF School aumentó su tasa de conversión en un impresionante 40% en un año.
- Segmentación Inteligente: Para calificar adecuadamente a los leads entrantes, se implementaron formularios inteligentes que identificaban a los usuarios sin los estudios universitarios necesarios. Esto redirigía a estos usuarios a una página de agradecimiento diferente no rastreada por el píxel de Meta, lo que optimizaba los esfuerzos del equipo comercial.
Resultados
- Posicionamiento en buscadores: BMF Business School logró indexar más de 3000 palabras clave en Google en un tiempo récord, marcando un crecimiento notable en visibilidad orgánica.
- Redes sociales: BMF Business School pasó de no tener presencia digital a ser un referente en el sector de la educación en línea en másters de ingenieros. Se lograron más de 6,000 seguidores en Instagram y crearon vídeos virales en TikTok que mostraban con humor la vida de un estudiante de ingeniería.
- Incremento en la captación de estudiantes: La estrategia digital eficaz llevó a poder cerrar una línea entera de alumnos para los masters de BMF Business School. El primer año se captaron 15 alumnos y el segundo año se duplicaron los alumnos llegando a los 30.
- Eficiencia en la captación: La segmentación inteligente redujo el tiempo y los recursos invertidos en leads no cualificados, mejorando drásticamente la eficiencia del equipo comercial.
