Cómo definir el presupuesto de un Plan de Marketing Digital

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Índice

Sabes que tienes que hacer tu presupuesto de Marketing Digital. Sabes que si aún no has accionado, no estas contemplando todos los posibles canales de venta (ya seas un negocio b2b o b2c). También puede ser que lo hayas intentado pero hayas fracasado. 

Te surge la duda… ¿Cúanto me va a costar poner en marcha un plan de marketing digital?, ¿Cómo lo hago?, ¿Pago por el tráfico?, ¿En qué canales debo lanzar campañas?, ¿Creo contenido?, ¿Por dónde empiezo?

Sabiendo que los recursos son limitados, es muy importante saber cómo destinarlos. Ya que un plan de marketing con mayor gasto no tiene por qué ser más efectivo.

En este artículo te vamos a explicar cómo definir un presupuesto de un plan de Marketing Digital. Para dar un poco de estructura, tocaremos los siguientes temas:

  • La importancia de crear un presupuesto de marketing digital
  • Saber como estructurar este presupuesto
  • Definir paso a paso el presupuesto
    • Diseño web y SEO
    • Publicidad en buscadores (SEM), socials y ads
    • Redes sociales
    • E-mail marketing
    • Consejos para poder establecer y ejecutar un plan de marketing digital realista

La importancia de crear un presupuesto de marketing digital

El presupuesto de marketing digital contempla todo el dinero o recursos que tienes intención de dedicar a tu plan durante un periodo de tiempo concreto. Aquí es muy importante saber dónde invertir tu dinero para obtener los mejores resultados de tu plan de marketing digital.

Al final, estamos hablando de una inversión como cualquier otra. Lo que buscamos es maximizar el ROI (return on investment). Si ya estuvieras ejecutando un plan de marketing y no estás obteniendo los resultados que quisieras pueden ser debido a dos causas importantes:

  • No estás invirtiendo bien
  • No estás invirtiendo lo suficiente

Más adelante, hablaremos de lo que es inversión como tal, ya que cuando hablamos de inversión lo primero que nos viene a la cabeza son las campañas de google o facebook, pero no tenemos en cuenta, por ejemplo, la generación de contenido: esta puede llegar a ser igual o más importante que las demás opciones, pero al consumir tiempo no parece tener un coste en marketing. Obviamente lo tiene, ya que el tiempo es dinero.

Planificar y ejecutar bien el presupuesto es crítico, sobre todo, en situaciones en las que no estamos cumpliendo con los objetivos a corto y medio plazo.

Estructurar un presupuesto de Marketing Digital

Si partimos de la base de que tienes muy bien identificado a tu buyer persona y que sabes qué canales utiliza en su día a día, lo que te recomendamos en este caso es que analices a la competencia. Tienes que tener en cuenta:

  • Qué tipo de web tiene
  • Qué palabras posiciona
  • Si hace campañas o no
  • Si crea contenido en redes sociales
  • Si crea contenido propio
  • Si te da la opción de suscribirse a su newsletter
  • Si tiene disponible descargables para capturar emails y luego nutrirlos de contenido propio

Estudiando a la competencia te haces una idea general de cuál es el nivel de dedicación de las empresas en marketing digital. Os dejamos algunas herramientas que os pueden servir para el estudio de la competencia:

  • Semrush 
    • Para ver la relevancia de las web de tus competidores
    • Qué palabras posiciona
    • Si hace campañas en Google Ads
  • Facebook Ads Library
    • Podrás ver qué tipos de anuncios hacen y desde cuándo los están haciendo
  • Linkedin
    • Si hacen publicidad y el tipo de publicidad que hacen
    • También puedes ver datos de la competencia, como sus trabajadores
  • Wappallizer
    • Muestra los tipos de herramientas que utiliza la web (WordPress, Mailchimp, Klaviyo)

Una vez sabemos qué hace nuestra competencia, sabremos dónde tendremos que dedicar más esfuerzos

Diseño web

La pieza más importante y por la que deberías empezar. Es donde pasa la magia en el entorno digital. No te puedes permitir tener una web mediocre y tirar campañas. Estarás tirando literalmente tu dinero.

En tu presupuesto contempla recursos para afrontar gastos como el dominio, el hosting o el mantenimiento del mismo. Importante; diseña la web acorde al usuario y no desde el punto de vista de la empresa. Es un clásico ver webs de empresas que la sensación que transmiten es de “mira, soy XXX y somos muy buenos porque mira la cantidad de cosas que hacemos” . Las webs se tienen que diseñar con el objetivo de:

  • Atraer tráfico desde los buscadores, siempre teniendo en cuenta el mobile first
  • Garantizar una muy buena experiencia de usuario
  • Velocidad de carga óptima
  • Con mensajes claros e intuitivos que llamen a la acción
  • Con alicientes a dejar el mail mediante ebooks
  • Con la finalidad de captar leads y generar conversiones 

Pero hablando en plata… 

¿Cuánto nos puede costar, una web de este estilo?

Dominio: aproximadamente unos 10 euros.

Mantenimiento y hosting: unos 100 euros.

¿Y la web? Pues respecto a la web lo mejor es que consultes con expertos. El precio mínimo puede rondar los 800 euros y el máximo no tiene límites. Esto sin tener en cuenta un buen copywriter que podría rondar los 700 euros.

Por experiencia, diríamos que una buena web con un CMS como el de WordPress y un buen maquetador visual, aproximadamente, saldría por unos 3000-3700 euros.

Perfecto, me parece bien. ¿Cuál es el siguiente paso?

Posicionamiento orgánico SEO

Tanto si acabas de empezar como si ya llevas tiempo, el SEO es una de las formas más eficaces de atraer a potenciales consumidores mediante buscadores como Google.

Para la parte de SEO (en general, sin entrar en detalles), este trabajo requiere de conocimientos técnicos, algunos de ellos son:

  • Adecuar una buena arquitectura web para ser relevante para Google
  • Generar contenido semanalmente
  • Trabajar los h1,h2,h3…
  • Trabajar los Alt attribute de las imágenes
  • Generar un sitemap
  • Subirlo a Google Search Console

¿Cuánto nos puede costar trabajar el SEO?

Un post de 1000 palabras (que es lo recomendable) puede oscilar entre unos 30 y 80 euros. Por otro lado, la parte de auditoría SEO más los cambios suele estar entre 40 y 200 euros por hora. En Cronuts recomendamos hacer 4 post al mes, y revisar mensualmente a través de Google Search Console qué se podría mejorar. 

En resumidas cuentas, normalmente la partida dedicada a SEO de una empresa pequeña puede oscilar entre los 1000-1500 euros al mes.

Publicidad en buscadores (SEM) y Social Ads

Hemos oído hablar de ello y es lo primero que queremos activar. Clásico error, como ya hemos comentado. Lo primero es crear una buena web y luego pensar en cómo lanzar tráfico sobre esta.

Aquí el abanico es enorme: va desde anuncios en Google enfocados a pagar por ciertas palabras (SEM) hasta los famosos Social Ads. Ambas estrategias las suele llevar un trafficker o traffic manager.

Es una táctica muy potente de cara a traer tráfico. De hecho, hay unas casi 4000 millones de personas en redes. ¿Por qué no estar allí?

¿Cuánto nos puede costar tirar campañas?

Por un tema de recursos, las campañas de Google son mínimo de 200 euros mensuales, pero en Facebook varía. De todas formas, el trafficker nos cobrará:

  • Un mínimo de aproximadamente 300-500 euros al mes. 
  • O el 15% de la inversión bruta en medios.

Como podéis observar, la partida de este gasto puede oscilar según objetivos y recursos destinados a los canales de pago.

Redes Sociales

Un canal muy efectivo para llegar a tu consumidor de forma directa. Puedes trabajar todas las partes de la vida del cliente; desde llegar a él, trabajar la recurrencia, crear comunidad e incluso derivar tráfico.

Depende mucho del sector en el que estés; si eres un b2c, te recomendamos Facebook, Instagram y TikTok. Si eres un b2b, Youtube y Linkedin. La clave del éxito es ser selectivo y saber en cuál quieres tener presencia.

¿Cuánto nos puede costar que nos lleven las redes?

Requieren mucha dedicación, contenido y trabajo si quieres llegar a conseguir resultados. Necesitarás imágenes, video y copies muy potentes para generar este contenido.

Una agencia o freelance podría ser una buena elección. Suele rondar entre los 100 y 1200 euros mensuales, según la dedicación y la necesidad de generar contenido.

Email marketing

Se trata de la estrategia con tasa de conversión más alta. El inconveniente es el limitado número de emails que tenemos para poder contactar. Es muy importante crear automatizaciones que creen una secuencia y estén enfocadas a que el usuario nos compre o se interese por nuestros servicios.

Para poder obtener un email, recomendamos el uso de lead magnets para poder activar estas secuencias y tratar de maximizar nuestras ventas. 

¿Genial, pero que necesito para ello?

¿Cuánto nos puede costar implementar una estrategia de email marketing?

En primer lugar, necesitarás una herramienta de email marketing. Hay muchísimas herramientas, como Mailchimp o Mailrelay. Si nos tuviéramos que casar con una nosotros sería con Active Campaign (desde 9 euros al mes).

Implementar las cadenas automáticas, más los ebooks, te puede llegar a costar entre 30 y 150 euros por email. Lo más interesante es que encuentres un perfil que sepa de SEO y de email marketing con el objetivo de paquetizar ambas partidas.

En resumidas cuentas: Presupuesto de Marketing Digital

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Consejos para poder establecer un presupuesto de marketing digital y ejecutarlo

La forma más inteligente de invertir es, primero de todo, ir a por los must, como estructurar bien la web y dotarla de contenido relevante. También es súper importante trabajar los copies, los lead magnets y las automatizaciones de email marketing. Finalmente, tratar de ir probando los canales de pago para ver si se cumplen los objetivos e ir subiendo gradualmente la inversión.

Al final, de lo que se trata es de maximizar el ROI. Para ello, deberás valorar los costes fijos y recurrentes que tendrás. Adicionalmente, también tendrás que decidir si externalizar servicios. Es muy importante que te preguntes si:

  • Dispones del tiempo y tienes los conocimientos para ejecutar cada una de las tareas
  • Tienes el dinero para externalizar los servicios y que alguien lo haga por ti

Al fin y al cabo, se trata de encontrar un equilibrio entre la inversión y el retorno de esta. En Cronuts, sabemos que abarcar todos estos servicios es complicado, sobre todo porque:

  • Es muy difícil encontrar a los expertos a un módico precio 
  • Interaccionar con todos ellos es una tarea compleja

Puede llegar a costar mucho tiempo y dinero. Es por ello que nosotros damos un servicio integral que cubre todo lo mencionado anteriormente y más. Te animamos a que mires nuestra página de servicios para PYMES.

¿Qué debo hacer ahora?

Si tienes más dudas y quieres saber cómo trabajamos completa el formulario de contacto y uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo para asesorarte.

Para seguirte informando sobre este tema y muchos más puedes consultar otros artículos en nuestro blog de actualidad donde encontrarás referencias sobre este tema y muchos más.

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Eduard Vivar Mompel co fundador CRONUTS DIGITAL

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