Existen seis factores comunes que se establecen para mejorar la tasa de conversión en un sitio web.
6 factores a considerar para aumentar la tasa de conversión
1) Propuesta de valor
La propuesta de valor, es decir, lo que tu sitio ofrece a sus visitantes, es la base misma de la optimización de la tasa de conversión. Si ven que los beneficios de tu producto o servicio superan sus costos, ¡entonces convertirán!
Si tienes una propuesta de valor sólida pero te cuesta comunicarla, entonces tienes el punto de partida perfecto para la optimización de tu sitio web. Sin embargo, si tu propuesta de valor es débil, será difícil mejorar la tasa de conversión, incluso con un sitio web perfecto. Si el producto no es bueno, entonces tendrás que redefinirlo.
Con una propuesta de valor fuertemente comunicada, puedes comenzar a optimizar los siguientes factores como ya hacen grandes empresas nativas digitales como Amazon:
2) Relevancia
Relevancia, lo que significa que los visitantes que visitan tu sitio deben encontrar lo que buscan con facilidad. Cuando las personas acceden a tu sitio en busca de algo específico, exploran rápidamente el sitio buscando palabras clave, por lo que debes considerar la mejor forma de mostrarlas.
Por ejemplo, si encontraron tu sitio mientras buscaban tinta de pluma estilográfica, les debería resultar fácil encontrar la sección en la página donde se vendes tinta.
3) Claridad
La claridad se trata de comunicar lo que quieres decir. Esto es simple: simplemente haz que tu contenido sea fácil de entender.
4) Ansiedad
La ansiedad es la vacilación que los posibles clientes tienen antes de convertir. Una buena forma de combatir esto es estableciendo credibilidad para que tus visitantes se sientan seguros.
5) Distracción
Reducir la distracción significa eliminar elementos de tu sitio, como animaciones o imágenes de gran tamaño, que podrían robar la atención de tu mensaje principal.
6) Urgencia
Finalmente, la urgencia hace que los visitantes sientan que deben convertir en este preciso momento. Una forma de crear urgencia es hacer ofertas por tiempo limitado.
