En la siguiente entrada te vamos a mostrar diferentes ejemplos de anuncios en TikTok al igual que te vamos a mostrar cómo puedes encontrar los anuncios que tus competidores están lanzando en esta red social. Si necesitas más información acerca de cómo hacer publicidad en TikTok y los diferentes formatos publicitarios, puedes consultar nuestra entrada sobre cómo hacer publicidad en TikTok, dónde te explicamos todo lo que debes tener en cuenta a la hora de lanzar anuncios en esta plataforma.
¿Cómo encontrar ejemplos de anuncios en TikTok?
TikTok tiene una herramienta llamada “ads library” o biblioteca de anuncios que permite a los especialistas en marketing ver las campañas publicitarias con mejor rendimiento en toda la aplicación.
La pestaña de top ads o anuncios principales tiene como objetivo proporcionar una mejor perspectiva sobre qué campañas publicitarias llegan a más usuarios. Los anuncios se pueden buscar por región para que sea más fácil de identificar para las marcas y los especialistas en publicidad online.
Además, también puedes filtrar los resultados por industria, objetivo, duración y fecha de publicación. En esta última solo te deja escojer los publicados hace menos de una semana y los publicados en los 30 días anteriores. Esto se debe a que TikTok es una plataforma que cambia muy deprisa y donde la viralidad es clave, por lo tanto constantemente hay que ir siguiendo las tendencias recurrentemente. Entonces, si por ejemplo queremos saber qué campañas publicitarias son las que están funcionando mejor en España dentro de la industria automovilística, lo único que debemos hacer es aplicar los filtros correspondientes y podremos ver qué marcas están optando por este canal y las campañas publicitarias de nuestros competidores con más éxito.
Los otros filtros permiten ver dos rangos de fechas, entre 7 días y 30 días, además de ordenar los resultados por los anuncios que hayan tenido un mayor número de impresiones, un mayor CTR o bien un mayor porcentaje de visualizado de 6 segundos. Ver imagen adjunta.
La importancia de los anuncios en TikTok
En CRONUTS DIGITAL nos encanta esta funcionalidad porque esto permite que los responsables creativos y los creadores de contenido sepan qué es lo que está premiando el consumidor, para así lanzar campañas cada vez más exitosas.
La herramienta de la biblioteca aún se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y algunas categorías aún no tienen ejemplos. Por lo tanto, esperamos que dentro de poco TikTok vaya incluyendo nuevas funcionalidades y ejemplos de los anunciantes.
Además, TikTok advierte que los anuncios presentados están autorizados por los anunciantes, lo que significa que es posible que algunos anuncios de alto rendimiento no se incluyan aquí. Sin embargo, ofrece buenas perspectivas sobre los anuncios con buen rendimiento y podría servir de inspiración para que los especialistas en marketing ajusten sus campañas.
Vista pues la biblioteca de anuncios, a continuación os dejamos con los 20 anuncios que nos han llamado más la atención de TikTok y que tienen unos mayores CTRs.
Las 20 mejores tipologías de anuncios en TikTok
Nos ha sorprendido el hecho de que en muy pocos casos los anuncios con mayor CTR y, por lo tanto, mayor efectividad, han sido anuncios con bajos presupuestos de producción, y que a ojos de grandes anunciantes pueden resultar poco sofisticados. Sin embargo, sí que son anuncios que destacan por su originalidad y capacidad de contextualizar el producto o servicio dentro de la plataforma. Hacer ruido con presupuestos millonarios es sencillo, lo difícil es tener un gran alcance con los presupuestos reducidos que vamos a analizar a continuación. Sin más, aquí os dejamos con nuestra recopilación para que puedan servir de inspiración a equipos creativos a la hora de buscar e interactuar con nuestro público objetivo.
Antes de empezar, queremos destacar que hacer un Top 20 de los mejores anuncios de TikTok, no es tarea fácil si contamos con que es una plataforma que se basa en la viralidad de contenido y el cambio constante. Por eso os planteamos explicaros 20 tipologías de anuncios con sus respectivos ejemplos. Atención, el orden que proponemos no aplica a todos los negocios. Deberéis ser vosotros quien determine qué tipología aplica mejor a vuestro producto o servicio. Recordad que siempre podéis contar con nuestra ayuda para anunciaros en TikTok.
1. Garnier – UAE – Influencer marketing
@garnierusa Tag a friend to #TalkCurlyToMe with 👯♂️💚 @Makenzie and Malia using Fructis! Join the challenge and use #contest in your caption 📲 #Garnier
En este anuncio vemos dos factores muy importantes que lo hacen destacar por encima del resto: la importancia de utilizar una influencer en la grabación del anuncio y el hecho de utilizar transiciones y cortes, algo que aporta dinamismo al vídeo y hace que el resto de usuarios quieran intentar hacerlas.
2. TikTok Eurocopa – Europa – Gifs con humor
En este anuncio lo que podemos observar es una mezcla de gifs, humor, influencers y dinamismo. De hecho, es un anuncio que realizó TikTok para anunciarse en Europa durante el campeonato de futbol de la Eurocopa del 2021. Es sin duda un referente a seguir por su utilización de material de archivo mezclado con material de aquello que quieren anunciar. Esto genera un amalgama de contenido muy acorde con lo que triumfa en TikTok.
3. NuTheorie – Holanda – Anuncio NO Anuncio
En este caso lo destacable y un patrón que se va a repetir en los 20 anuncios destacados es que es un anuncio NO ANUNCIO. Es decir, en este caso, no parece que nos esté impactando una marca publicitaria, parece un video más de cualquier usuario de la plataforma. Además, combina el humor con el entretenimiento, que son la combinación perfecta para que le demos click a la llamada a la acción. Esto hace que el CTR de dicho anuncio esté muy por encima de los anuncios de esta plataforma. ¿Cómo podemos detectar estos famosos “anuncios no anuncios”? Fácil, es un vídeo donde normalmente se muestra una acción o situación cuotidiana (y muchas veces humorística) en la que es necesaria la aplicación o presencia del producto o servicio.
4. Sftystarry – UK – Aplicación de producto
En este caso, queremos destacar este anuncio (que a priori no parece nada del otro mundo) por dos motivos. El primero de todos es que no parece un anuncio y el segundo es que se trata de una aplicación de un producto que aporta valor a potenciales usuarias que pueden estar interesadas en productos de manicura. Y todo esto a pesar de que la grabación de la pieza no ha precisado ni mucho menos de un equipo de producción. Lo importante es comunicar y contextualizar, y este anuncio lo hace a la perfección por muy sencillo que parezca.
Tenemos que tener en cuenta que cada vez se persigue más “realismo” en este tipo de productos. Es decir, tendemos a rehuir de grandes producciones y a valorar más aquellos anuncios que no siguen con el estilo típico de un anuncio de televisión o de YouTube.
5. Maybelline – Israel – Música e influencer marketing
En este caso, lo que podemos observar es qué Maybelline ha combinado la música con el influencer marketing para el lanzamiento en Israel de una nueva gamma de productos. Para aumentar la notoriedad de la marca y el engagement, Maybelline eligió una estrategia de medios enfocada en TikTok durante tres semanas, combinando diferentes soluciones publicitarias, cada semana dedicada a promocionar un producto diferente.
Para hacer que la campaña fuera aún más holística y encajara aún más en TikTok, Maybelline colaboró con otros medios de comunicación especializados en el sector de belleza para potenciar el alcance orgánico, además de los anuncios promocionados.
6. Tobot – Indonesia – Branded effect con gamificación
El elemento central de la campaña fue un Branded Effect o efecto de marca que permitió a los usuarios vestirse virtualmente como uno de los tres personajes icónicos de Tobot.
Al hacer un gesto con las manos, los participantes se vestían instantáneamente con la armadura de un personaje Tobot. Los videos se combinaron con el tema principal de Tobot, una canción de ritmo rápido y enérgico para ayudar a aumentar la emoción del momento.
Este ejemplo se ha incluido por haberse viralizado en Indonesia gracias a la gamificación que les proporcionaba a los usuarios. Cabe destacar que los Branded Effects no son accesibles a través de la estrategia de puja normal, sinó que se contratan a parte y tienen un precio mucho más caro. Los precios por supuesto varían en función del area geográfica en la que nos encontremos.
Es importante destacar la gamificación que ofrece esta tipología de anuncios. En una red social donde el entretenimiento es su principal razón de ser, los anuncios normales son demasiado pasivos para tener éxito.
7. Nasi Ayam Ambyar – Indonesia – Humanización de la marca
En este caso, Nasi Ayam en Indonesia nos deleita con su capacidad de contextualizar el anuncio con toques de humor, cercanía y humanización de la marca mediante la participación en el corto del propio driver encargado de la entrega de la comida a domicilio.
La humanización de la marca siempre ha sido importante, pero con la llegada de las redes sociales se ha convertido en imprescindible se capaces de trascender la pantalla para demostrar que en efecto detrás de cada marca hay personas.
8. Peeling – Indonesia – Humor y contextualización
Peeling en Indonesia tira de tópicos, pero no por ellos es menos efectivo. Una cara amigable, acciones acentuadas e inserciones escritas con emoticonos para trasladar cercanía con el potencial buyer persona.
9. Gymshark – Uruguay – Haul
@leanadeeb which is your fav? 🤍 @Gymshark #ad
Otro gran clásico de los anuncios de TikTok, en especial del sector del retail y la belleza, son los hauls. Para que nos entendamos, son anuncios en los que una influencer o persona con bastantes seguidores se va probando ropa/complementos/maquillaje…, de una o varias marcas y da su opinión.
10. Sunlit – Francia – Estacionalidad
En este caso, la startup Sunlit muestra la aplicación de su producto innovador en plena etapa estival. Los formatos son importantes, pero el producto y el timing de la campaña es igual de importante para garantizar buenos CTRs.
En este anuncio es clave la estacionalidad. No tendría sentido publicarlo en invierno, puesto que nadie está pensando en bañarse. Es necesario conocer bien las épocas de consumo de tu producto o servicio y publicar cuando de verdad aumente la demanda.
11. Carmex – UK – Tipos de personas en…
@mariamraidix #ad The acrylic one 😭😭💔💔 @CARMEXUK #notwithoutmycarmex #carmex #lipbalm #ad
En este caso, Carmex ha querido utilizar una tipología de anuncio que hemos bautizado como “Tipos de personas en…”. Esta tipología de anuncio se basa en que una influencer o persona reconocida en la plataforma utilice un producto y ejemplifique las posibles actuaciones de una persona frente a ese producto o a una situación que lo implique. Esta tipología de anuncio puede ayudarnos a incentivar el User Generated Content (UGC), ya que deja margen para que los seguidores hagan sus propias versiones.
12. Dr. ZO – Indonesia – Influencer marketing y aplicación de producto
En este caso Dr. Zo en Indonesia tira de influencer marketing junto con aplicación de producto. Un combo que no falla. En este caso, os recomendamos que si hay una persona que habla, no pongáis una múscia con letra, porque va a costar mucho que se entienda.
13. Petpaw – Tailandia – Videos de animales
A pesar de que este anuncio no destaca por su originalidad, lo hemos incluido porque tira de un recurso que tiene altos niveles de segundos visualizados: los videos de animales haciendo cosas divertidas. Este recurso se explota en este anuncio para mostrar con calzador la marca producto o servicio. Y no nos engañemos, las redes sociales no serían lo mismo sin los vídeos de gatitos y perritos.
14. Pop it Puzzle – US – Anuncio NO ANUNCIO con gamificación
Si bien al principio parece que el video lo haya realizado un usuario de TikTok explicando su experiencia, a los 10 segundos ya vemos que se trata de un anuncio del propio juego. Saber captar la atención del usuario los 6 primeros segundos es clave y este anuncio lo hace a la perfección.
15. Infoproducto – Australia – Influencer marketing, contexto y anuncio NO ANUNCIO
Este es el ejemplo más claro de anuncio NO ANUNCIO que motiva a los usuarios a hacer click en el propio anuncio. Enhorabuena para este micro influencer que pretende vender sus infoproductos. Esto es clave si quieres que tu anuncio no se relacione directamente con un anuncio.
16. Just Drop – Suecia – Aplicación de producto contextualizada
Aplicación, imágenes atractivas y bien grabadas y música. Todo eso sumado a distintos movimientos de cámara, una combinación que no falla.
17 Moon Jewlery – US – Buen copy +sorpresa final
Influencer marketing, contextualización y anuncio NO ANUNCIO con el copy del anuncio que incluye el efecto sorpresa de revelar el secreto.
Las sorpresas son un elemento que funciona muy bien y que hace que la audiencia mantenga la atención, aumentando así el tiempo de visualización.
18. Sponge – US – Aplicación satisfactoria
Aplicación gustosa del producto, sin más. Simple, directo y con un toque de realidad que lo hace atractivo y que aumente el tiempo de visualización.
19. Fast Moving – Indonesia – Influencer marketing, anuncio NO ANUNCIO, aplicación de producto
Influencer marketing, aplicación de producto, bajo presupuesto y contexto. No es preciso nada más.
20. Partner – Israel – Bailes en top view
Un aspecto que no hemos cubierto y que queríamos incluir antes de acabar con la entrada del blog, es el de proporcionar un ejemplo de baile, que es una de las acciones más populares dentro de esta plataforma. En Este caso, Partner en Israel lo explota en esta inserción en el Top View.
