OPTIMIZACIÓN DE CATÁLOGO EN MARKETPLACES

Somos expertos en optimizar los anuncios de catálogo o listings de tus  productos en Marketplaces para que aparezcan en los primeros puestos ante búsquedas genéricas de producto.

¿Cómo optimizamos tu catálogo en marketplaces?

Cada vez más los ecommerce propios van a perder protagonismo frente a marketplaces especializados. Los marketplaces como Amazon o eBay, son la fuente principal del comercio electrónico en internet. Son sitios web que facilitan la compra y venta de muchos minoristas y mayoristas.

El auge de los marketplaces

Con el comercio electrónico creciendo rápidamente, las marcas están apostando cada vez más en venden sus productos a través de los marketplaces y de esta forma incrementar los canales de distribución dentro del canal online. Los marketplaces son un canal ideal para los usuarios, ya que tienen a su disposición una gran variedad de productos de diferentes marcas y precios que permiten una experiencia de compra integral.

Incluir la venta de tus productos a marketplaces puede aumentar drásticamente tu negocio de comercio electrónico ya que ofrece acceso inmediato a una gran base de clientes presentándote a nuevos clientes que de otra manera no habrían descubierto tu marca. Amazon y eBay combinados tienen centenares de millones de compradores activos, y Amazon domina el mercado con su creciente cuota de mercado en el entorno del comercio electrónico.

Lo que podemos hacer

En CROnuts, eliminamos el estrés de tener que publicitar tus productos en cualquier marketplace. Conocer las especificaciones de cada marketplace para optimizar los anuncios y que aparezcan cuando un cliente hace una búsqueda genérica de producto es cada vez más complejo y cada vez hay más competencia. Por lo tanto nos aseguraremos de que tu catálogo de productos esté completamente optimizado y actualizado regularmente para maximizar tu rendimiento y generar ingresos de forma continua.

Algunas marcas que se inician en el comercio electrónico consideran Amazon como un competidor, sin embargo están altamente equivocados. Es completamente necesario considerar los marketplaces como un canal de distribución adicional en tu estrategia online. Los motivos son los siguientes:

  • Base de usuarios instalada: los marketplaces reciben a diario millones de visitas y realizan búsquedas genéricas en los mismos. Trabajar para estar bien posicionado en la página de resultados cuando los clientes realicen dichas búsquedas es una cuestión primordial.
  • Mayor volumen: si bien es cierto que vender a través de un tercero reduce el margen de contribución debido a la comisión que se le debe pagar a Amazon para cada venta, los beneficios de obtener un mayor volumen son mucho mayores. Vender en marketplaces incrementa la notoriedad de la marca a costa del margen de contribución de cada venta. Si quisieras obtener el mismo nivel de notoriedad a corto plazo deberías invertir grandes cantidades de dinero en medios pagados como por ejemplo campañas de SEM,Display o Redes Sociales. Conseguir un incremento del presupuesto publicitario a cambio de promesas de retornos a corto plazo es algo que los directores de marketing saben la complejidad que conlleva. Con lo cual, es mucho menos arriesgado colocar el producto dentro del catàlogo de un marketplace.
  • Opiniones de clientes: tener el producto en un marketplace tiene sinergias muy positivas para la marca, ya que permite que los clientes compartan las opiniones de los productos que comercializas. Esto es sin duda un activo para la empresa, que genera mucha más fiabilidad que las opiniones de clientes que una propia marca incorpora en su propia ecommerce.
  • Confianza: especialmente para las marcas que se quieren dar a conocer en un mercado en concreto, el marketplace genera mucha más confianza en el usuario que no una ecommerce de una marca que no conoce. Con lo cual el ratio de conversión será mucho más elevado en el marketplace que en la propia página web.
  • Campañas de pago indirectas: si los productos que comercializas en el marketplace tienen cierto volumen de ventas, es muy probable que Amazon empiece a realizar campañas de pago de tus productos y de tu marca, tanto de SEM, Shopping como de Display Remarketing. En el caso de las campañas de SEM por la autoridad de dominio vas a ver que Amazon probablemente aparezca antes que tu propia marca en los resultados de búsqueda. No te preocupes, no estés tentado de aumentar tu puja en la campaña para aparecer antes que ellos en los resultados de búsqueda. De lo contrario, disfruta de ver como te están haciendo publicidad de tu producto y tu marca obtiene mayor notoriedad.

¿Quieres mejorar tu catálogo en marketplaces?

Uno de nuestros consultores revisará la estrategia de captación de tráfico de tu web y va sugerir mejoras para que puedas llegar a doblar tus ventas.

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