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Cómo descargar el informe de términos de búsqueda de Amazon

Comprender qué términos están utilizando los clientes en sus búsquedas para encontrar tus productos es fundamental para tu estrategia de contenidos y segmentación en Amazon, por ello es importante hacer uso del informe de términos de búsqueda de Amazon con regularidad.

Además, estos términos de búsqueda se pueden y se deberían utilizar para alimentar la segmentación que utilices para los anuncios de productos patrocinados y marcas patrocinadas en tu catálogo.

A continuación te indicamos cómo puedes encontrar y usar el Informe de términos de búsqueda de Amazon para ayudarte a identificar qué términos de búsqueda están (y no están) dirigiendo el tráfico a tus listings de producto.

Para todos aquellos que estáis familiarizados con Google Ads y habéis realizado anuncios de búsqueda en Google o SEM, se trataría de conocer los términos de búsqueda en el apartado de palabras clave dentro de tu campaña en cuestión. El razonamiento que hay detrás es muy similar entendiendo que estamos en un canal diferente como es Amazon, donde la conversión es mucho más probable debido a todas las ventajas que le proporciona Amazon al cliente.

El principal motivo por el cual deseas obtener este tipo de informe es que se trata de datos reales del clientes. No es un término de búsqueda teórico que has introducido tú pensando en cómo te van a encontrar los clientes; es exactamente lo que tus clientes han estado buscando para encontrar tus productos. Aprovéchalo para alimentar tus anuncios.

¿Qué es el informe de términos de búsqueda de Amazon?

El Informe de términos de búsqueda de Amazon es un informe que muestra qué términos de búsqueda están siendo utilizados por los clientes para encontrar tus productos.

El informe incluye datos de palabras clave sin procesar que se pueden atribuir a ASINS específicos si tu informe está segmentado correctamente.

Este informe incluye:

  • Segmentación por palabra clave
  • Tipo de concordancia de palabra clave
  • Término de búsqueda del cliente utilizado
  • Ventas y tasa de conversión para ese término durante un período específico
  • Clics
  • CTR
  • Impresiones
  • CPC
  • Gasto

Cómo descargar el informe de términos de búsqueda de Amazon

Puedes generar y descargar el informe de términos de búsqueda de Amazon desde Seller Central.

Desde la página principal de Seller Central:

  1. Selecciona Informes en la barra de navegación superior.
  2. Selecciona Informes publicitarios del menú desplegable.
  3. Selecciona la campaña, el tipo de informe, que en este caso es el de términos de búsqueda y el período (más de 7 días es óptimo)
  4. Selecciona Crear informe
  5. Descarga el informe de su términos de búsqueda de la columna derecha.

Cómo utilizar el informe de términos de búsqueda de Amazon

Recomendamos que los anunciantes utilicen el Informe de términos de búsqueda como su principal fuente de recolección de palabras clave para ampliar tu investigación de palabras clave de Amazon.

Las palabras clave de terceros definitivamente pueden aportar valor a tus campañas, pero solo deben utilizarse como una herramienta complementaria a los datos de los Productos Patrocinados.

Los datos del informe de términos de búsqueda de Amazon permiten a los vendedores:

  • Verificar qué palabras clave están convirtiendo
  • Recoger palabras clave adicionales
  • Optimizar tu contenido y la estrategia de orientación de palabras clave.

Estos son algunos consejos para aprovechar al máximo tu informe de términos de búsqueda.

  • Segmenta tu catálogo para mejorar la atribución de palabras claveEn el pasado, el Informe de términos de búsqueda de Amazon indicaba el SKU exacto del producto asociado con ese término de búsqueda, que era una información extremadamente valiosa para los anunciantes.Desafortunadamente, Amazon ya no identifica qué producto está asociado con el término de búsqueda.Por ejemplo, aunque los vendedores aún pueden ver en el informe que el término «betún» está convirtiendo bien, Amazon ya no identifica con qué SKU está asociado, lo que deja a muchos anunciantes en la oscuridad.Recomendamos crear la estructura de su campaña con solo 1 SKU por grupo de anuncios. Sabemos que implementar esta estrategia puede resultar costoso, especialmente para aquellos catálogos que tengan muchos SKUs. Por ejemplo, si tiene un catálogo de 500 SKU, deberías tener 500 grupos de anuncios. Al implementar esta estrategia, los vendedores una vez más pueden atribuir el éxito del término (ejemplo: «betún») directamente a la SKU comprada o clicada.

 

  • Obtén palabras clave efectivas para campañas manualesEs pertinente ejecutar el informe de términos de búsqueda después de un mínimo de 7 días, el motivo es obtener una cantidad de tráfico suficiente y tomar decisiones fundamentadas en datos. Como mínimo, sugerimos ejecutar el informe durante al menos el período de 7 días aunque cuanto mayor sea el rango temporal más fundada será la estrategia que debamos seguir.Una vez que hayas recopilado suficientes datos, es hora de seleccionar tus palabras clave para plasmarlas en tus campañas manuales.Cuando analices tu informe de términos de búsqueda en productos patrocinados, debes ver los datos sin procesar y filtrarlos a través de una hoja de Excel para poder jugar con ellos y manipularlos.Debes utilizar los términos de búsqueda / datos ASIN para crear nuevas campañas manuales utilizando los datos de palabras clave más actualizados.

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