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Requisitos para vender en Amazon

En primer lugar, puede resultar muy interesante vender en Amazon. Estamos hablando del marketplace más grande del mundo. Pero seamos honestos, Amazon no es viable para todos. Lo que realmente, te queremos transmitir es que hay varios factores a tener en cuenta. Y veréis que gran parte de ellos giran en torno al margen de forma directa o indirecta:

Es una opción viable en caso que:

  • Tienes un producto que no tiene competencia
  • Importas productos y los revendes con un alto margen
  • Importas productos, los modificas y luego los vendes
  • Vendes lo mismo que otros pero no te importa perder margen. Interesante concepto por ejemplo para generar la venta cruzada. Yo me puedo bajar el margen en un producto si se que en mi lista de relacionados tengo uno con mucho más margen. Aunque mi margen sea bajo en un producto, me ha servido para subir mi margen gracias a la compra de otro producto con más relevancia para mi negocio
  • Si eres un fabricante y tienes un margen amplio
  • Eres mayorista y tienes un margen amplio
  • Tienes una tienda online con un margen amplio. Se puede dar pero aquí recomendamos mucha precaución ya que podrías llegar a canibalizar las ventas de tu tienda online
  • No cumples ninguno de los requisitos previos pero quieres hacer una prueba de concepto. Por ejemplo, de internacionalización

¿Qué debería de tener en cuenta para vender en Amazon?

En primer lugar lo que tienes que hacer es un análisis introspectivo de tu producto. Por otro lado, entender tu posición en la cadena de suministro, entender el margen que tienes sin dejar de lado a tu competencia.

Para ayudarte vamos a mencionar que deberías de tener en cuenta en cada uno de los puntos mencionados anteriormente:

  1. Producto
    • ¿Mi producto actualmente se vende en amazon?
    • En caso que no se venda. ¿Tiene cabida en el canal de amazon?
    • ¿Hay muchas variaciones dentro de un mismo producto? La venta por amazon es un venta con muy pocos puntos de fricción. En este caso si tu producto requiere mucha personalización para la venta se complica todo más
  2. Quien eres en la cadena de suministro
    • Un fabricante
    • Un mayorista
    • Un retailer
  3. Nuestro amigo Margen: probablemente el kit de la cuestión. Hay que ser precavidos. En otros post ya lo hemos mencionado amazon suele quedarse con un 15% hasta un 45% de la venta por lo que hay que pensar si realmente podemos jugar a este juego
  4. Nuestros competidores
    1. Tenemos algún competidor directo
    2. Hay algún competidor indirecto
    3. Amazon vende lo mismo que tú. Quizás una de las más relevantes porque en las búsquedas seguro que figuran como primeros.

Para mirar todos los productos que vas a vender es relativamente fácil si utilizas el codigo EAN13 del producto

Quizás hay que contextualizar un poco más y entender cual es el espectro de producto de Amazon ya que tiene varias marcas que engloban prácticamente todas las categorías. De hecho ya ha lanzado al mercado más de 150 marcas blancas. La mayoría de ellas surgieron como productos de nicho, pero luego evolucionaron hasta convertirse en una categoría en sí. Lo cual es un dato interesante para estudiar la viabilidad de tu marca dentro de amazon. Ya que en un caso puede pasar que si tu producto es fácilmente replicable ellos mismo lanzarán su propia linea y te podrían dejar en fuera de juego muy rápido.

También y para dar un poco de contexto en España solo hay 17 de estas marcas. Aquí, os enseñamos cuáles de estas son las que silenciosamente están muy presentes en su tienda online

  1. Mama Bear: productos para bebés
  2. Nupro: Accesorios de tecnología
  3. Pinzon by amazon: textiles para el hogar
  4. Solimo: productos variados
  5. Strathwood: muebles
  6. Wickedly Primer: Alimentos
  7. Happy Belly: alimentación y bebidas
  8. Presto!: Productos de limpieza y baño
  9. Amfit Nutrition: dieta y nutrición
  10. Find: Maquillaje, ropa y calzado
  11. Truth&Fade: Moda para mujer de fiesta
  12. Iris&Lilly: Lencería
  13. Meraki: ropa básica para hombre
  14. Aurique: ropa deportiva
  15. Lifelong: alimentación para mascotas
  16. Movian: muebles prácticos de diseño
  17. Alkove: muebles de gama alta

Las comisiones que tiene amazon

Finalmente, nos gustaría hacer hincapié en las comisiones que tiene amazon por categoría. De esta manera, podréis realizar un simple análisis si realmente os interesa. El listado que tenemos de las 32 categorías que hay fecha de hoy (XXX) esta aqui (link), las más relevantes son:

Tabla de tarifas por referencia actuales
Tabla de nuevas tarifas por referencia (en vigor desde el 5 de junio de 2019)
Categorías
Referencia
Tarifa por referencia
Mínima por artículo
Fabricación de aditivos
12 %
12 %
0,30 €
Accesorios para dispositivos Amazon
45 %
45 %
0,30 €
Productos para bebé (excepto ropa de bebé)
15 %
  • 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Belleza
15 %
  • 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Cerveza, vino y licores
10 %
10 %
n/a
Libros, Música, Vídeo y DVD
15 %*
15 %*
n/a
Suministros de industria, empresa y ciencia
15 %
15 %
0,30 €
Coche y moto
15 %
15 %
0,30 €
Informática
7 %
7 %
0,30 €
Accesorios de informática
12 %
12 %
0,30 €
Electrónica
7 %
7 %
0,30 €
Ciclismo
10 %
10 %
0,30 €
Bricolaje y herramientas
12 %
12 %
0,30 €
Material educativo
15 %
15 %
0,30 €
Accesorios de electrónica
12 %
12 %
0,30 €
Control y filtración de flujo
12 %
12 %
0,30 €
Transferencia de líquidos
12 %
12 %
0,30 €
Equipo de servicio para la restauración
15 %
15 %
0,30 €
Mobiliario y decoración
15 %
  • 15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 200 €
  • 10 % para la parte del precio total de venta superior a los 200 € (salvo los colchones, a los que se les aplicará el 15 % sobre el precio total de venta)
0,30 €
Alimentación y bebidas
15 %
  • 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
n/a
Salud y cuidado personal
15 %
  • 8 % para productos con un precio de venta total igual o inferior a 10 €
  • 15 % para productos con un precio de venta total superior a 10 €
0,30 €
Suministros eléctricos industriales
12 %
12 %
0,30 €
Herramientas e instrumental industrial
12 %
12 %
0,30 €
Joyería
20 %
  • 20 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250 €
  • 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250 €
0,30 €
Electrodomésticos grandes (excepto accesorios, microondas y campanas extractoras)
7 %
7 %
0,30 €
Manipulación de materiales
12 %
12 %
0,30 €
Siderurgia
12 %
12 %
0,30 €
Instrumentos musicales y equipos para DJ
12 %
12 %
0,30 €
Suministros de energía renovable
12 %
12 %
0,30 €
Software
15 %*
15 %*
n/a
Deportes y aire libre
15 %
15 %
0,30 €
Neumáticos
10 %
10 %
0,30 €
Videojuegos (juegos y accesorios)
15 %*
15 %*
n/a
Consolas de videojuegos
8 %*
8 %*
n/a
Relojes
15 %
  • 15 % para la parte del precio de venta total igual o inferior a 250 €
  • 5 % para la parte del precio total de la venta superior a los 250 €
0,30 €
Handmade
12 %**
12 %**
0,30 €
Todo lo demás
15 %
15 %
0,30 €

CONCLUSION

De todo lo mencionado anteriormente si alguno de tus competidores es Amazon, realmente no creo que haya viabilidad para que estés presente en su canal de venta online. En caso contrario, las palancas con las que juegas tal y como hemos comentado son tu margen y la exclusividad de tu producto. Con estas dos características a tu favor puedes plantearte la posibilidad en caso contrario, no recomendamos entrar en amazon

 

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