El client
Empresa industrial que es dedicava històricament a la fabricació i comercialització de bosses de plàstic, va veure com la prohibició de lús de les bosses de plàstic dun sol ús va fer caure en picat la seva xifra de negoci.
La seva captació era 100% offline i no tenia una bona presència digital. L’equip directiu era obert al canvi i disposat a generar contingut per al canal digital.
L’empresa tenia una pàgina web que s’acabava de desenvolupar per part d’una agència creativa, que en cap cas no es va aturar a pensar en la usabilitat de la pàgina web més enllà que es veiés estèticament atractiva. La pàgina web no representava l’empresa, no hi havia un catàleg de productes fàcilment navegable i fins i tot la web no tenia trucades a l’acció .
Les vendes queien en picat a causa de la prohibició de lús de les bosses dun sol ús. Havíem d’actuar ràpidament.
El repte
Aconseguir restaurar la xifra de negoci a nivells previs a la prohibició de les bosses de plàstic d’un sol ús, és a dir incrementar la xifra de negoci un 15% anual durant els dos anys següents .
La solució
Vam fer una anàlisi de mercat i vam detectar la creixent demanda pel packaging compostable i reciclat . Vam fer recerca de producte juntament amb els responsables de producció de l’empresa i vam detectar que la maquinària de l’empresa industrial tenia la capacitat de produir materials compostables i reciclats .
A continuació desenvolupem una nova pàgina web a WordPress amb catàleg de productes Woocommerce però sense passarel·la de pagament, simplement donant la possibilitat als usuaris a sol·licitar un pressupost a cadascuna de les referències del catàleg de productes. Per descomptat vam establir les redireccions 301 necessàries per no perdre el posicionament obtingut , aquesta modificació es va realitzar al juliol de 2020.
Com es pot observar, el nombre de paraules clau indexades va passar de menys de 20 a més de 900 en un any i mig.
Tot seguit es va establir un procés per a la generació de contingut. S’ha habilitat un estand de fira a una de les sales de l’empresa per poder generar contingut de manera recurrent.
A més es van activar canals orgànics com Instagram on es va planificar un calendari editorial aprovat per part de la direcció .
Finalment, es van establir automatitzacions en funció de la segmentació de la base de dades de clients.
Resultats
-
Increment de les vendes el primer any del 10 %
-
Increment de les vendes el segon any un 20%
-
Automatització de la captació de leads gràcies al posicionament a cercadors.
-
Increment del nombre de paraules clau indexades , de menys de 100 a 1000 paraules indexades.
-
Increment del trànsit a la web de més del 1000%
