Ah, la gran pregunta del món del màrqueting, oi? Perquè saps que has de definir el pressupost del teu Pla de Màrqueting Digital, però no saps per on començar (i si sí que ho saps, potser no sàpigues per on continuar)… O pot ser també que ho hagis intentat però no et quedessis gens satisfet amb el resultat. Ets conscient que, en confeccionar un Pla de Màrqueting, contemples tots els canals de venda possibles, siguis un negoci B2B o B2C. Sigui quina sigui la teva situació, coneixes com n’és de fonamental aquest pas, i per això que ets aquí ara.
Estàs inundat de dubtes: Quan em costarà posar en marxa un Pla de Màrqueting Digital? Com ho faig? Pagament pel trànsit? A quins canals he de llançar campanyes? Quin tipus de campanyes i com han de ser les creativitats? Crec contingut? Per on començo? Com segueixo? Sabem que aquest procés pot resultar una mica aclaparador; moltes variables, molts aspectes a considerar. Per això, al llarg d’aquest article esmicolem el valor econòmic del Màrqueting Digital .
Sabent que els recursos són limitats, és molt important saber com destinar-los. És fonamental tenir la següent idea present: un pla de màrqueting amb més despesa, no ha de ser més efectiu.
En aquest article us explicarem com definir un pressupost d’un pla de Màrqueting Digital; consells per poder establir i executar un pla de màrqueting digital realista. Per donar una mica d’estructura tocarem els temes següents:
- La importància de crear un pressupost de màrqueting digital
- Saber com estructurar aquest pressupost
- Definir pas a pas el pressupost:
- Disseny web i SEO
- Publicitat en cercadors (SEM) i Socials Ads
- Xarxes socials
- E-mail màrqueting
La importància de crear un pressupost de màrqueting digital
El pressupost contempla tots els diners i altres recursos que tens capacitat i intenció de dedicar al teu Pla de Màrqueting Digital durant un període de temps concret. Aquí és molt important saber on invertir els teus diners per obtenir els millors resultats.
Al final, parlem d’una inversió com qualsevol altra: per tant, el que busquem és maximitzar el ROI (return on investment). Si ja estiguessis executant un Pla de Màrqueting in o estàs obtenint els resultats que volguessis poden ser degut a dues causes importants:
- No inverteixes amb una estratègia clara i correcta (és a dir, no inverteixes on toca)
- No estàs invertint prou (encara i tenint una estratègia digital bona darrere, pot ser que la inversió, per una infinitat de variables, necessiti ser més elevada)
Per què parlem dinversió? A què ens referim? Sovint, quan parlem d’invertir, el primer que ens ve al capdavant són les campanyes de Google o Facebook, i no tenim en compte altres aspectes clau del Pla de Màrqueting com seria la generació de contingut. Aquesta pot arribar a ser igual o més important, però en consumir temps no sembla que tingui un cost en màrqueting. Òbviament en té, ja que temps són diners.
Planificar i executar bé el pressupost és crític , sobretot en situacions que no estem complint amb els objectius a curt i mitjà termini.
Estructurar un pressupost de Màrqueting Digital
Partim de la base que tens molt ben identificat al teu buyer persona i que has identificat quins canals utilitza al seu dia a dia. El que et recomanem en aquest cas és que analitzis a la competència (el que tècnicament parlant anomenaríem Competitive Analysis). Què cal observar?
- Pàgina web: com és, a nivell estètic, estructural i funcional? Com és la User Experience (UX)? I la seva versió mobile?
- Posicionament de Keywods/Paraules clau : Per quines paraules està posicionant? Quins són els vostres temes de conversa? Identifiquem alguna temàtica protagonista?
- Campanyes: llença campanyes? Si és així, on? Google, YouTube, Facebook/Instagram, TikTok, LinkedIn, etc.? Com són les creativitats? I els copys?
- Creació de continguts en xarxes socials: quin to comunicatiu usen? Freqüència de publicació? Tipologia de contingut? Treballen la creació de comunitat en relació amb la marca?
- Creació de contingut (Content Marketing): té Blog? Està actiu? Té una bona freqüència de publicació? Quin tipus de contingut és? Quins són els vostres temes de conversa?
- Email màrqueting: tenen l’opció per subscriure’s al bloc? Després d’emplenar el formulari, heu entrat en una cadena de correus de la marca?
- Un altre tipus de contingut addicional: teniu disponibles “descarregables” (PDFs, llibres, casos d’estudi, etc.) per capturar leads? Hi ha contingut que sigui “premium” i/o exclusiu?
Estudiant a la competència hom es fa una idea general de quin és el nivell de dedicació de les empreses en Màrqueting Digital.
Us deixem algunes eines que us poden servir per estudiar la competència:
- SEMRush
- Veure la rellevància de les webs dels teus competidors.
- Per quines paraules hi posiciona l’empresa.
- Si feu campanyes a Google Ads .
- Facebook Ads Library
- Veure els tipus d’anuncis que fan i des de quan són actius.
- LinkedIn
- Dades sobre lempresa: equip, publicacions, etc.
- Si fan publicitat i el tipus de publicitat que fan
- Wappallyzer
- Mostra tot el stack tecnològic que fa servir la pàgina web (WordPress, integracions amb Mailchimp, Google Tag Manager, plugins, etc.). Això demostrarà el grau de maduresa tecnològica de cada competència.
Un cop sabem què fa la nostra competència, sabrem on haurem de dedicar més esforços .
Disseny web
La peça més important i per la que hauries de començar. És on passa la màgia a l’entorn digital. No et pots permetre tenir una web mediocre i llençar campanyes. Estaràs llençant literalment els teus diners.
Al teu pressupost contempla recursos per afrontar despeses com el domini el hosting o manteniment del mateix. Important, dissenyar-la d’acord que l’usuari i no des del punt de vista de l’empresa. És un clàssic, veure web d’empreses que la sensació és “miro sóc XXX i som molt bons perquè mira la quantitat de coses que fem”. Les web s’han de dissenyar amb l’objectiu de:
- Atreure trànsit des de cercadors sempre tenint en compte el mobile first
- Garantir una experiència d’usuari molt bona
- Velocitat de càrrega òptima
- Amb missatges clars i intuïtius que truquin a l’acció
- Amb al·licients a deixar el mail mitjançant ebooks
- Amb la finalitat de captar leads i generar conversions
Però parlant de plata…
Quan ens pot costar una web d’aquest estil?
Domini aproximadament uns 10 euros
Manteniment i hosting uns 100 euros
I la web? Doncs la web el millor és que consultis amb experts. El preu mínim pot rondar els 800 euros i el límit és que directament no hi ha límit. Això sense tenir en compte un bon copywriter que podria rondar els 700 euros.
Per experiència diríem que una bona web amb un CMS com el de wordpress i un bon maquetador visual aproximadament sortiria per uns 3000-3700 euros.
Perfecte, em sembla bé. Quin és el següent pas?
Posicionament orgànic SEO
Tant si acabes de començar com si ja fa temps que el SEO és una de les formes més eficaces d’atreure potencials consumidors mitjançant cercadors com Google
Per a la part de SEO (en general sense entrar en detalls) si no ets capaç d’absorbir internament. Aquest treball requereix coneixements tècnics, alguns dels quals són:
- Adequar una bona arquitectura web per ser rellevant per a google
- Generar contingut setmanalment
- Treballar els h1,h2,h3…
- Treballar els Alt atribut de les imatges
- Generar un sitemap
- Pujar-ho a google search console
Quant ens pot costar treballar el SEO?
Un post de 1000 paraules que és el recomanable, pot oscil·lar entre uns 30 i 80 euros. D’altra banda, la part d’auditoria SEO més els canvis sol estar entre 40 i 200 euts per hora. A cronuts recomanem, fer 4 post al mes, i revisar mensualment a través de google search console que es podria millorar.
En resum, normalment la partida dedicada a SEO duna empresa petita pot oscil·lar entre els 1000-1500 euros al mes.
Publicitat en cercadors (SEM) i Social Ads
N’hem sentit a parlar i és el primer que volem activar. Clàssic error, com bé ja hem comentat primer és crear una bona web i després pensar en com llançar trànsit sobre aquesta.
Aquí el ventall és enorme tenim des del pagar per anuncis a google enfocats a pagar per certes paraules (SEM) a anar-nos als famosos social ads. Ambdues estratègies les acostuma a portar un trafficker o traffic manager.
És una tàctica molt potent, de cara a portar trànsit de fet hi ha gairebé 4000 milions de persones en xarxes. Perquè no ser-hi?
Quant ens pot costar, llençar campanyes?
Per un tema de recursos…Mínim les campanyes de google són de 200 euros mensuals a facebook varia. De tota manera, el trafficker ens cobrarà:
- un mínim d’aproximadament uns 300-500 euros mes
- o el 15% de la inversió bruta en mitjans
Com podeu veure la partida d’aquesta despesa vaig poder oblidar segons objectius i recursos destinats als canals de pagament.
Xarxes Socials
Un canal molt efectiu per arribar al teu consumidor de manera directa. Pots treballar totes les parts de la vida del client, des d’arribar al teu públic, treballar la recurrència de, crear comunitat inclús derivar trànsit.
Depèn molt del sector on aquests si ets més un b2c, recomanem facebook i instagram i Tiktok . Si ets més un b2b, et diria youtube i linkedin. La clau de l’èxit és ser selectiu i saber quin vols tenir presència
Quan ens pot costar, que ens portin les xarxes?
Requereixen molta dedicació, contingut i feina si vols arribar a aconseguir resultats. Necessitaràs imatges, vídeo i còpies molt potents per generar aquest contingut.
Una agència o freelance podria ser una bona elecció sol rondar entre els 100 i els 1200 euros mensuals segons la dedicació i la necessitat de generació de contingut.
Email màrqueting
L’estratègia amb taxa de conversió més alta però clar, limitada pel nombre de correus electrònics que tenim per poder contactar. Important crear automatitzacions que creïn una seqüència i estiguin enfocats a fer que l’usuari ens compri o s’interessi pels nostres serveis.
Per poder obtenir un email, recomanem és ús de lead magnets per poder activar aquestes seqüències i tractar de maximitzar les nostres vendes. Perfecte, però que necessito per fer-ho?
Quant ens pot costar, implementar una estratègia de correu electrònic màrqueting?
En primer lloc necessitaràs una eina de correu electrònic màrqueting. Hi ha moltíssimes eines, com ara mailchimp o mailrelay. Si ens haguéssim de casar amb un nosaltres vam recomanar Active Campaign (des de 9 euros al mes).
Implementar les cadenes automàtiques més els ebooks et poden arribar a cobrar entre 30 euros i 150 per correu electrònic. El més interessant és que trobis un perfil que sàpiga de SEO i de correu electrònic màrqueting amb l’objectiu de paquetitzar les dues partides.
Taula resum de preus d’un pla de màrqueting
| Estratègia | Acció | Preu aproximat |
| Disseny Web | Hosting domini
Web pàgines Copywriting web |
120€/mes
3000€ 700€ |
| SEO | Estratègia de continguts | 1000-1500/mes |
| SEM i Social Ads | Inversió SEM i Social Ads
Gestió de campanyes |
500-1000€/mes
500-2000€/mes |
| Social mitjana | Gestió xarxes socials | 100-1200€/mes |
| Email màrqueting | Eina
Copywriter |
9€ / mes
30-150€/mail |
Com definir el pressupost d’un pla de màrqueting digital: consells
La forma més intel·ligent d’invertir, és primer anar a buscar els must. Com estructurar bé la web i dotar-la de contingut rellevant. Treballar els còpies i llegiu magnets com també les automatitzacions d’email màrqueting. Finalment, tractar d’anar provant amb petites quantitats els canals de pagament per veure si es compleixen els objectius i anar pujant gradualment la inversió.
Al final del que es tracta és de maximitzar el ROI. Per ells hauràs de valorar els costos fixos i recurrents que tindràs. Addicionalment, també hauràs de decidir si externalitzar serveis ja que hauràs de valorar si:
- Disposes del temps i tens els coneixements per executar cadascuna de les tasques
- O tens el per externalitzar els serveis i que algú ho faci per tu
Al final, es tractarà de trobar un equilibri entre la inversió i el seu retorn. A cronuts, sabem que abastar tots aquests serveis és complicat. Simplement per dos factors:
- Trobar els experts a un preu modíc
- Interaccionar amb tots ells
Pot arribar a costar molt de temps i diners. És per això que donem un servei integral que cobreix tot allò esmentat anteriorment i més. T’animem a mirar la nostra pàgina de serveis per a PIMES
