Saps que has de fer el teu pressupost de Màrqueting Digital . Saps que si encara no has accionat, no estàs contemplant tots els possibles canals de venda (ja siguis un negoci b2b o b2c). També pot ser que ho hagis intentat però hagis fracassat.
Et sorgeix el dubte… Quan em costarà posar en marxa un pla de màrqueting digital? Com ho faig? Pagament pel trànsit? En quins canals he de llançar campanyes? Crec contingut? on començo?
Sabent que els recursos són limitats, és molt important saber com destinar-los . Ja que un pla de màrqueting amb més despesa no ha de ser més efectiu.
En aquest article t’explicarem com definir un pressupost d’un pla de Màrqueting Digital . Per donar una mica d’estructura, tocarem els temes següents:
- La importància de crear un pressupost de màrqueting digital
- Saber com estructurar aquest pressupost
- Definir pas a pas el pressupost
- Disseny web i SEO
- Publicitat en cercadors (SEM), socials i ads
- Xarxes socials
- E-mail màrqueting
- Consells per poder establir i executar un pla de màrqueting digital realista
La importància de crear un pressupost de màrqueting digital
El pressupost de màrqueting digital contempla tots els diners o recursos que tens intenció de dedicar al teu pla durant un període de temps concret. Aquí és molt important saber on invertir els teus diners per obtenir els millors resultats del teu pla de màrqueting digital .
Al final, parlem d’una inversió com qualsevol altra. El que busquem és maximitzar el ROI (return on investment). Si ja estiguessis executant un pla de màrqueting i no estàs obtenint els resultats que volguessis poden ser degut a dues causes importants:
- No estàs invertint bé
- No estàs invertint prou
Més endavant, parlarem del que és inversió com a tal, ja que quan parlem d’inversió el primer que ens ve al capdavant són les campanyes de google o facebook, però no tenim en compte, per exemple, la generació de contingut: aquesta pot arribar a ser igual o més important que les altres opcions, però en consumir temps no sembla que tingui un cost en màrqueting. Òbviament en té, ja que el temps són diners.
Planificar i executar bé el pressupost és crític , sobretot, en situacions en què no estem complint amb els objectius a curt i mitjà termini.
Estructurar un pressupost de Màrqueting Digital
Si partim de la base que tens molt ben identificat el teu buyer persona i que saps quins canals utilitza al seu dia a dia, lo que et recomanem en aquest cas és que analitzis a la competència . Has de tenir en compte:
- Quin tipus de web té
- Quines paraules posiciona
- Si fa campanyes o no
- Si creeu contingut en xarxes socials
- Si creeu contingut propi
- Si us dóna l’opció de subscriure’s al vostre newsletter
- Si teniu disponible descarregables per capturar emails i després nodrir-los de contingut propi
Estudiant a la competència et fas una idea general de quin és el nivell de dedicació de les empreses en màrqueting digital . Us deixem algunes eines que us poden servir per estudiar la competència:
- Semrush
- Per veure la rellevància de les web dels teus competidors
- Quines paraules posiciona
- Si feu campanyes a Google Ads
- Facebook Ads Library
- Podràs veure quins tipus d’anuncis fan i des de quan els estan fent
- Linkedin
- Si fan publicitat i el tipus de publicitat que fan
- També podeu veure dades de la competència, com els seus treballadors
- Wappallizer
- Mostra els tipus d’eines que utilitza la web (WordPress, Mailchimp, Klaviyo)
Un cop sabem què fa la nostra competència, sabrem on haurem de dedicar més esforços .
Disseny web
La peça més important i per la que hauries de començar. És on passa la màgia a l’entorn digital. No et pots permetre tenir una web mediocre i llençar campanyes. Estaràs llençant literalment els teus diners.
Al teu pressupost contempla recursos per afrontar despeses com el domini, el hosting o el manteniment del mateix. Important; dissenya la web d’acord amb l’usuari i no des del punt de vista de l’empresa . És un clàssic veure webs d’empreses que la sensació que transmeten és de “mira, sóc XXX i som molt bons perquè mira la quantitat de coses que fem”. Les webs s’han de dissenyar amb l’objectiu de:
- Atreure trànsit des dels cercadors, sempre tenint en compte el mobile first
- Garantir una experiència d’usuari molt bona
- Velocitat de càrrega òptima
- Amb missatges clars i intuïtius que truquin a l’acció
- Amb al·licients a deixar el mail mitjançant ebooks
- Amb la finalitat de captar leads i generar conversions
Però parlant de plata…
Quan ens pot costar, una web d’aquest estil?
Domini: aproximadament uns 10 euros.
Manteniment i hosting: uns 100 euros.
I la web? Doncs pel que fa a la web el millor és que consultis amb experts. El preu mínim pot vorejar els 800 euros i el màxim no té límits. Això sense tenir en compte un bon copywriter que podria rondar els 700 euros.
Per experiència, diríem que una bona web amb un CMS com el de WordPress i un bon maquetador visual, aproximadament, sortiria per uns 3000-3700 euros .
Perfecte, em sembla bé. Quin és el següent pas?
Posicionament orgànic SEO
Tant si acabes de començar com si ja portes temps, el SEO és una de les formes més eficaces d’atreure potencials consumidors mitjançant cercadors com Google .
Per a la part de SEO (en general, sense entrar en detalls), aquest treball requereix coneixements tècnics, alguns d’ells són:
- Adequar una bona arquitectura web per ser rellevant per a Google
- Generar contingut setmanalment
- Treballar els h1,h2,h3…
- Treballar els Alt attribute de les imatges
- Generar un sitemap
- Pujar-ho a Google Search Console
Quant ens pot costar treballar el SEO?
Un post de 1000 paraules (que és recomanable) pot oscil·lar entre uns 30 i 80 euros. D’altra banda, la part d’auditoria SEO més els canvis solen estar entre 40 i 200 euros per hora. A Cronuts recomanem fer 4 post al mes , i revisar mensualment a través de Google Search Console què es podria millorar.
En resum, normalment la partida dedicada a SEO d’una empresa petita pot oscil·lar entre els 1000-1500 euros al mes .
Publicitat en cercadors (SEM) i Social Ads
N’hem sentit a parlar i és el primer que volem activar. Clàssic error , com ja hem comentat. El primer és crear una bona web i després pensar en com llançar trànsit sobre aquesta.
Aquí el ventall és enorme: va des d’anuncis a Google enfocats a pagar per certes paraules (SEM) fins als famosos Social Ads. Ambdues estratègies les sol portar un trafficker o traffic manager .
És una tàctica molt potent de cara a portar trànsit. De fet, hi ha gairebé 4000 milions de persones en xarxes. Per què no ser-hi?
Quant ens pot costar llençar campanyes?
Per un tema de recursos, les campanyes de Google són mínim de 200 euros mensuals, però a Facebook varia. De totes maneres, el trafficker ens cobrarà:
- Un mínim daproximadament 300-500 euros al mes.
- O el 15% de la inversió bruta a mitjans.
Com podeu observar, la partida d’aquesta despesa pot oscil·lar segons els objectius i els recursos destinats als canals de pagament.
Xarxes Socials
Un canal molt efectiu per arribar al teu consumidor de forma directa . Pots treballar totes les parts de la vida del client; des d’arribar-hi, treballar la recurrència, crear comunitat i fins i tot derivar trànsit.
Depèn molt del sector on estiguis; si ets un b2c, et recomanem Facebook, Instagram i TikTok . Si ets un b2b, Youtube i Linkedin. La clau de l’èxit és ser selectiu i saber quin vols tenir presència.
Quan ens pot costar que ens portin les xarxes?
Requereixen molta dedicació, contingut i feina si vols arribar a aconseguir resultats. Necessitaràs imatges, vídeo i còpies molt potents per generar aquest contingut.
Una agència o freelance podria ser una bona elecció. Sol rondar entre els 100 i 1200 euros mensuals, segons la dedicació i la necessitat de generar contingut.
Email màrqueting
Es tracta de l’estratègia amb taxa de conversió més alta . L’inconvenient és el limitat nombre de correus electrònics que tenim per poder contactar. És molt important crear automatitzacions que creïn una seqüència i estiguin enfocades a fer que l’usuari ens compri o s’interessi pels nostres serveis.
Per poder obtenir un correu electrònic, recomanem l’ús de lead magnets per poder activar aquestes seqüències i tractar de maximitzar les nostres vendes.
Genial, però què necessito per fer-ho?
Quant ens pot costar implementar una estratègia de correu electrònic màrqueting?
En primer lloc, necessitaràs una eina de correu electrònic màrqueting. Hi ha moltíssimes eines, com Mailchimp o Mailrelay. Si ens haguéssim de casar amb nosaltres seria amb Active Campaign (des de 9 euros al mes).
Implementar les cadenes automàtiques, més els ebooks, pot arribar a costar entre 30 i 150 euros per email. El més interessant és que trobis un perfil que sàpiga de SEO i d’email màrqueting amb l’objectiu de paquetitzar les dues partides .
En resum: Pressupost de Màrqueting Digital
Consells per poder establir un pressupost de màrqueting digital i executar-lo
La forma més intel·ligent d’invertir és, primer de tot, anar pels must, com estructurar bé la web i dotar – la de contingut rellevant . També és súper important treballar els còpies, els llegiu magnets i les automatitzacions de correu electrònic màrqueting. Finalment, provar d’anar provant els canals de pagament per veure si es compleixen els objectius i anar pujant gradualment la inversió.
Al final, del que es tracta és de maximitzar el ROI . Per això, hauràs de valorar els costos fixos i recurrents que tindràs. Addicionalment, també hauràs de decidir si externalitzar serveis. És molt important que et preguntis si:
- Disposes del temps i tens els coneixements per executar cadascuna de les tasques
- Tens els diners per externalitzar els serveis i que algú ho faci per tu
Al capdavall, es tracta de trobar un equilibri entre la inversió i el seu retorn. A Cronuts, sabem que abastar tots aquests serveis és complicat, sobretot perquè:
- És molt difícil trobar els experts a un mòdic preu
- Interaccionar amb tots ells és una tasca complexa
Pot arribar a costar molt de temps i diners. És per això que nosaltres donem un servei integral que cobreix tot allò esmentat anteriorment i més . T’animem que miris la nostra pàgina de serveis per a PIMES .
