Sabes que tienes que hacer tu presupuesto de Marketing Digital. Sabes que si aún no has accionado, no estas contemplando todos los posibles canales de venta (ya seas un negocio b2b o b2c). También puede ser que lo hayas intentado pero hayas fracasado. Te surge la duda… ¿Cúanto me va a costar poner en marcha un plan de marketing digital?, ¿Cómo lo hago?, ¿Pago por el tráfico?, ¿En qué canales debo lanzar campañas?, ¿Creo contenido?, ¿Por dónde empiezo? Sabiendo que los recursos son limitados, es muy importante saber cómo destinarlos. Ya que un plan de marketing con mayor gasto no tiene por qué ser más efectivo. En este artículo te vamos a explicar cómo definir un presupuesto de un plan de Marketing Digital.
La importancia de crear un presupuesto de marketing digital
El presupuesto de marketing digital abarca todos los recursos financieros que planeas destinar a tu estrategia durante un periodo específico. Es fundamental determinar en qué áreas invertir para obtener los mejores resultados posibles y optimizar cada euro destinado a tu plan de marketing digital.
En última instancia, se trata de una inversión, y como en cualquier inversión, buscamos maximizar el retorno (ROI). Si ya has puesto en marcha un plan de marketing y no estás alcanzando los resultados deseados, pueden existir dos motivos principales:
- No estás invirtiendo adecuadamente.
- No estás invirtiendo lo suficiente.
Más adelante abordaremos en detalle el concepto de inversión. A menudo, cuando pensamos en inversión, lo primero que imaginamos son campañas publicitarias en plataformas como Google o Facebook. Sin embargo, hay aspectos fundamentales que no siempre se consideran, como la generación de contenido. Esta puede ser tan o incluso más relevante que otras acciones de marketing, aunque al implicar una gran inversión de tiempo, a veces no se percibe como un coste directo. Pero es crucial entender que el tiempo también representa un coste importante en cualquier estrategia de marketing.
Planificar y ejecutar correctamente el presupuesto resulta esencial, sobre todo en situaciones donde no se están cumpliendo los objetivos a corto y medio plazo. Una adecuada planificación puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.
Estructurar un presupuesto de Marketing Digital
Si ya tienes claramente identificado a tu buyer persona y conoces los canales que utiliza a diario, un paso esencial es analizar a la competencia. Aquí te dejamos algunos puntos clave a considerar:
- Tipo de sitio web: ¿Cómo es su estructura y diseño?
- Palabras clave posicionadas: ¿Cuáles son los términos que atraen tráfico hacia ellos?
- Campañas activas: ¿Están invirtiendo en publicidad pagada, como Google Ads o Facebook Ads?
- Contenido en redes sociales: ¿Publican regularmente en sus perfiles y cómo interactúan con su audiencia?
- Creación de contenido propio: ¿Generan artículos, blogs, videos u otros tipos de contenido relevante?
- Opciones de suscripción: ¿Permiten suscribirse a una newsletter?
- Material descargable: ¿Ofrecen recursos como e-books u otros contenidos descargables para captar emails y nutrir a sus leads?
Estudiar a la competencia te ayudará a comprender el nivel de dedicación que las empresas están invirtiendo en marketing digital y a identificar áreas de oportunidad. Algunas herramientas que pueden serte útiles para realizar este análisis son:
- Semrush: Ideal para evaluar la relevancia de los sitios web de tus competidores, ver las palabras clave que posicionan y si tienen campañas activas en Google Ads.
- Facebook Ads Library: Permite ver los anuncios activos de la competencia y desde cuándo los están ejecutando.
- LinkedIn: Útil para conocer si hacen publicidad y el tipo de contenido que publican. También puedes acceder a información sobre su plantilla.
- Wappalyzer: Muestra qué herramientas utilizan en su web, como plataformas de gestión (WordPress, Mailchimp, Klaviyo, etc.).
Una vez que entiendas qué está haciendo tu competencia, podrás identificar con claridad dónde enfocar más esfuerzos y cómo mejorar tu estrategia para obtener mejores resultados.
Diseño web
La pieza más importante y por la que deberías empezar. Es donde pasa la magia en el entorno digital. No te puedes permitir tener una web mediocre y tirar campañas. Estarás tirando literalmente tu dinero.
En tu presupuesto contempla recursos para afrontar gastos como el dominio, el hosting o el mantenimiento del mismo. Importante; diseña la web acorde al usuario y no desde el punto de vista de la empresa. Es un clásico ver webs de empresas que la sensación que transmiten es de “mira, soy XXX y somos muy buenos porque mira la cantidad de cosas que hacemos” . Las webs se tienen que diseñar con el objetivo de:
- Atraer tráfico desde los buscadores, siempre teniendo en cuenta el mobile first
- Garantizar una muy buena experiencia de usuario
- Velocidad de carga óptima
- Con mensajes claros e intuitivos que llamen a la acción
- Con alicientes a dejar el mail mediante ebooks
- Con la finalidad de captar leads y generar conversiones
¿Cuánto nos puede costar, una web de este estilo?
En términos de costes básicos para una presencia online, podemos detallar lo siguiente:
- Dominio: aproximadamente 10 euros al año.
- Mantenimiento y hosting: alrededor de 100 euros anuales.
- Desarrollo web: En cuanto al desarrollo de la web, lo más recomendable es consultar con expertos, ya que el precio puede variar enormemente. Un sitio web básico puede costar unos 800 euros, pero este valor puede incrementarse sin límites dependiendo de la complejidad y personalización requerida.
Además, es importante considerar los servicios de un buen copywriter, cuyo coste puede rondar los 1.000 euros, para asegurar que el contenido sea efectivo y atractivo para el público objetivo. Por experiencia, una buena web con un CMS como WordPress y un maquetador visual adecuado podría tener un coste aproximado de entre 3000 y 3700 euros, incluyendo tanto diseño como funcionalidades avanzadas.
Posicionamiento orgánico SEO
Tanto si acabas de empezar como si ya llevas tiempo, el SEO es una de las formas más eficaces de atraer a potenciales consumidores mediante buscadores como Google.
Para la parte de SEO (en general, sin entrar en detalles), este trabajo requiere de conocimientos técnicos, algunos de ellos son:
Adecuar una buena arquitectura web para ser relevante para Google, generar contenido semanalmente, trabajar los h1,h2,h3… trabajar los Alt attribute de las imágenes, generar un sitemap, subirlo a Google Search Console
¿Cuánto nos puede costar trabajar el SEO?
Un post de 1000 palabras (que es lo recomendable) puede oscilar entre unos 30 y 80 euros. Por otro lado, la parte de auditoría SEO más los cambios suele estar entre 40 y 200 euros por hora. En Cronuts recomendamos hacer 4 post al mes, y revisar mensualmente a través de Google Search Console qué se podría mejorar.
En resumidas cuentas, normalmente la partida dedicada a SEO de una empresa pequeña puede oscilar entre los 1000-1500 euros al mes.
Publicidad en buscadores (SEM) y Social Ads
Cuando pensamos en estrategias digitales, lo primero que solemos querer activar son las campañas de pago para atraer tráfico. Sin embargo, es un error común lanzarse a esta táctica antes de lo esencial: crear una buena página web que ofrezca una experiencia sólida al usuario. Solo una vez que contamos con una base sólida, tiene sentido pensar en cómo dirigir tráfico hacia ella.
Las opciones para atraer visitas son amplias y variadas. Podemos optar por anuncios en Google (SEM), pagando por ciertas palabras clave, o aprovechar los populares Social Ads en redes sociales. Estas estrategias suelen ser gestionadas por un trafficker o traffic manager, un profesional especializado en maximizar el rendimiento de nuestras campañas de pago.
Pagar por publicidad online es una forma muy efectiva de generar tráfico. Con casi 4000 millones de usuarios en redes sociales, la oportunidad de conectar con una audiencia es enorme. Pero, ¿cuánto cuesta poner en marcha estas campañas?
Las campañas de Google Ads requieren una inversión mínima de alrededor de 200 euros al mes, mientras que en Facebook el costo puede variar más. Además, hay que tener en cuenta el coste del trafficker, que puede cobrar entre 300 y 500 euros mensuales o el 15% del presupuesto destinado a medios.
Como se puede ver, el gasto total en campañas dependerá de los objetivos y de los recursos que queramos destinar a los canales de pago. Es importante planificar con cuidado para asegurarnos de obtener el mejor rendimiento posible de nuestra inversión.
Redes Sociales
Las redes sociales son un canal muy efectivo para llegar al consumidor de forma directa. Permiten trabajar todas las etapas del ciclo de vida del cliente: desde atraerlo, fomentar la recurrencia, crear una comunidad, hasta derivar tráfico hacia otros puntos de contacto.
La efectividad de las redes sociales depende mucho del sector. Para negocios B2C, se recomiendan plataformas como Facebook, Instagram y TikTok. En cambio, si tu enfoque es B2B, YouTube y LinkedIn suelen ser las mejores opciones. La clave del éxito es ser selectivo y definir bien en cuáles canales tener presencia. ¿Cuánto cuesta gestionar las redes sociales? Gestionar redes sociales requiere mucha dedicación, así como la creación de contenido atractivo y relevante. Es necesario disponer de imágenes, videos y copys de calidad para captar la atención y obtener buenos resultados. Una buena opción puede ser contratar una agencia o un freelance. Los costos suelen variar entre 100 y 1200 euros mensuales, dependiendo del nivel de dedicación y la necesidad de generar contenido específico para cada red.
Email marketing
El email marketing es una de las estrategias con la tasa de conversión más alta. El principal reto es contar con una base suficiente de correos electrónicos para poder contactar a los usuarios. Es crucial crear automatizaciones que generen secuencias enfocadas a que el usuario realice una compra o se interese por nuestros servicios.
Para obtener correos electrónicos, es muy recomendable el uso de lead magnets, que permiten activar estas secuencias y maximizar nuestras ventas. ¿Qué necesitamos para implementar una estrategia de email marketing?
En primer lugar, se necesita una herramienta de email marketing. Existen muchas opciones en el mercado, como Mailchimp, Mailrelay, o Active Campaign, siendo esta última una de nuestras favoritas, con precios desde 9 euros al mes. Además, la implementación de cadenas automáticas y la creación de contenido, como ebooks, puede tener un costo que oscila entre 30 y 150 euros por email. Lo ideal es encontrar a alguien que tenga conocimientos tanto en SEO como en email marketing, para combinar ambas estrategias de manera efectiva.
En resumidas cuentas: Presupuesto de Marketing Digital
Consejos para poder establecer un presupuesto de marketing digital y ejecutarlo
La forma más inteligente de invertir en estrategias digitales es, antes que nada, cubrir los aspectos fundamentales. Esto implica, en primer lugar, estructurar bien la web y dotarla de contenido relevante. También es esencial trabajar en los copies, crear lead magnets efectivos y establecer automatizaciones de email marketing. Una vez que estos elementos básicos estén bien implementados, podemos comenzar a probar los canales de pago para evaluar si se cumplen los objetivos, aumentando la inversión gradualmente según los resultados.
El objetivo final es maximizar el retorno de inversión (ROI). Para lograr esto, es necesario tener en cuenta los costes fijos y recurrentes que implicarán las acciones implementadas. Además, es importante decidir si externalizar ciertos servicios. Pregúntate lo siguiente:
- ¿Tienes el tiempo y los conocimientos necesarios para ejecutar cada una de las tareas?
- ¿Tienes el presupuesto para externalizar los servicios y delegar estas tareas?
Al final, todo se resume en encontrar un equilibrio entre la inversión y el retorno. En Cronuts, entendemos que cubrir todos estos aspectos puede ser complicado, especialmente porque:
- Es difícil encontrar a expertos a precios asequibles.
- Gestionar la interacción con diferentes especialistas puede ser una tarea compleja.
Todo esto puede implicar una inversión considerable de tiempo y dinero. Por esta razón, ofrecemos un servicio integral que cubre todas las necesidades mencionadas y más. Te invitamos a visitar nuestra página de servicios para PYMES. para obtener más información.