Cómo definir el presupuesto de un Plan de Marketing Digital

Ah, la gran pregunta del mundo del marketing, ¿verdad? Porque sabes que tienes que definir el presupuesto de tu Plan de Marketing Digital, pero no sabes por dónde empezar (y si sí lo sabes, quizás no sepas por dónde continuar…). O puede ser también que lo hayas intentado pero no te quedases nada satisfecho con el resultado. Eres consciente que, al confeccionar un Plan de Marketing, contemplas todos los canales de venta posibles, seas un negocio B2B o B2C. Sea cual sea tu situación, conoces cuán fundamental es este paso, y por eso que estás aquí ahora.

Estás inundado de dudas: ¿Cuánto me va a costar poner en marcha un Plan de Marketing Digital? ¿Cómo lo hago? ¿Pago por el tráfico? ¿En qué canales debo lanzar campañas? ¿Qué tipo de campañas y cómo deben ser las creatividades? ¿Creo contenido? ¿Por dónde empiezo? ¿Cómo sigo? Sabemos que este proceso puede resultar un poco abrumador; muchas variables, muchos aspectos a considerar. Por eso, a lo largo de este artículo vamos a desmenuzar el valor económico del Marketing Digital.

Sabiendo que los recursos son limitados, es muy importante saber cómo destinarlos. Es fundamental tener la siguiente idea presente: un plan de marketing con mayor gasto, no tiene porqué ser más efectivo.

En este artículo te vamos a explicar cómo definir un presupuesto de un plan de Marketing Digital; consejos para poder establecer y ejecutar un plan de marketing digital realista. Para dar un poco de estructura tocaremos los siguientes temas:

• La importancia de crear un presupuesto de marketing digital
• Saber cómo estructurar este presupuesto
• Definir paso a paso el presupuesto:
  • Diseño web y SEO
  • Publicidad en buscadores (SEM) y Socials Ads
  • Redes sociales
  • E-mail marketing

La importancia de crear un presupuesto de marketing digital

El presupuesto contempla todo el dinero y otros recursos que tienes capacidad e intención de dedicar a tu Plan de Marketing Digital durante un periodo de tiempo concreto. Aquí es muy importante saber dónde invertir tu dinero para obtener los mejores resultados.

Al final, estamos hablando de una inversión como cualquier otra: por lo tanto, lo que buscamos es maximizar el ROI (Return On Investment). Si ya estuvieras ejecutando un Plan de Marketing y no estás obteniendo los resultados que quisieras pueden ser debido a dos causas importantes:

• No estás invirtiendo con una estrategia clara y correcta (es decir, no estás invirtiendo dónde toca)
• No estas invirtiendo lo suficiente (aún y teniendo una estrategia digital buena detrás, puede ser que la inversión, por una infinidad de variables, necesite ser más elevada)

¿Por qué hablamos de inversión? ¿A qué nos referimos? A menudo, cuando hablamos de invertir, lo primero que nos viene a la cabeza son las campañas de Google o Facebook, y no tenemos en cuenta otros aspectos clave del Plan de Marketing como sería la generación de contenido. Esta puede llegar a ser igual o más importante, pero al consumir tiempo no parece tener un coste en marketing. Obviamente lo tiene, puesto que tiempo es dinero.

Planificar y ejecutar bien el presupuesto es crítico, sobre todo en situaciones que no estamos cumpliendo con los objetivos a corto y medio plazo.

Estructurar un presupuesto de Marketing Digital

Partimos de la base que tienes muy bien identificado a tu buyer persona y que has identificado qué canales utiliza en su día a día. Lo que te recomendamos en este caso es que analices a la competencia (lo que técnicamente hablando denominaríamos Competitive Analysis). ¿Qué debemos observar?

• Página web: ¿cómo es, a nivel estético, estructural y funcional? ¿Cómo es la User Experience (UX)? ¿Y su versión mobile? 
• Posicionamiento de Keywods/Palabras clave: ¿Por qué palabras está posicionando? ¿Cuáles son sus temas de conversación? ¿Identificamos alguna temática protagonista? 
• Campañas: ¿tira campañas? De ser así, ¿dónde? ¿Google, YouTube, Facebook/Instagram, TikTok, LinkedIn, etc.? ¿Cómo son las creatividades? ¿Y los copys?
• Creación de contenidos en redes sociales: ¿qué tono comunicativo usan? ¿Frecuencia de publicación? ¿Tipología de contenido? ¿Trabajan la creación de comunidad en relación a la marca? 
• Creación de contenido (Content Marketing): ¿tiene Blog? ¿Está activo? ¿Tiene una buena frecuencia de publicación? ¿Qué tipo de contenido es? ¿Cuáles son sus temas de conversación?
• Email marketing: ¿tienen la opción para subscribirse al Blog? Después de rellenar el formulario, ¿has entrado en una cadena de correos de la marca?
• Otro tipo de contenido adicional: ¿tiene disponibles “descargables” (PDFs, libros, casos de estudio, etc.) para capturar leads? ¿Hay contenido que sea “premium” y/o exclusivo?

Estudiando a la competencia uno se hace una idea general de cuál es el nivel de dedicación de las empresas en Marketing Digital.

Os dejamos algunas herramientas que os pueden servir para el estudio de la competencia:

• SEMRush
  • Ver la relevancia de las web de tus competidores.
  • Por qué palabras posiciona la empresa.
  • Si hace campañas en Google Ads.
• Facebook Ads Library
  • Ver los tipos de anuncios que hacen y desde cuándo están activos.
• LinkedIn
  • Datos sobre la empresa: equipo, publicaciones, etc.
  • Si hacen publicidad y el tipo de publicidad que hacen
• Wappallyzer
  • Muestra todo el stack tecnológico que utiliza la página web (WordPress, integraciones con Mailchimp, Google Tag Manager, plugins, etc.). Esto demostrará el grado de madurez tecnológica de cada competencia.

Una vez sabemos qué hace nuestra competencia, sabremos dónde tendremos que dedicar más esfuerzos. 

Diseño web

La pieza más importante y por la que deberías de empezar. Es donde pasa la magia en el entorno digital. No te puedes permitir tener una web mediocre y tirar campañas. Estarás tirando literalmente tu dinero.

En tu presupuesto contempla recursos para afrontar gastos como el dominio el hosting o mantenimiento del mismo. Importante, diseñarla acorde a que el usuario y no desde el punto de vista de la empresa. Es un clásico, ver web de empresas que la sensación es “miro soy XXX y somos muy buenos porque mira la cantidad de cosas que hacemos” . Las web se han de diseñar con el objetivo de:

• Atraer tráfico desde buscadores siempre teniendo en cuenta el mobile first
• Garantizar una muy buena experiencia de usuario
• Velocidad de carga óptima
• Con mensajes claros e intuitivos que llamen a la acción
• Con alicientes a dejar el mail mediante ebooks
• Con la finalidad de captar leads y generar conversiones 

Pero hablando en plata… 

¿Cuánto nos puede costar una web de este estilo?

Dominio aproximadamente unos 10 euros

Mantenimiento y hosting unos 100 euros

Y la web? Pues la web lo mejor es que consultes con expertos. El precio mínimo puede rondar los 800 euros y el limite es que directamente no hay limite. Esto sin tener en cuenta un buen copywriter que podría rondar los 700 euros.

Por experiencia, diríamos que una buena web con un CMS como el de WordPress y un buen maquetador visual aproximadamente saldría por unos 3000-3700 euros.

Perfecto, me parece bien. ¿Cuál es el siguiente paso?

Posicionamiento orgánico SEO

Tanto si acabas de empezar como si ya llevas tiempo el SEO es una de las formas más eficaces de atraer a potenciales consumidores mediante buscadores como Google

Para la parte de SEO (en general sin entrar en detalles) si no eres capaz de absorberlo internamente. Este trabajo requiere de conocimientos técnicos, algunos de ellos son:

• Adecuar una buena arquitectura web para ser relevante para Google
• Generar contenido semanalmente
• Trabajar los h1,h2,h3…
• Trabajar los Alt atribute de las imágenes
• Generar un sitemap
• Subirlo a Google Search Console

¿Cuánto nos puede costar trabajar el SEO?

Un post de 1000 palabras que es lo recomendable , puede oscilar entre unos 30 y 80 euros. Por otro lado, la parte de auditoria SEO más los cambios suele estar entre 40 y 200 euros por hora. En CRONUTS.DIGITAL recomendamos, hacer 4 post al mes, y revisar mensualmente a través de Google Search Console que se podría mejorar. 

En resumidas cuentas, normalmente la partida dedicada a SEO de una empresa pequeña puede oscilar entre los 1000-1500 euros al mes.

Publicidad en buscadores (SEM) y Social Ads

Hemos oío hablar de ello y es lo primero que queremos activar. Clásico error, como bien ya hemos comentado primero es crear una buena web y luego pensar en como lanzar tráfico sobre esta.

Aquí el abanico es enorme tenemos desde el pagar por anuncios en Google enfocados a pagar por ciertas palabras (SEM) a irnos a los famosos Social Ads. Ambas estrategias las suele llevar un trafficker o traffic manager.

Es una táctica muy potente, de cara a traer tráfico de hecho hay unos casi 4000 millones de personas en redes. Porque no estar ahi?

¿Cuánto nos puede costar, tirar campañas?

Por un tema de recursos…Mínimo las campañas de Google son de 200 euros mensuales en Facebook varia. De todas formas, el trafficker nos cobrará:

•  un mínimo de aproximadamente unos 300-500 euros mes 
• o el 15% de la inversión bruta en medios

Como podéis ver la partida de este gasto pude oscilar según objetivos y recursos destinados al los canales de pago.

Redes Sociales

Un canal muy efectivo para llegar a tu consumidor de forma directa. Puedes trabajar todas la partes de la vida del cliente, desde el llegar a tu público, trabajar la recurrencia de, crear comunidad en incluso derivar tráfico.

Depende mucho del sector en el que estés si eres más un b2c, recomendamos Facebook e Instagram y Tiktok. Si eres más un b2b, te diría Youtube y Linkedin. La clave del éxito es ser selectivo y saber en cuál quieres tener presencia

¿Cuánto nos puede costar, que nos lleven las redes?

Requieren mucha dedicación, contenido y trabajo si quieres llegar a conseguir resultados. Necesitarás imágenes, video y copies muy potentes para generar este contenido.

Una agencia o freelance podría ser una buena elección suele rondar entre los 100 y 1200 euros mensuales según la dedicación y la necesidad de generación de contenido.

Email marketing

La estrategia con tasa de conversión más alta pero claro, limitada por el número de emails que tenemos para poder contactar. Importante crear automatizaciones que creen una secuencia y estén enfocados a que el usuario nos compre o se interese por nuestros servicios.

Para poder obtener un email, recomendamos es uso de lead magnets para poder activar estas secuencias y tratar de maximizar nuestras ventas. ¿Perfecto, pero que necesito para ello?

¿Cuánto nos puede costar, implementar una estrategia de email marketing?

En primer lugar necesitarás una herramienta de email marketing. Hay muchísimas herramientas, como mailchimp o mailrelay. Si tuvieramos que casarnos con uno, nosotros recomendaciones Active Campaign (desde 9 euros al mes).

Implementar las cadenas automáticas más los ebooks te pueden llegar a cobrar entre 30 euros y 150 por email. Lo más interesante es que encuentres un perfil que sepa de SEO y de email marketing con el objetivo de paquetizar ambas partidas.

Tabla resumen de precios de un Plan de Marketing

Cómo definir el presupuesto de un Plan de Marketing Digital: consejos

La forma más inteligente de invertir, es primero ir a por los must. Como estructurar bien la web y dotarla de contenido relevante. Trabajar los copies y lead magnets como tambien las automatizaciones de email marketing. Finalmente, tratar de ir probando con pequeñas cantidad los canales de pago para ver si se cumplen los objetivos e ir subiendo gradualmente la inversión.

Al final de lo que se trata es de maximizar el ROI. Para ellos deberás valorar los costes fijos y recurrentes que tendrás. Adicionalmente, también tendrás que decidir si externalizar servicios ya que tendrás que valorar si:

• Dispones del tiempo y tienes los conocimientos para ejecutar cada una de las tareas
• O tienes el para externalizar los servicios y que alguien lo haga por ti

Al final, se trata de encontrar un equilibrio entre la inversión y el retorno de esta. En CRONUTS.DIGITAL, sabemos que abarcar todos estos servicios es complicado. Simplemente por dos factores:

• Encontrar a los expertos a un módico precio
• Interaccionar con todos ellos

Todo ello puede llegar a costar mucho tiempo y dinero. Es por ello que desde CRONUTS.DIGITAL damos un servicio integral que cubre todo lo mencionado anteriormente (y más). Te animamos a que mires nuestra página de servicios y contactes con nosotros.