Es cierto que el término os puede sonar o que ya estéis familiarizados con el tema. Hoy en día, el dropshipping es una práctica común en muchas tiendas que lo utilizan como parte fundamental de su negocio. El caso de éxito más conocido fue el de “Zappos” empresa fundada en el 1999 la cual fue adquirida por Amazon por un valor de 1.200 millones de dólares en 2009.
¿Qué es el Dropshipping?
El dropshipping es un modelo de negocio que puedes usar para gestionar tu tienda en línea sin tener que administrar ningún inventario. La tienda llega a un acuerdo con su proveedor y cuando esta realice una venta el proveedor envía directamente el envío al cliente final a nombre de la tienda. En este caso, “Zappos” al principio, tenía acuerdos con las grandes firmas de calzado y vendía directamente a través de su página web. La clave residía en que desembolsar dinero en stock ni tampoco en su gestión.
Se podría decir que es una forma en que ambos proveedor y vendedor ganan en sus respectivas áreas. Por un lado, el proveedor se encarga de producir y almacenar, y el de la tienda en vender. En este caso, piensa que el vendedor tiene la flexibilidad de añadir o quitar productos en su marketplace de forma muy simple.
Si estás pensando en crear un modelo basado en el Dropshipping
Si estás pensando en crear un modelo de negocio basado en el Dropshipping, es importante entender que aunque este sistema puede ofrecer grandes ventajas, como la reducción de costes iniciales en inventario y la facilidad de gestión, no todo es tan sencillo como parece. Aunque la inversión inicial puede ser baja en comparación con otros modelos de negocio tradicionales, el éxito en el Dropshipping depende de múltiples factores. Será necesario dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, sobre todo en la etapa inicial, para establecer tu tienda online, elegir los productos adecuados, gestionar proveedores y, sobre todo, atraer tráfico a tu sitio web.
Empezamos buscando el Hosting
Uno de los primeros pasos para empezar es buscar un hosting adecuado para tu tienda online. El hosting es esencial porque afecta directamente al rendimiento y la velocidad de carga de tu página, dos elementos clave para mejorar la experiencia del usuario. Para este tipo de negocio, Shopify es una plataforma muy recomendable debido a su facilidad de uso y optimización para el comercio electrónico. Shopify es muy fácil de gestionar y además está bien estructurada para trabajar el posicionamiento SEO, lo que es crucial para mejorar la visibilidad de tu tienda en buscadores. Otras opciones igualmente útiles pueden ser Magento y PrestaShop, ambas con características avanzadas y flexibles para tiendas de Dropshipping.
Seguiremos con los productos
Seguiremos con la elección de los productos, uno de los aspectos más importantes a la hora de construir un negocio exitoso de Dropshipping. Escoger correctamente los productos que vas a ofrecer en tu tienda es fundamental, ya que estos determinarán en gran medida si puedes destacar en un mercado altamente competitivo y saturado como el del comercio electrónico. Lograr posicionarse por delante de la competencia es clave para atraer y retener a los clientes, así que es crucial que tus productos no solo sean atractivos, sino que también tengan características que los diferencien del resto de opciones que los consumidores puedan encontrar.
Para ayudarte en esta tarea, te damos algunas indicaciones para seleccionar productos relevantes y potencialmente exitosos:
- Difíciles de encontrar en otros sitios en línea: Si los productos que ofreces son exclusivos o poco comunes, aumentarás las probabilidades de atraer a compradores que no puedan encontrarlos fácilmente en otras tiendas, lo que les genera un mayor interés.
- Su precio es difícil de adivinar: Ofrecer productos con precios poco comunes o variables dificulta la comparación directa con otras tiendas, lo que puede aumentar la curiosidad del cliente y favorecer la compra en tu sitio.
- Genera interés e incita a hacer clic: El producto debe ser lo suficientemente atractivo visualmente o tener características llamativas que inviten al cliente a hacer clic y descubrir más.
- Compras impulsivas: Deben ser productos que los clientes puedan adquirir sin necesidad de realizar investigaciones exhaustivas. Cuanto menos tiempo necesite el cliente para decidir si comprarlo o no, mejor.
- Precios asequibles: Aunque no deben ser productos extremadamente baratos, es recomendable que su precio no sea demasiado elevado, lo que facilita las compras impulsivas y evita que el cliente sienta la necesidad de hacer comparaciones extensas antes de tomar una decisión de compra.
Gestionaremos a nuestros proveedores
Gestionar a nuestros proveedores es otro pilar esencial para tener éxito en el negocio de Dropshipping. Aunque existen muchos proveedores especializados que ya están acostumbrados a trabajar bajo este modelo, es recomendable no limitarse únicamente a ellos. Explorar diferentes opciones te permitirá tener un mayor control sobre los productos que ofreces y mejorar tanto la calidad como las condiciones de tu negocio.
Una estrategia efectiva es contactar directamente con empresas o fabricantes que ofrezcan productos de interés. Pese a ello, no necesariamente trabajen de forma explícita con el modelo de dropshipping. Al establecer contacto directo, podrás negociar y acceder a un catálogo más amplio de productos, lo que te permitirá ofrecer una mayor variedad y diferenciarte de la competencia. Además, al crear una relación más cercana con los proveedores, es más probable que consigas mejores condiciones, como descuentos por volumen, tiempos de envío más rápidos o la posibilidad de personalizar productos para tu tienda.
Tener un vínculo sólido con tus proveedores también te ayuda a resolver problemas de forma más ágil, como gestionar devoluciones, manejar pedidos retrasados o asegurar la calidad de los productos antes de que lleguen a tus clientes. Esto es clave para mejorar la experiencia de compra y asegurar que tu tienda se mantenga competitiva en el largo plazo.
Y le pondremos muchas ganas en dar visibilidad a nuestra tienda
Y, por supuesto, pondremos todo nuestro esfuerzo en dar visibilidad a nuestra tienda, ya que de nada sirve tener una excelente selección de productos y una buena relación con los proveedores si no logramos atraer tráfico de calidad. Para ello, es fundamental trabajar en todas las partes del funnel de conversión y aprovechar los diferentes canales donde nuestra marca puede tener presencia, desde redes sociales hasta estrategias de email marketing, publicidad pagada y, sobre todo, el SEO.
El SEO (optimización para motores de búsqueda) debe trabajarse desde el primer día, ya que es una de las estrategias más rentables y sostenibles a largo plazo para generar tráfico orgánico. Te recomendamos que no solo te limites a optimizar las páginas de productos, sino que también consideres la creación de un blog. Un blog actualizado regularmente con contenido de valor es una excelente forma de posicionarte en tu nicho, atraer visitas cualificadas y mejorar la visibilidad de tu tienda online en los resultados de búsqueda.
En CROnuts, somos especialistas en la creación de contenido estratégico que acelera el posicionamiento orgánico. Nuestro enfoque se basa en identificar palabras clave relevantes y en la producción de artículos que no solo atraigan a los usuarios, sino que también los conviertan en clientes potenciales, ayudándote a escalar rápidamente en los motores de búsqueda.
Es importante trabajar el SEO desde el primer día. Te recomendamos que crees un blog y que actualices su contenido desde el día 1. En CROnuts somos especialistas en crear contenido estratégico para el rápido posicionamiento orgánico.
Por otro lado, tendrás que trabajar la publicidad de pago. En este caso tanto instagram, facebook o Adwords son claves para la generación de tráfico a la web. Sin dejar de lado, las campañas de email marketing ya sea enviando newsletters o ofertas segmentadas por interés. Ahora ya estás preparado para embarcarte en el mundo del dropshipping. No dudes en contactar con nosotros si tienes alguna duda.