Impresiones
Interacciones
Visualizaciones de Vídeo
González Byass es una histórica bodega española con sede en Jerez de la Frontera, especialmente conocida por el vino fino Tío Pepe y por su papel central en el negocio del Jerez. Su marca más emblemática es el fino Tío Pepe, cuya solera se estableció en 1844 y cuyo icono (botella con sombrero y chaquetilla roja) es uno de los símbolos publicitarios más reconocibles de España. Además de Jerez y otros vinos, el grupo comercializa brandies (Lepanto, Insuperable, Soberano), destilados como The London Nº1 Gin, whisky Nomad, ron Flor de Caña y licores de frutas, así como vinagre de Jerez y aceite de oliva virgen extra bajo la marca Hacienda de Bracamonte.
Ha sido distinguida como una de las grandes bodegas del mundo y en 2017 fue elegida Mejor Bodega de Europa en el Top 100 de la WAWWJ. En enero de 2026 recibió el premio “Magnífico Generoso” por Tío Pepe Cuatro Palmas Saca 2024 en los Premios Magníficos de la guía Vivir el Vino 365 Vinos al Año 2026.
El proyecto se desarrolla en un contexto de mercado hostil, marcado por una caída generalizada del 20% en la categoría de ginebra premium en Dinamarca. Esta contracción del consumo plantea un escenario complejo donde la eficiencia de cada impacto publicitario es crucial para mantener la relevancia de la marca.
En cuanto al panorama competitivo, la prioridad se centra en defender nuestra posición estratégica frente a gigantes del sector como Hendricks, Malfy o The Botanist. Dado que estas marcas líderes también han experimentado retrocesos en el último periodo, se abre una oportunidad crítica para capturar cuota de mercado mediante una comunicación más ágil y dirigida.
A este entorno se suma el reto de la saturación estacional. Durante las tres semanas clave de Navidad (del 8 al 31 de diciembre), el incremento de los costes publicitarios (CPM) exige una gestión milimétrica del presupuesto. El objetivo es mitigar la inflación de precios en las plataformas digitales sin perder visibilidad en el momento de mayor intención de compra del año.
Finalmente, el objetivo de negocio principal es dar un soporte directo al distribuidor local. La estrategia está diseñada para movilizar de forma efectiva el stock en el canal Off-Trade, incentivando el tráfico y la rotación de producto en las tiendas físicas para cerrar el ejercicio con balances optimizados.
La campaña se articula mediante una estructura de embudo diseñada específicamente para optimizar la inversión. En la capa de alcance, el foco principal es maximizar la frecuencia y el recuerdo de marca. Esta fase se concentra en las zonas geográficas clave del distribuidor, asegurando que el impacto llegue de manera prioritaria a las regiones con mayor potencial de venta física.
Para profundizar en la relación con el consumidor, se implementa una capa de interacción orientada a la cualificación de la audiencia. A través de la generación de señales de interés y el análisis de las visualizaciones de vídeo, logramos identificar a los usuarios más receptivos, filtrando el tráfico hacia perfiles con una mayor probabilidad de conversión.
En el apartado visual, la campaña apuesta por creatividades de alto impacto mediante el uso de formatos Bumper. Estos vídeos cortos, de entre 3 y 5 segundos, están optimizados para el consumo rápido en dispositivos móviles, permitiendo captar la atención del usuario en entornos digitales saturados sin generar fricción.
El mensaje central de estas piezas refuerza la exclusividad de la marca bajo el posicionamiento «The One & Only». Esta narrativa de distinción se potencia con la colaboración de creadores de contenido y micro-influencers de referencia en Dinamarca, quienes aportan autenticidad y una conexión directa con la cultura local de consumo premium.
Descubre nuestros Servicios de Google Ads para empresas del sector de Food&Beberage
Un pilar fundamental de la ejecución fue la colaboración estratégica con perfiles especializados, destacando la participación de referentes como The Cocktail Blog. Esta sinergia permitió generar contenido orgánico de alta calidad que reforzó la autoridad de la marca en el sector. Al delegar parte de la narrativa en expertos, logramos aumentar la credibilidad ante el consumidor final sin elevar los costes internos de producción, optimizando así el retorno de la inversión.
En un periodo de gran volatilidad, la marca demostró una notable resiliencia frente al mercado. Mientras las grandes firmas del sector experimentaban retrocesos significativos, la inversión constante en Paid Media permitió a The London Nº1 mantenerse estable. Esta estrategia no solo evitó la caída en ventas, sino que actuó como un auténtico «escudo protector» de nuestra cuota de mercado (market share) frente a la agresividad de la competencia.
El éxito de la campaña se refleja directamente en el impacto sobre el Sell-Out. Los datos facilitados por el distribuidor confirman que la presión digital ejercida durante las semanas clave se tradujo en un movimiento real de inventario en el canal Off-Trade. La trazabilidad de la estrategia demuestra que la visibilidad online fue el motor principal para incentivar la compra en tiendas físicas, cumpliendo con el objetivo primordial de movilizar el stock.
Finalmente, el análisis de datos permitió una optimización del mix de audiencia con hallazgos clave para el futuro. Aunque el segmento joven (25-34 años) es capaz de generar volumen y conversación, se identificó que el público senior (mayores de 45 años) es el que presenta un mayor compromiso y fidelidad en mercados maduros como el danés. Esta segmentación estratégica permite ahora refinar las futuras inversiones para priorizar los nichos de mayor valor de vida del cliente (LTV).
Brand Manager de The London N1
en Gonzalez Byass
La campaña de Navidad de The London Nº1 es un ejemplo de cómo una estrategia de Paid Media bien ejecutada puede revertir tendencias negativas del mercado. Los resultados no solo fueron positivos en métricas digitales, sino que fueron determinantes para que el distribuidor mantuviera sus objetivos de negocio en un año especialmente difícil para la categoría.
Resultados clave (Diciembre)
Ventas (Depletions): Marca Flat (0%) vs. el año pasado (en un mercado que cae un -20%)
Impresiones totales: +2,5 Millones
Interacciones: +1 Millón de señales de interés
Visualizaciones de vídeo: +540.000 (con más de 130.000 reproducciones completas)
Eficiencia: Se mantuvo la posición como marca líder frente a la caída de los principales competidores premium.
¿Quieres proteger tu cuota de mercado en entornos competitivos? En Cronuts Digital diseñamos estrategias de Paid Media orientadas a resultados de negocio con impacto real.
Contacta con nosotros y descubre cómo podemos ayudarte a generar crecimiento, mejorando tu visibilidad y resultados.
Caso de Éxito – JAX: de la visibilidad a la captación cualificada en un B2B industrial
Escuela Alemana de Barcelona: Automatización con Brevo y Make para una estrategia de email que tenga resultados
Caso de Éxito Grup Olivé: La Digitalización de la Tradición Restauradora mediante SEO Local e Inteligencia Artificial
Proddigia: Captación de Leads Cualificados en el Sector Inmobiliario con Paid Media
Tras analizar cientos de empresas, hemos desarrollado un test único que evalúa tu madurez digital basándonos en datos de exclusivos y propios.
