El client
González Byass és un històric celler espanyol amb seu a Jerez de la Frontera, especialment conegut pel vi fi Tío Pepe i pel seu paper central en el negoci del Jerez. La seva marca més emblemàtica és el fi Tío Pepe , la solera del qual es va establir el 1844 i la icona del qual (ampolla amb barret i jaqueta vermella) és un dels símbols publicitaris més reconeixibles d’Espanya. A més de Xerès i altres vins, el grup comercialitza brandies ( Lepant, Insuperable, Sobirà ), destil·lats com The London Nº1 Gin, whisky Nomad, rom Flor de Canya i licors de fruites, així com vinagre de Xerès i oli d’oliva verge extra sota la marca Hisenda de Bracamonte.
Ha estat distingit com un dels grans cellers del món i el 2017 va ser escollit Millor Celler d’Europa al Top 100 de la WAWWJ.El gener de 2026 va rebre el premi “Magnífic Generós” per Tío Pepe Cuatro Palmas Saca 2024 als Premis Magnífics de la guia Vi2.
El repte
El projecte es desenvolupa en un context de mercat hostil , marcat per una caiguda generalitzada del 20% a la categoria de ginebra premium a Dinamarca. Aquesta contracció del consum planteja un escenari complex on l‟eficiència de cada impacte publicitari és crucial per mantenir la rellevància de la marca.
Pel que fa al panorama competitiu, la prioritat se centra a defensar la nostra posició estratègica davant de gegants del sector com Hendricks, Malfy o The Botanist. Atès que aquestes marques capdavanteres també han experimentat reculades en el darrer període, s’obre una oportunitat crítica per capturar quota de mercat mitjançant una comunicació més àgil i dirigida.
A aquest entorn se suma el repte de la saturació estacional . Durant les tres setmanes clau de Nadal (del 8 al 31 de desembre), l’increment dels costos publicitaris (CPM) exigeix una gestió mil·limètrica del pressupost. L’objectiu és mitigar la inflació de preus a les plataformes digitals sense perdre visibilitat en el moment de més intenció de compra de l’any.
Finalment, l’ objectiu de negoci principal és donar suport directe al distribuïdor local. L’estratègia està dissenyada per mobilitzar de manera efectiva l’estoc al canal Off-Trade , incentivant el trànsit i la rotació de producte a les botigues físiques per tancar l’exercici amb balanços optimitzats.
Com ho vam fer
La campanya sʻarticula mitjançant una estructura dʻembut dissenyada específicament per optimitzar la inversió. A la capa d’abast , el focus principal és maximitzar la freqüència i el record de marca. Aquesta fase es concentra a les zones geogràfiques clau del distribuïdor, assegurant que l’impacte arribi de manera prioritària a les regions amb més potencial de venda física.
Per aprofundir la relació amb el consumidor, s’implementa una capa d’interacció orientada a la qualificació de l’audiència. A través de la generació de senyals d’interès i l’anàlisi de les visualitzacions de vídeo, aconseguim identificar els usuaris més receptius, filtrant el trànsit cap a perfils amb més probabilitat de conversió.
A l’apartat visual, la campanya aposta per creativitats d’alt impacte mitjançant l’ús de formats Bumper . Aquests vídeos curts, entre 3 i 5 segons, estan optimitzats per al consum ràpid en dispositius mòbils, permetent captar latenció de lusuari en entorns digitals saturats sense generar fricció.
El missatge central d’aquestes peces reforça l’exclusivitat de la marca sota el posicionament “The One & Only” . Aquesta narrativa de distinció es potencia amb la col·laboració de creadors de contingut i microinfluencers de referència a Dinamarca, que aporten autenticitat i una connexió directa amb la cultura local de consum premium.
Descobreix els nostres Serveis de Google Ads per a empreses del sector de Food&Beberage
Un pilar fonamental de l’execució va ser la col·laboració estratègica amb perfils especialitzats , destacant la participació de referents com The Cocktail Blog . Aquesta sinergia va permetre generar contingut orgànic d’alta qualitat que va reforçar l’autoritat de la marca al sector. En delegar part de la narrativa en experts, aconseguim augmentar la credibilitat davant del consumidor final sense elevar els costos interns de producció, optimitzant així el retorn de la inversió.
En un període de gran volatilitat, la marca va demostrar una notable resiliència davant del mercat . Mentre les grans firmes del sector experimentaven reculades significatives, la inversió constant a Paid Media va permetre a The London Nº1 mantenir-se estable. Aquesta estratègia no només va evitar la caiguda en vendes, sinó que va actuar com un autèntic «escut protector» de la nostra quota de mercat ( market share ) davant de l’agressivitat de la competència.
L’èxit de la campanya es reflecteix directament a l’ impacte sobre el Sell-Out . Les dades facilitades pel distribuïdor confirmen que la pressió digital exercida durant les setmanes clau es va traduir en un moviment real d’inventari al canal Off-Trade . La traçabilitat de l’estratègia demostra que la visibilitat en línia va ser el motor principal per incentivar la compra a botigues físiques, complint amb l’objectiu primordial de mobilitzar l’estoc.
Finalment, l‟anàlisi de dades va permetre una optimització del mix d‟audiència amb troballes clau per al futur. Tot i que el segment jove (25-34 anys) és capaç de generar volum i conversa, es va identificar que el públic sènior (majors de 45 anys) és el que presenta més compromís i fidelitat en mercats madurs com el danès. Aquesta segmentació estratègica permet ara refinar les futures inversions per prioritzar els nínxols de més valor de vida del client ( LTV ).
Resultats
La campanya de Nadal de The London Nº1 és un exemple de com una estratègia de Paid Media ben executada pot revertir tendències negatives del mercat. Els resultats no només van ser positius en mètriques digitals, sinó que van ser determinants perquè el distribuïdor mantingués els objectius de negoci en un any especialment difícil per a la categoria.
Resultats clau (Desembre)
Vendes ( Depletions ): Marca Flat (0%) vs. l’any passat (en un mercat que cau un -20%)
Impressions totals : +2,5 Milions
Interaccions : +1 Milió de senyals d’interès
Visualitzacions de vídeo : +540.000 (amb més de 130.000 reproduccions completes)
Eficiència : Es va mantenir la posició com a marca líder enfront de la caiguda dels principals competidors premium.
Vols protegir la teva quota de mercat en entorns competitius? A Cronuts Digital dissenyem estratègies de Paid Media orientades a resultats de negoci amb impacte real.
"El nostre distribuïdor es va quedar al·lucinat dels resultats de depletions de desembre. La campanya de Paid Media amb cronuts.digital ens ha ajudat molt amb el sell-out en off trade. Mentre veiem que la categoria de ginebra cau un -20%, The London nº1 es manté flat versus any passat. A més, cauen les grans marques premium."
