Leads de Whatsapp
CPL Paid
CPC Paid
Conversiones en Google
Conversiones en meta
Proddigia es una consultora inmobiliaria de servicios integrales con sede en Barcelona, especializada en la comercialización de viviendas en venta y alquiler, obra nueva e inversión en la ciudad condal y Sant Cugat del Vallès. Nacida en 2008, actúa como agencia inmobiliaria que acompaña a particulares e inversores en todo el ciclo de operaciones: compra, venta y alquiler de propiedades residenciales, así como proyectos de nueva construcción y oportunidades de inversión inmobiliaria.
En su vertiente de negocio, ofrece servicios de compraventa de inmuebles (búsqueda de comprador o vivienda, negociación y cierre de operaciones), alquiler de propiedades (captación de inmuebles en renta, selección de inquilinos y formalización de contratos) y gestión integral de propiedades, administración de patrimonios y mantenimiento o rehabilitación de fincas para propietarios que quieren delegar la gestión. Completa esta actividad con servicios de valoración profesional de inmuebles, asesoramiento legal y financiero vinculado a las operaciones, marketing y promoción de las propiedades (incluyendo fotografía, home staging y difusión en portales), así como gestiones asociadas como elaboración de contratos, certificados energéticos, cédulas de habitabilidad, gestión de impuestos y otros trámites necesarios para formalizar y mantener las operaciones inmobiliarias.
El escenario inicial presentaba una barrera estructural clara. Los competidores de escala nacional, dotados de presupuestos de marketing prácticamente ilimitados, dominaban las fases finales del funnel de ventas (la intención de búsqueda directa de «vender piso»). Para una inmobiliaria boutique como Proddigia, luchar frontalmente en este segmento no solo era costoso, sino que situaba la marca en una posición reactiva frente al mercado. El reto consistía en encontrar un océano azul dentro de un sector altamente maduro y saturado.
La propuesta estratégica de CRONUTS.DIGITAL se centró en la anticipación. En lugar de esperar a que el propietario estuviera decidido a vender y contactara con múltiples agencias, decidimos impactar al lead en una fase de descubrimiento. Implementamos una campaña de captación centrada en una herramienta de tasación gratuita, lo que permitió a Proddigia posicionarse como el primer asesor de confianza en el ciclo de decisión del cliente.
Esta táctica de flanqueo permitió obtener contactos de calidad a un coste de adquisición significativamente menor, logrando un Coste por Lead (CPL) altamente competitivo para el sector premium: 32,60 € en Google Ads y 36,40 € en Meta Ads. Operar en este segmento del funnel donde los grandes portales no pueden competir con la misma cercanía, nos permitió generar un volumen de demanda extraordinario, superando las 400 solicitudes totales de ventas mensuales en Sant Cugat durante los meses pico y superando holgadamente las 300 solicitudes en Barcelona. Una vez que la captación de producto (vendedores) se estabilizó como un flujo constante y predecible, las prioridades de negocio evolucionaron. Con el inventario asegurado, el éxito del modelo pasó a depender de la capacidad de colocar esos inmuebles de manera ágil y rentable.
Análisis de Rentabilidad: El cambio hacia la inversión por producto
El punto de inflexión más profundo se produjo en la lectura financiera de las campañas, pasando de una gestión de presupuesto genérica a una visión de inversión de alto impacto por activo. Tradicionalmente, la inversión se diluía en bolsas globales: por ejemplo, destinar 1.000 € para intentar captar leads de diversos inmuebles a la vez, lo que limitaba la fuerza de cada impacto y la visibilidad de cada propiedad. Sin embargo, tras analizar la estructura de márgenes del sector premium, realizamos un ejercicio de transparencia operativa que cambió el paradigma: si un activo de alto valor genera una comisión porcentual significativa, el coste de adquisición deja de ser un gasto para convertirse en una inversión mínima sobre el beneficio neto.
Para ilustrar este cambio, supongamos de forma ficticia una propiedad de 1.000.000 € con una comisión de venta del 4%. Esta operación genera unos ingresos brutos de 40.000 €. Bajo esta nueva lógica, destinar una inversión concentrada de 1.000 € para asegurar la venta de ese inmueble específico supone apenas un 2,5% de la comisión generada. Este razonamiento provocó que Proddigia abandonara la dispersión de recursos para adoptar una estrategia de inversión por inmueble: cada propiedad se gestiona hoy como una unidad de negocio independiente, con su propia dotación presupuestaria. De esta manera, la campaña de cada activo se «paga sola» con una mínima fracción del margen obtenido, permitiendo una rotación en el mercado mucho más agresiva, profesional y, sobre todo, rentable.
Los resultados de esta precisión estratégica son evidentes en la eficiencia de las campañas: con inversiones altamente optimizadas, logramos incrementos en el volumen de conversiones del 55,6% y 28,6% en Google y Meta. Además, esta optimización nos ha permitido mantener un Coste por Clic (CPC) extremadamente bajo, rondando los 0,27 € – 0,28 € en ambas plataformas, maximizando así el tráfico cualificado hacia cada propiedad.
Nuestra metodología de paid media para generación de leads →
Equipo de Marketing
Proddigia
Esta fuerte inversión en captación carecería de sentido si la atención comercial posterior no estuviera a la altura. De nada sirve atraer a un comprador de alto valor si el proceso de venta enfría la oportunidad. Por ello, para dar salida al inventario captado —especialmente en el mercado internacional—, fue indispensable rediseñar por completo la experiencia de contacto.
Entendiendo que el perfil de cliente de Proddigia —directivos y empresarios con agendas complejas— valora la inmediatez por encima de todo, decidimos sustituir la espera comercial pasiva por una comunicación instantánea y controlada por el usuario. Incorporamos la posibilidad de contacto vía WhatsApp directamente tras la conversión.
Esta pequeña optimización técnica tuvo un impacto desproporcionado en la operativa para rentabilizar esa inversión previa: el 30,4% de los leads pasaron a tomar un papel proactivo, iniciando la conversación de forma inmediata. Al eliminar la fricción de la llamada perdida o el correo ignorado, el tiempo de respuesta se redujo a cero, permitiendo que el interés del cliente se atendiera en su punto máximo de ebullición. Esta inmediatez comercial ha sido fundamental para transformar el alto volumen de solicitudes web (alcanzando picos de 89 solicitudes web de ventas en Barcelona en un solo mes) en un goteo constante de conversiones cerradas, lo cual es vital para activos que operan bajo regímenes de exclusividad.
La alianza entre Proddigia y CRONUTS.DIGITAL demuestra que, en el sector inmobiliario de lujo, la ventaja competitiva no reside en quién invierte más, sino en quién entiende mejor el timing del cliente y la rentabilidad de su propio inventario. Al anticiparse a la competencia mediante la tasación y reinvertir con precisión quirúrgica sobre el margen real de cada activo, Proddigia ha pasado de competir con los gigantes a dominar su propio mercado con una eficiencia y una capacidad de escala sin precedentes.
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