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Sesiones Orgánicas
JAX es un histórico fabricante estadounidense con más de 70 años de trayectoria, consolidado como un referente indiscutible en la producción de lubricantes industriales de alto rendimiento. Su liderazgo destaca especialmente en el desarrollo de soluciones y tecnología food-grade (certificaciones NSF H1/3H), convirtiéndolos en un socio clave para industrias altamente reguladas y exigentes, como la de alimentación y bebidas (Food & Beverage), el sector farmacéutico y la manufactura.
Se trata de una marca con un ADN eminentemente técnico y directo, cuyo valor diferencial orbita en torno a la eficiencia. Toda su propuesta de valor está centrada en asegurar el máximo rendimiento de la maquinaria y garantizar una seguridad operativa impecable para sus clientes.
El proyecto se desarrolla con un objetivo de negocio claro y ambicioso: impulsar la notoriedad de marca y escalar la generación de demanda cualificada en Estados Unidos, su mercado principal, enfocándose en sus líneas de lubricantes industriales y food-grade.
Para lograrlo, el escenario planteaba varios obstáculos inherentes a un ecosistema B2B de alta complejidad. Por un lado, la naturaleza de la industria exige lidiar con ciclos de venta muy largos y tickets de compra elevados. Por otro, el proceso de conversión no depende de un único actor, sino que requiere impactar y convencer a múltiples perfiles decisores con prioridades distintas, abarcando desde el personal técnico de mantenimiento hasta los directores de operaciones y responsables de compras.
A nivel de activos digitales, JAX contaba con una ventaja competitiva latente: una página web robusta con un extensísimo porfolio que incluía decenas de fichas de producto. Esto representaba una oportunidad inmejorable para capturar intenciones de búsqueda transaccionales mediante una estrategia SEO sólida.
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Sin embargo, para poder capitalizar este tráfico y escalar las campañas de pago sin perder eficiencia, existía un reto analítico crítico. El ecosistema de datos estaba fragmentado y necesitaban unificar toda su medición. El desafío técnico consistía en integrar de forma perfecta GA4, Google Search Console y Google Ads en un entorno único. Lograr esta trazabilidad total a lo largo de un embudo tan largo era el requisito indispensable para poder orientar la inversión de forma rentable, asignar el presupuesto al canal adecuado y evitar infraestimar aquellos leads de alto valor que tardan meses en cerrar una compra.
Diseñamos un enfoque omnicanal donde la combinación de distintos canales cubría todo el embudo de conversión:
JAX
Departamento de Marketing
El despliegue de este ecosistema omnicanal funcionó en perfecta sinergia: mientras el canal orgánico y las campañas SEM capturaban la demanda existente en la parte baja del embudo, la prospección a través de Display y PMAX se encargó de ensanchar la visibilidad de la marca por industrias. Este enfoque superó las expectativas de crecimiento, demostrando que es posible escalar la captación de clientes manteniendo la rentabilidad en un entorno industrial B2B complejo. Desde 2023, en 3 años de colaboración:
Explosión de visibilidad orgánica: A nivel SEO, la optimización y creación de contenidos aportó 572.000 sesiones (con un alto Engagement Rate del 36,87 %) y 8 millones de impresiones en Google, traduciéndose en más de 60.300 clics orgánicos a través de Search Console.
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