Cronuts Lead Scoring BOFU és un model d’IA que prioritza el teu pipeline per probabilitat real de tancament i no per formularis emplenats. Detecta senyals bottom-of-funnel — intent, fit, engagement i timing — a CRM, marketing automation i producte, i escriu un score 0-100 amb els tres senyals més explicatius a HubSpot, Salesforce, Pipedrive o Microsoft Dynamics 365. Està pensat per a equips B2B amb cicles de venda complexos i +100 leads/mes en pipeline. Implantem en 45 dies, reentrenem mensualment amb feedback d’oportunitats tancades i auditem biaix trimestralment. La inversió arrenca a 3.200 EUR al mes, en model partner sense permanència.
Per què aquest lead scoring és diferent
L’scoring tradicional puntua per demografia i formularis, variables que tot just correlacionen amb facturació. El nostre model puntua per senyals BOFU que correlacionen directament amb closed-won: visites a pricing, demos sol·licitades, comparatives, contactes de procurement, second meetings, downloads de whitepapers tècnics. És explicable per disseny (gradient boosting + SHAP values), compleix RGPD i AI Act i es pot desplegar al teu VPC sense sortida de dades.
Set pilars del model
1. Detecció automàtica de senyals BOFU
Senyals d’intent, fit, engagement i timing extrets de CRM, MAP i activitat de producte, ponderats per la correlació real amb oportunitats closed-won dels darrers 12-18 mesos.
2. Scoring predictiu per probabilitat de tancament
Cada lead rep un score 0-100 que expressa probabilitat real de tancament, no activitat genèrica. Sales prioritza la part alta de la llista i deixa de perseguir leads demogràficament fits sense intenció de compra.
3. Integració nativa bidireccional amb CRM
HubSpot, Salesforce, Pipedrive i Microsoft Dynamics 365. El model llegeix atributs, activitat i oportunitats, i escriu score, explicació top-3 senyals i data del darrer càlcul a propietats de lead/contact. Actualització en temps real davant esdeveniments clau, batch nocturn per a la resta.
4. Enrutament automàtic a sales reps
Els leads d’score alt s’enruten per capacitat, quota i regles de territori, perquè les millors oportunitats arribin al rep amb més probabilitat de tancar-les.
5. Explicabilitat per lead
Cada score arriba al CRM amb els tres senyals que l’han mogut, derivats dels SHAP values. Sales valida el per què abans de la trucada en lloc d’actuar sobre una caixa negra.
6. Reentrenament mensual amb feedback
El model es reentrena cada mes amb closed-won i closed-lost més recents. El feedback inline de sales (lead mal scorat, falta context) alimenta el següent cicle d’entrenament.
7. +30-50% de conversion rate SQL→Won
Uplift mitjà en clients B2B amb cicles de 30-90 dies, combinat amb una reducció del 25-40% del temps mitjà de tancament i +20% de deal size mitjà en prioritzar comptes amb millor fit.
Mètriques que importen
- Conversion rate SQL→Won: +30-50% respecte la base prèvia.
- Temps mitjà de tancament: -25-40% en concentrar reps en comptes d’alta probabilitat.
- Deal size mitjà: +20% per la priorituzació de comptes amb millor fit.
- Capacitat de sales alliberada: equivalent a 0,5-1 FTE per cada 5 reps.
- Precisió/recall del top-decil: mesurat en directe, reentrenat mensualment.
- Drift de features: monitoritzat contínuament, amb alertes si la calibració es degrada.
- Auditoria de biaix: revisió trimestral per geografia, mida d’empresa i sector.
Com treballa Cronuts amb equips de revenue
Treballem com a partner amb els teus responsables de sales i RevOps. L’equip de Cronuts fa discovery, connecta CRM, MAP i dades de producte, entrena el model amb el teu històric tancat, valida A/B amb sales i hi continua amb revisió setmanal de la matriu de confusió, reentrenament mensual i auditoria trimestral de biaix. El retainer cobreix reentrenament, monitorització de drift i manteniment d’integracions, sense serveis professionals ocults i sense permanència. Per a sectors regulats desplegem en VPC propi del client amb minimització de camps i DPA complet.
Si el teu equip gestiona +100 leads/mes en pipeline i vols saber què canviaria un scoring predictiu al teu funnel, escriu a info@cronuts.digital. Entreguem un diagnòstic executiu gratuït amb backtest sobre les teves oportunitats dels darrers 12 mesos i pla de desplegament en cinc dies laborables.