Producte IA paquetitzat · 45 dies
Lead scoring que prioritza pipeline. Comercial només amb tier-1.
Un model de scoring entrenat amb l'històric del teu CRM i amb senyals de comportament. Cada lead rep un score de 0 a 100, els senyals que l'expliquen i la següent acció suggerida. Integrat amb HubSpot, Pipedrive o Salesforce. Handoff operatiu al teu equip en 45 dies.
En resum
Què és el lead scoring BOFU amb IA?
El lead scoring BOFU és un model de machine learning que puntua cada lead de 0 a 100 segons la seva probabilitat de tancament. S'entrena amb les oportunitats guanyades i perdudes del teu CRM i amb senyals de fons d'embut: visites a la pàgina de preus, demos sol·licitades, comparatives o contactes de compres. El score, amb els senyals que més pesen, s'escriu a HubSpot, Salesforce o Pipedrive perquè el teu equip comercial atengui primer els leads amb més intenció.
cronuts.digital l'implanta per 3.200 €, pagament únic, en 45 dies: discovery amb vendes i RevOps, connexió de dades, entrenament del model, validació amb el teu equip comercial i go-live. Dades personals en infraestructura europea, o a la VPC de la teva empresa si el teu sector ho exigeix. Manteniment opcional des de 300 €/mes, amb reentrenament, ajustos i vigilància del drift.
Han treballat amb cronuts.digital
Un formulari omplert no és intenció de compra. Els senyals BOFU sí, i el scoring ordena el pipeline per probabilitat de tancament.
Contractar lead scoring · 3.200 € →Què fa · capacitats del model
Sis capacitats. Un score que vendes entén i fa servir.
No és una regla de punts per obrir un email. És un model predictiu entrenat amb els teus tancaments reals, que explica cada score i el deixa al CRM on ja treballa el teu equip comercial.
Senyals BOFU · multifont
Intent, fit, engagement i timing
Detecta els senyals de fons d'embut al teu CRM, a la teva automatització de màrqueting i al teu producte: visites a preus, demos sol·licitades, comparatives, contactes de compres, segones reunions.
Scoring predictiu
Probabilitat de tancament, no formularis
Cada lead rep un score de 0 a 100 calculat sobre les teves oportunitats guanyades i perdudes, no sobre quants formularis ha omplert. El pipeline s'ordena pel que tanca.
Explicabilitat per lead
Els tres senyals que mouen cada score
Gradient boosting amb valors SHAP: vendes veu quins senyals han pesat més en cada lead i en pot validar el perquè. Auditoria trimestral de biaix per geografia, mida i sector.
Enrutament
El lead arriba al comercial adequat
Enrutament automàtic als comercials per capacitat i quota. Alerta per Slack o email quan un lead supera el llindar de score acordat.
Dades personals · UE
Infraestructura europea i DPA
Dades personals processades en infraestructura europea, amb minimització de camps i retenció alineada amb la política del teu CRM. En sectors regulats, desplegament a la VPC de la teva empresa.
Feedback · reentrenament
Un model que aprèn dels teus tancaments
Vendes marca al CRM els leads mal puntuats. Aquest feedback i les oportunitats tancades alimenten el reentrenament, i la vigilància del drift avisa si el calibratge es degrada.
Stack tècnic · integracions
Integrat amb el teu CRM actual. Sense canviar d'eina.
El model llegeix atributs, activitat i oportunitats, i escriu a les propietats del lead o del contacte el score, els tres senyals que l'expliquen i la data de l'últim càlcul. Es recalcula en temps real davant d'esdeveniments clau, com una demo sol·licitada o una visita a preus, i en un procés nocturn per a la resta.
- CRM: HubSpot · Salesforce · Pipedrive · Microsoft Dynamics 365
- Automatització de màrqueting: HubSpot · Marketo · Pardot
- Producte: dades d'ús si escau (PLG, free trials)
- Enriquiment firmogràfic: Clearbit · ZoomInfo
- Senyals d'intent: Bombora · G2
- Model: gradient boosting amb valors SHAP · explicable per disseny
Què llegeix i què escriu
- 01Entrada
Historial del CRM
- 02Entrada
Automatització de màrqueting
- 03Senyals
Producte i web
- 04Senyals
Enriquiment i intent
- 05Sortida
Score al CRM
- 06Sortida
Alertes i enrutament
Preu tancat · 3.200 €
Pagament únic. Implantació en 45 dies. Handoff operatiu al teu equip. Sense retainer obligatori. Manteniment opcional des de 300 €/mes.
Com s'implanta
45 dies. Model en producció. El teu equip comercial, prioritzant.
Discovery amb vendes i RevOps, dades i entrenament, validació A/B amb el teu equip comercial i go-live amb monitoratge continu. Implantació completa en 45 dies.
Setmana 1 · Discovery
Vendes + RevOps + dades
Sessions amb vendes i RevOps per acordar què és un lead a punt per a vendes a la teva empresa. Revisem què guarden el teu CRM, la teva automatització de màrqueting i el teu producte, i quins senyals es poden mesurar.
Setmanes 2-5 · Dades + model
Connexió, històric i entrenament
Connectem CRM, automatització de màrqueting i producte, consolidem l'històric i entrenem el model amb les teves oportunitats tancades, guanyades i perdudes.
Setmana 6 · Validació + go-live
Prova A/B i producció
Validació A/B amb el teu equip comercial i go-live amb monitoratge continu. El score, els seus tres senyals i la data del càlcul queden al teu CRM, amb handoff operatiu al teu equip.
Veritats del lead scoring
Sis coses que convé saber abans de puntuar leads.
Un formulari omplert no és intenció de compra. Els senyals BOFU (preus, demo, comparatives) són els que es relacionen amb el tancament.
El perfil demogràfic diu si un lead encaixa. El comportament diu si està a punt per comprar. Calen tots dos.
Un score que vendes no entén, vendes l'ignora. Per això cada score viatja al CRM amb els seus tres senyals.
Un model sense vigilància es degrada en silenci. Vigilem el drift i salten alertes si el calibratge cau.
Si el score viu en una altra eina, ningú no el mira. S'escriu al teu CRM, on ja treballa el teu equip.
Un projecte d'IA sense data de lliurament no es tanca mai. Productitzem: implantació en 45 dies i preu tancat.
Ressenyes verificades a Google
El que diuen els qui han treballat amb nosaltres.
Preguntes freqüents
El que direcció comercial i RevOps ens pregunten abans de signar.
Què inclou exactament per 3.200 €?
Què són els senyals BOFU i per què importen en lead scoring?
Quant triga la implantació?
Quines dades necessita el model i d'on surten?
Com s'integra amb HubSpot, Salesforce i Pipedrive?
Com s'evita el biaix i s'explica cada score?
Com es tracten les dades personals?
Què passa si el model dona un score incorrecte?
El manteniment és obligatori?
Per a quines empreses té sentit?
Contractar · 3.200 € · implantació en 45 dies
Lead scoring en producció en 45 dies.
Preu tancat, pagament únic. Abast per escrit. Dades personals en infraestructura europea, o a la VPC de la teva empresa si el teu sector ho exigeix. Handoff operatiu al teu equip comercial.