Viñas del Vero: paid media a Meta amb un CPM de 0,62 €

El client

Viñas del Vero és un dels cellers de referència de la D.O. Somontano, al Pirineu aragonès, i forma part del grup González Byass. La seva identitat està molt lligada al territori, la verema i l’experiència de marca.

El seu calendari gira al voltant de tres moments clau: el llançament de producte al març, la verema entre juny i setembre i Casa Vero, el seu festival gastronòmic i musical de temporada alta.

Cronuts Digital gestiona el seu paid media a Meta (Facebook i Instagram) amb una estratègia construïda al voltant d’aquestes tres fites.

El repte

Gestionar el paid media d’una marca tan lligada al seu territori exigeix alguna cosa més que optimitzar licitacions i controlar el pressupost. Cal saber quan l’audiència és més receptiva i quin contingut genera retenció real.

El model habitual en paid social (llançar diverses creativitats, esperar a veure quina funciona i escalar la guanyadora) té un cost d’aprenentatge elevat i malbarata pressupost en assets que mai no s’enlairen.

A això s’hi suma la fatiga publicitària: a Meta, la mateixa creativitat mostrada massa vegades a la mateixa audiència dispara el CPM, enfonsa el CTR i perd distribució. El repte era repartir l’esforç entre construir marca i activar l’audiència sense cremar el contingut.

Com ho vam fer

Vam construir una arquitectura de campanyes a Meta que combina criteri de gestió, rotació d’assets i presència sostinguda en els moments que defineixen la marca.

L’orgànic com a senyal, el paid com a amplificador

Abans d’invertir un euro, analitzem com respon l’audiència en orgànic: quin format reté, quin post genera conversa, quin reel es comparteix. Només escalem en paid el contingut que ja ha demostrat tracció. Així es redueix el cost d’aprenentatge i l’eficiència arriba des del primer dia de campanya.

Rotació d’assets planificada

• Per placement: un mateix concepte s’adapta a reel, story i feed, cadascun amb les seves pròpies regles d’atenció i retenció.
• Per objectiu: awareness amb missatges de marca amplis, engagement amb contingut de més càrrega emocional i trànsit amb una CTA explícita.
• Per moment: els assets de llançament caduquen abans; els de territori i procés (verema, Pirineu, celler) aguanten més rotacions sense fatiga.

Campanyes construïdes sobre les tres fites de marca

• Llançament (març): campanya d’engagement per activar l’audiència més fidel com a primer amplificador de la novetat.
• Verema (juny a setembre): des de la campanya de la varietat Gewürztraminer fins als reels del procés de verema, el contingut més autèntic del celler.
• Casa Vero (temporada alta): awareness massiu per associar la marca a l’experiència del festival, en paral·lel amb campanyes d’engagement sobre l’audiència amb més afinitat.

Lògica de funnel dins de Meta

Al juliol i al setembre vam combinar awareness i engagement sobre el mateix concepte. Amb una segmentació i unes exclusions ben definides, cada campanya treballa sobre una capa diferent de l’audiència: l’awareness sembra el record a escala i l’engagement activa qui ja té afinitat amb la marca.

Resultats

Entre març i setembre de 2026, amb una inversió d’1.587,72 €, les campanyes de Viñas del Vero a Meta Ads van generar més d’1,4 milions d’impressions.

Casa Vero: el CPM més baix del portfolio

La campanya d’awareness de juliol va arribar a 246.830 persones úniques amb un CPM de 0,62 €, el més eficient de tot el portfolio analitzat. El reforç de setembre va mantenir l’eficiència amb un CPM de 0,65 € i 112.747 persones assolides.

No és un accident de subhasta: és el resultat de combinar un asset validat en orgànic, una audiència ben definida i un moment d’alta receptivitat.

Verema: engagement i retenció de vídeo

La campanya de verema de setembre va generar 54.868 interaccions. Els seus reels van registrar un temps mitjà de visualització de 2 minuts i 33 segons, i el 23% de qui va arribar al primer quart del vídeo el va veure sencer.

La caiguda més gran es produeix entre el 25% i el 50% del vídeo, la finestra en què Meta decideix si un contingut mereix més distribució. A partir d’aquí el descens es modera: qui supera el primer quart té un interès real pel contingut.

En paid social, el criteri val més que el pressupost

Viñas del Vero demostra que una marca de vi no necessita grans inversions per guanyar visibilitat a Meta. Necessita invertir en el contingut correcte, en el moment correcte. L’orgànic filtra què funciona, la rotació d’assets evita la fatiga i les fites del celler decideixen quan empènyer.

El resultat és un model de gestió que no compra atenció, la multiplica: cada euro s’inverteix en contingut ja validat per l’audiència real.

Preguntes freqüents

Què vol dir que el paid media amplifica l’orgànic i no a l’inrevés?

Que el procés comença en l’orgànic: es publica el contingut sense inversió, s’observa com respon l’audiència i, quan hi ha senyals clars de tracció (engagement per sobre de la mitjana, alta retenció en vídeo, comparticions), aquest contingut s’amplifica amb pressupost en paid.

Què és la fatiga de creativitat i com es gestiona?

Passa quan la mateixa audiència veu el mateix anunci massa vegades: la freqüència puja, el CTR cau i Meta penalitza l’anunci amb CPM més alts. Es gestiona planificant diverses creativitats per objectiu i adaptant el mateix concepte a reel, story i feed segons la freqüència acumulada.

Per què combinar awareness i engagement en la mateixa campanya de marca?

Perquè busquen coses diferents en la mateixa audiència. L’awareness maximitza quantes persones veuen la marca; l’engagement aconsegueix que una part d’elles hi interactuï. Amb públics ben segmentats, les dues capes es reforcen en lloc de competir.

Què és un bon temps mitjà de visualització de vídeo a Meta?

Depèn de la durada del vídeo. En reels de 30 a 60 segons, superar els 15 segons ja és un bon senyal. En contingut de marca més llarg, mantenir l’audiència més de dos minuts només s’aconsegueix amb un asset realment rellevant per a ella.

Com es decideix l’objectiu de cada campanya a Meta Ads?

Segons el que es vol que passi en aquell moment del calendari: awareness per maximitzar el record de marca, engagement per generar interacció amb contingut d’alta càrrega emocional i trànsit quan hi ha una destinació concreta, com una reserva o una landing de producte.