El client
L’ Aigua Mineral Regional de Caràcter Social . Peñaclara és l’aigua íntimament lligada al desenvolupament rural de La Rioja, a l’esport, a la cultura, ia promoure hàbits de vida saludables i de conservació mediambiental.
Aquesta embotelladora no deixa indiferent ningú. Reutilitza el plàstic respectant el medi ambient, compta amb diverses iniciatives solidàries i compta amb 23 empleats al medi rural (lluitant contra l’Espanya buida).
El repte
» Necessitem digitalitzar-nos? hem de capgirar. Ha estat un any complicat de pandèmia, necessitem recuperar terreny i créixer. La nostra aigua és bona, i la gent ho sap . Però d’alguna manera ens estem allunyant dels nostres consumidors , no aconseguim estar presents en les noves generacions » .
Eixes foren les paraules d’un dels membres del consell de Peñaclara. Efectivament, parlem d’una aigua amb una identitat molt forta i respectada a la zona de La Rioja, però amb una presència digital molt millorable en aquell moment.
Amb aquestes paraules sobre la taula marquem els objectius següents:
- Créixer en alimentació moderna i Horeca en vendes
- Aconseguir ser rellevants al món digital creant imatge de marca
- Aportar contingut a xarxes enfocat als nostres consumidors i dur a terme iniciatives i col·laboracions amb empreses que respectaran aquests els valors de l’empresa
Com ho vam fer
Estudiem la competència, tant les aigües a nivell local com a nacional. Ens vam adonar que al marge del producte poques aportaven contingut de valor . Aterrem una estratègia enfocada a dos públics objectius:
- el consumidor final
- distribuïdor Horeca
Es va fer un keyword research amb l’objectiu de veure: en quines paraules relacionades podríem posicionar? I si aportaven valor a l’usuari?
A continuació desenvolupem una nova pàgina web a WordPress amb catàleg de productes Woocommerce amb descripcions de cada producte de més de 300 paraules. Intentem crear una web centrada en els valors de la marca, sostenibilitat i caràcter local . Es van crear pàgines per a les diferents iniciatives solidàries que s’han fet.
A nivell de contingut es va redactar un post al bloc cada setmana , d’acord amb les oportunitats de contingut que oferia Google buscant paraules de cua llarga .
Pel que fa a xarxes socials, perseguim un últim objectiu: crear comunitat treballant una imatge de marca més actualitzada i constant , i aportant contingut de valor als usuaris amb un toc aspiracional de La Rioja fonamental . En aquest espai desenvolupem iniciatives solidàries , establint simbiosi amb altres comerços regionals. A més, duem a terme estratègies d’ influencer màrqueting amb microinfluencers de La Rioja, per reforçar el creixement de la comunitat.
Es va treballar el seu local optimitzant google my business. Crear categories i pujar-ne els productes, amb les seves descripcions respectives. També es van pujant notícies en aquest perfil en la mesura que es desenvolupen continguts al bloc.
Resultats
- Creixement en vendes a 5%-8%
- Creixement en usuaris orgànics de 200 a 20.000 usuaris mensuals
- x4 a followers d’instagram
«Peñaclara ha sabut modernitzar-se sense perdre la seva essència, combinant compromís social i sostenibilitat amb una presència digital atractiva i propera que inspira confiança.»
