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Lead

Os vamos a introducir el concepto de lead y para qué sirven, también vamos a ver algunos ejemplos para que lo puedas entender mejor

Descripción:

Lead (O registro) es una persona que ha facilitado sus datos de contacto a través del formulario de una landing page y, como consecuencia, pasa a formar parte de la base de datos de una empresa. Normalmente se generan ofreciendo un contenido de valor que el usuario puede descargarse desde la web. Es un cliente potencial, aparentemente interesado en el producto que ofrecemos, y que nos ha facilitado una información mínima para poder contactar con él. Por ejemplo, su nombre de pila y su teléfono o su e-mail.

Ejemplo:

Por ejemplo en negocio B2B, se trata de ofrecer un contenido como ebooks o acceso a más contenido relevante para conseguir lead (la información del contacto). Cuanta más información tengamos de ese lead mejor, pero cuidado no hay que pedirla de golpe ya que puedes frustrar al usuario y por ende no conseguir ni la información mínima necesaria. En una primera iteración lo mejor es pedir el nombre y el email y si aplica el teléfono. Con el fin de poder llamar o escribirle un email dirigiéndome por su nombre (tono cercano)

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