El cliente
Barça Academy USA es el programa oficial de formación de fútbol del FC Barcelona en Estados Unidos, creado con el objetivo de desarrollar jóvenes futbolistas utilizando la metodología y filosofía que han caracterizado al club catalán a lo largo de su historia. Está diseñada para que niños y niñas de entre 10 y 17 años puedan vivir, entrenar y estudiar en un mismo entorno, recibiendo instrucción directa de entrenadores formados por el FC Barcelona. La academia realiza campamentos de prueba anuales para seleccionar a los jugadores. Todos sus graduados han obtenido becas universitarias o han firmado contratos profesionales, y algunos tienen la oportunidad de viajar a Barcelona para entrenar o hacer pruebas con el club.
El reto
Barça Academy USA compite en un mercado con otras academias oficiales de clubes top —Bayern Munich y Manchester City— cada una con un posicionamiento propio: Bayern apuesta por el rigor y la disciplina alemana, Manchester City por la innovación y la experiencia premium. Barça Academy necesitaba diferenciarse desde lo emocional, conectando con niños y familias en más de 40 ciudades de EE. UU. a través del estilo y los valores que hacen única la metodología del club.
El reto no era solo de marca: había que escalar una estrategia de paid media multicanal (Meta, Google, TikTok) capaz de generar inscripciones de forma constante durante toda la temporada, con un histórico de tres años de aprendizaje sobre qué canales y formatos realmente convierten en este nicho tan específico.
Cómo lo hicimos
Diseñamos una estrategia de paid media multicanal alineada con el embudo completo: en Meta Ads, campañas de Prospecting (intereses y lookalike), Remarketing y Tráfico; en Google Ads, SEM de marca y genérico, Performance Max y Demand Gen; y en TikTok Ads, Smart+ y Tráfico. Cada canal con presupuesto, creatividades y mensajes propios.
El mensaje explota la identidad única del club, con copies como «Train like Barça for a week», «Become the next 10» —aprovechando el efecto Messi en EE. UU.— o «Where legends are born», producidos en vídeo, banner y carrusel, y adaptados a formato feed, story y shorts para acompañar el crecimiento del programa a más de 40 ciudades.
La estrategia se apoya en tres temporadas de aprendizaje: tras testear TikTok Ads con resultados poco rentables, reasignamos presupuesto a los dos canales que más convierten, maximizando el retorno de cada dólar invertido. Todo con reporting mensual, seguimiento semanal de métricas y rotación de creatividades cada 3 semanas según el asset que mejor rinde.
El mismo modelo de trabajo nos ha permitido seguir creciendo: hoy gestionamos también las campañas de Bayern Munich y Manchester City bajo la misma metodología data-driven.
Resultados
Barça Academy USA lleva ya tres temporadas escalando su estrategia de captación digital en EE. UU., ampliando su cobertura a más de 40 ciudades y evolucionando el mix de canales de paid media hacia los que realmente convierten, tras testear y descartar TikTok Ads por rentabilidad. El vídeo y el resto de creatividades reforzaron la notoriedad de marca en el mercado estadounidense, alimentando cada fase del embudo: del descubrimiento en redes a la inscripción en el campamento de prueba.
Además, el modelo de trabajo data-driven que construimos ha crecido más allá de Barça Academy: hoy gestionamos también las campañas digitales de Bayern Munich y Manchester City bajo la misma metodología, con un presupuesto de paid media que supera los $150.000 repartidos entre Meta, Google y TikTok Ads. La colaboración sigue activa y ampliándose temporada tras temporada.
"El vídeo refleja perfectamente la esencia de Barça Academy: pasión, trabajo en equipo y excelencia. Es exactamente lo que queríamos transmitir."
