Producto IA paquetizado · 45 días
Lead scoring que prioriza pipeline. Comercial solo con tier-1.
Un modelo de scoring entrenado con el histórico de tu CRM y con señales de comportamiento. Cada lead recibe un score de 0 a 100, las señales que lo explican y la siguiente acción sugerida. Integrado con HubSpot, Pipedrive o Salesforce. Handoff operativo a tu equipo en 45 días.
En resumen
¿Qué es el lead scoring BOFU con IA?
El lead scoring BOFU es un modelo de machine learning que puntúa cada lead de 0 a 100 según su probabilidad de cierre. Se entrena con las oportunidades ganadas y perdidas de tu CRM y con señales de fondo de embudo: visitas a la página de precios, demos solicitadas, comparativas o contactos de compras. El score, con las señales que más pesan, se escribe en HubSpot, Salesforce o Pipedrive para que tu equipo comercial atienda primero los leads con más intención.
cronuts.digital lo implanta por 3.200 €, pago único, en 45 días: discovery con ventas y RevOps, conexión de datos, entrenamiento del modelo, validación con tu equipo comercial y go-live. Datos personales en infraestructura europea, o en la VPC de tu empresa si tu sector lo exige. Mantenimiento opcional desde 300 €/mes, con reentreno, ajustes y vigilancia del drift.
Han trabajado con cronuts.digital
Un formulario rellenado no es intención de compra. Las señales BOFU sí, y el scoring ordena el pipeline por probabilidad de cierre.
Contratar lead scoring · 3.200 € →Qué hace · capacidades del modelo
Seis capacidades. Un score que ventas entiende y usa.
No es una regla de puntos por abrir un email. Es un modelo predictivo entrenado con tus cierres reales, que explica cada score y lo deja en el CRM donde ya trabaja tu equipo comercial.
Señales BOFU · multifuente
Intent, fit, engagement y timing
Detecta las señales de fondo de embudo en tu CRM, tu automatización de marketing y tu producto: visitas a precios, demos solicitadas, comparativas, contactos de compras, segundas reuniones.
Scoring predictivo
Probabilidad de cierre, no formularios
Cada lead recibe un score de 0 a 100 calculado sobre tus oportunidades ganadas y perdidas, no sobre cuántos formularios ha rellenado. El pipeline se ordena por lo que cierra.
Explicabilidad por lead
Las tres señales que mueven cada score
Gradient boosting con valores SHAP: ventas ve qué señales han pesado más en cada lead y puede validar el porqué. Auditoría trimestral de sesgo por geografía, tamaño y sector.
Enrutamiento
El lead llega al comercial adecuado
Enrutamiento automático a los comerciales por capacidad y cuota. Alerta por Slack o email cuando un lead supera el umbral de score acordado.
Datos personales · UE
Infraestructura europea y DPA
Datos personales procesados en infraestructura europea, con minimización de campos y retención alineada con la política de tu CRM. En sectores regulados, despliegue en la VPC de tu empresa.
Feedback · reentreno
Un modelo que aprende de tus cierres
Ventas marca en el CRM los leads mal puntuados. Ese feedback y las oportunidades cerradas alimentan el reentreno, y la vigilancia del drift avisa si la calibración se degrada.
Stack técnico · integraciones
Integrado con tu CRM actual. Sin cambiar de herramienta.
El modelo lee atributos, actividad y oportunidades, y escribe en las propiedades del lead o del contacto el score, las tres señales que lo explican y la fecha del último cálculo. Se recalcula en tiempo real ante eventos clave, como una demo solicitada o una visita a precios, y en un proceso nocturno para el resto.
- CRM: HubSpot · Salesforce · Pipedrive · Microsoft Dynamics 365
- Automatización de marketing: HubSpot · Marketo · Pardot
- Producto: datos de uso si aplica (PLG, free trials)
- Enriquecimiento firmográfico: Clearbit · ZoomInfo
- Señales de intent: Bombora · G2
- Modelo: gradient boosting con valores SHAP · explicable por diseño
Qué lee y qué escribe
- 01Entrada
Historial del CRM
- 02Entrada
Automatización de marketing
- 03Señales
Producto y web
- 04Señales
Enriquecimiento e intent
- 05Salida
Score en el CRM
- 06Salida
Alertas y enrutamiento
Precio cerrado · 3.200 €
Pago único. Implantación en 45 días. Handoff operativo a tu equipo. Sin retainer obligatorio. Mantenimiento opcional desde 300 €/mes.
Cómo se implanta
45 días. Modelo en producción. Tu equipo comercial, priorizando.
Discovery con ventas y RevOps, datos y entrenamiento, validación A/B con tu equipo comercial y go-live con monitorización continua. Implantación completa en 45 días.
Semana 1 · Discovery
Ventas + RevOps + datos
Sesiones con ventas y RevOps para acordar qué es un lead listo para ventas en tu empresa. Revisamos qué guardan tu CRM, tu automatización de marketing y tu producto, y qué señales se pueden medir.
Semanas 2-5 · Datos + modelo
Conexión, histórico y entrenamiento
Conectamos CRM, automatización de marketing y producto, consolidamos el histórico y entrenamos el modelo con tus oportunidades cerradas, ganadas y perdidas.
Semana 6 · Validación + go-live
Prueba A/B y producción
Validación A/B con tu equipo comercial y go-live con monitorización continua. El score, sus tres señales y la fecha del cálculo quedan en tu CRM, con handoff operativo a tu equipo.
Verdades del lead scoring
Seis cosas que conviene saber antes de puntuar leads.
Un formulario rellenado no es intención de compra. Las señales BOFU (precios, demo, comparativas) son las que se relacionan con el cierre.
El perfil demográfico dice si un lead encaja. El comportamiento dice si está listo para comprar. Hacen falta los dos.
Un score que ventas no entiende, ventas lo ignora. Por eso cada score viaja al CRM con sus tres señales.
Un modelo sin vigilancia se degrada en silencio. Vigilamos el drift y saltan alertas si la calibración cae.
Si el score vive en otra herramienta, nadie lo mira. Se escribe en tu CRM, donde ya trabaja tu equipo.
Un proyecto de IA sin fecha de entrega no se cierra nunca. Productizamos: implantación en 45 días y precio cerrado.
Reseñas verificadas en Google
Lo que dicen quienes han trabajado con nosotros.
Preguntas frecuentes
Lo que dirección comercial y RevOps nos preguntan antes de firmar.
¿Qué incluye exactamente por 3.200 €?
¿Qué son las señales BOFU y por qué importan en lead scoring?
¿Cuánto tarda la implantación?
¿Qué datos necesita el modelo y de dónde salen?
¿Cómo se integra con HubSpot, Salesforce y Pipedrive?
¿Cómo se evita el sesgo y se explica cada score?
¿Cómo se tratan los datos personales?
¿Qué pasa si el modelo da un score incorrecto?
¿El mantenimiento es obligatorio?
¿Para qué empresas tiene sentido?
Contratar · 3.200 € · implantación en 45 días
Lead scoring en producción en 45 días.
Precio cerrado, pago único. Alcance por escrito. Datos personales en infraestructura europea, o en la VPC de tu empresa si tu sector lo exige. Handoff operativo a tu equipo comercial.