Diagnóstico digital gratuito. Sabemos dónde se rompe tu funnel.

Esto es el sistema. Por dentro, este es el método: método de crecimiento digital cronuts · Growth Marketing · SEO & GEO.

Funnel B2B

Sistema de etapas por las que transita un prospecto: visitor → MQL → SQL → opportunity → customer. Diagnosticar el funnel es identificar dónde se rompe la conversión, no contar leads totales.

MQL · SQL

Marketing Qualified Lead vs Sales Qualified Lead. El paso MQL→SQL es la palanca crítica entre marketing y ventas. Si está desconectado, marketing genera leads que ventas descarta y nadie aprende.

Modelo de atribución

Reglas para asignar el mérito de la conversión entre los canales que tocó el lead. La elección decide qué canal escalar. Default last-touch en GA4 sobreestima performance directa y subestima orgánico/contenido.

Pipeline

Volumen monetario de oportunidades abiertas en el CRM, ponderado por probabilidad por etapa. Predice ingresos futuros. Diagnosticarlo permite escalar inversión sin volar el cash flow.

CAC · coste de adquisición

Coste total invertido para captar un cliente: marketing + ventas + tooling, dividido entre clientes captados. Métrica que define si el modelo es rentable a la escala actual.

LTV · lifetime value

Valor neto que un cliente aporta durante toda su relación con la empresa. Ratio LTV/CAC > 3 indica modelo sano; < 3 indica dependencia de captación cara.

Churn

Porcentaje de clientes que dejan de pagar en un periodo. Churn alto invalida cualquier inversión arriba del funnel: hay que diagnosticar producto y onboarding antes de meter más leads.

North Star Metric

Métrica única que mejor representa valor entregado al cliente y predice crecimiento sostenible. En B2B suele ser MRR, ARR o pipeline cualificado, no tráfico web.

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