El client
CEROIL és una marca espanyola d’additius i mecànica química per a automoció. El seu canal de venda és Amazon.es, amb un catàleg tècnic sòlid que no estava explotant tot el seu potencial al marketplace.
El repte
CEROIL ven additius i productes de manteniment per a automoció a Amazon.es. El seu catàleg era sòlid, però el canal no s’enlairava. Durant el primer trimestre del darrer semestre el compte va facturar 480,34 € i va moure 31 unitats: una mitjana de 160 € al mes.
El problema no era el producte, era la visibilitat. Les fitxes no posicionaven per a les cerques rellevants, el contingut no comunicava el valor d’un producte tècnic i l’absència de ressenyes frenava la conversió d’un comprador que necessita confiança abans d’aplicar un químic al seu motor.
Com ho vam fer
Vam treballar el listing com un sistema complet: no una optimització solta, sinó totes les palanques d’Amazon activades en ordre i sostingudes en el temps.
Posicionament orgànic del listing
Vam reestructurar l’arquitectura de keywords de cada fitxa: recerca de termes per volum i intenció de compra, keywords de backend sense duplicitats i feina d’indexació per aparèixer a les cerques que mouen vendes dins de l’automoció.
Títols i bullets
Vam reescriure els títols amb la keyword principal a l’inici i el benefici clar. Els bullets van passar de llistar característiques a resoldre dubtes: què fa el producte, per a quin motor serveix, quin problema evita. Informació tècnica traduïda a decisió de compra.
Contingut A+
Vam desplegar contingut A+ a les fitxes principals: mòduls visuals que expliquen l’ús del producte, comparatives de gamma i reforç de marca. El comprador entén què compra abans de llegir una sola ressenya.
Ressenyes amb Vine
Vam activar el programa Vine per generar ressenyes verificades als productes sense històric. La prova social és el fre número u en mecànica química: ningú no tira un additiu al motor sense saber que a d’altres els va funcionar.
Vídeos de producte
Vam incorporar vídeo a les fitxes: demostració d’aplicació i resultat. El vídeo redueix la incertesa del comprador tècnic i augmenta el temps a la fitxa, dos senyals que Amazon premia al rànquing.
Cupons i ofertes
Vam programar cupons i ofertes puntuals per accelerar la velocitat de vendes en els moments clau. Més velocitat de vendes alimenta el rànquing orgànic, que al seu torn porta més vendes. El cercle que buscàvem.
Resultats
Els darrers 30 dies van facturar 1.072,68 €: el millor mes de l’històric del compte i el 29% de tot el que s’ha venut al semestre. La comparativa per períodes deixa clar el salt:
La facturació mensual es va multiplicar per 6,6 i les unitats per trimestre per 6,1. La taxa de conversió es va mantenir entre el 6,6% i el 6,9% mentre el trànsit creixia, senyal que l’augment de visibilitat no va diluir la qualitat del comprador.
Què demostra aquest cas: a Amazon no guanya qui fa una cosa bé, sinó qui activa totes les palanques del listing alhora i les sosté. Posicionament, contingut, prova social i promoció treballant com un sistema. Aquesta és la feina que va convertir un catàleg aturat en el millor mes de CEROIL.
