Creixement de la facturació mensual. Marca espanyola d'additius i mecànica química per a automoció. Canal de venda: Amazon.es.
- 6,6X creixement de la facturació mensual
- +512% unitats venudes per trimestre
- 6,6% taxa de conversió sostinguda
El repte
CEROIL ven additius i productes de manteniment per a automoció a Amazon.es. El seu catàleg era sòlid, però el canal no s'enlairava. Durant el primer trimestre del darrer semestre el compte va facturar 480,34 € i va moure 31 unitats. Una mitjana de 160€ al mes.
El problema no era el producte. Era la visibilitat . Les fitxes no ranquejaven per a les cerques rellevants, el contingut no comunicava el valor d'un producte tècnic i l'absència de ressenyes frenava la conversió d'un comprador que necessita confiança abans d'aplicar un químic al motor.
Com ho vam fer?
Treballem el listing com un sistema complet. No una sola optimització, sinó totes les palanques d'Amazon activades en ordre i sostingudes en el temps.
Posicionament orgànic del listing
Reestructurem l'arquitectura de claus de cada fitxa. Investigació de termes per volum i intenció de compra, keywords de backend sense duplicitats i treball d'indexació per aparèixer a les cerques que mouen vendes dins de la categoria d'automoció.
Títols i bullets
Reescrivim títols amb la clau principal a l'inici i el benefici clar. Els bullets van passar de llistar característiques per resoldre dubtes: què fa el producte, per a quin motor serveix, quin problema evita. Informació tècnica traduïda a decisió de compra.
Contingut A+
Despleguem contingut A+ a les fitxes principals. Mòduls visuals que expliquen l'ús del producte, comparatives de gamma i reforç de marca. El comprador entén què compra abans de llegir una sola ressenya.
Ressenyes amb Vine
Activem el programa Vine per generar ressenyes verificades als productes sense històric. La prova social és el fre número u en mecànica química: ningú fa un additiu al motor sense saber que a altres els va funcionar. Vine va trencar aquesta barrera.
Vídeos de producte
Incorporem vídeo a les fitxes. Demostració d'aplicaciói i resultat. El vídeo redueix la incertesa del comprador tècnic i augmenta el temps en fitxa, dos senyals que Amazon premia al rànquing.
Cupons i ofertes
Programem cupons i ofertes puntuals per accelerar la velocitat de vendes en els moments clau. Més velocitat de vendes alimenta el rànquing orgànic, que alhora porta més vendes. El cercle que buscàvem.
"[Testimoni pendent de recopilar amb el client]" — [Càrrec], CEROIL.
Els resultats
Els darrers 30 dies van facturar 1.072,68 € . És el millor mes de l'històric del compte i concentra el 29% de tot allò venut al semestre.
La comparativa per períodes deixa el salt clar:
- Primer trimestre del semestre: 480,34€ i 31 unitats. Mitjana de 160€ al mes.
- Darrer trimestre: 3.177,00 € i 190 unitats. Mitjana de 1.059 € al mes.
- Últims 30 dies: 1.072,68 €, 67 unitats i una conversió del 6,6%.
La facturació mensual es va multiplicar per 6,6 i les unitats per trimestre per 6,1 . La taxa de conversió es va mantenir entre el 6,6 i el 6,9% mentre el trànsit creixia, senyal que l'augment de visibilitat no va diluir la qualitat del comprador.
Què demostra aquest cas
A Amazon no guanya el que fa una cosa bé. Guanya el que activa totes les palanques del listing alhora i les sosté. Posicionament, contingut, prova social i promoció treballant com a sistema. Aquesta és la feina que va convertir un catàleg aturat el millor mes de CEROIL.
Cronuts no llegó a vendernos un servicio. Llegó a entender nuestro negocio y a trabajar con nosotros como si el problema fuera también suyo. Los resultados hablan solos.
