El client

L’ Euro Hoquei League és la màxima competició europea de clubs d’hoquei sobre herba masculí, organitzada per la Federació Europea d’Hoquei des de la temporada 2007/08. Reuneix els millors clubs del continent en un format tipus Champions League, amb fases KO16, FINAL8 i tornejos especials.

Punts clau de la proposta de valor

  • Torneig de màxim nivell d’hoquei europeu, amb els millors equips i jugadors del continent.
  • Format de competició atractiu, amb fases decisives concentrades a seus icòniques.
  • Ecosistema digital propi: plataforma EHLhockey.tv, venda d’entrades en línia i activacions amb patrocinadors com ABN AMRO.

El repte

EHL buscava impulsar les vendes en línia d’entrades i productes associats als tornejos, a més d’activar la marca dels seus partners en mercats clau (principalment Països Baixos, Bèlgica i Alemanya). Els objectius clau:

  • Rentabilitzar les finestres curtes de venda de tiquets per a les ABN AMRO EHL FINALS i altres esdeveniments.
  • Generar volum suficient de trànsit qualificat cap a EHLhockey.tv i pàgines de tiquet.
  • Mantenir un CPA competitiu en campanyes internacionals amb diversos mercats, idiomes i dispositius.
  • Mesurar correctament el retorn per canal i la campanya per decidir futures inversions.

Objectius de negoci

  • Incrementar les compres en línia vinculades a esdeveniments EHL.
  • Assolir un ROAS sostenible que permeti escalar inversió en moments de màxima demanda.
  • Millorar mètriques de CPC, CTR i CPA davant de referències internes i benchmarks d’entreteniment esportiu.
  • Disposar d’un model de mesura que connecti campanyes, compres i revenuï per país i dispositiu.

Com ho vam fer

Estratègia

Es va definir una estratègia de paid mitjana orientada a conversió en dos grans blocs:

  1. Ticketing i conversió directa (entrades i productes) mitjançant Google Ads i Meta.
  2. Activacions de patrocini ABN AMRO centrades en visibilitat i vendes atribuïdes als Països Baixos, Bèlgica i Alemanya.

Línies de treball

  • Google Ads (Search + Performance Max) per captar intenció alta al voltant d’EHL, hoquei sobre herba i termes d’entrades.
  • Meta Ads (Instagram i Facebook) amb campanyes de trànsit, venda i remàrqueting sobre audiències de fans d’hoquei i esport en general.
  • Creativitats amb focus a:
    • Emoció de les finals i KO rounds.
    • Valor de viure en directe el nivell màxim del torneig oficial d’hoquei europeu.
    • Associacions visibles amb ABN AMRO i altres patrocinadors.

Activacions clau

  1. Google Ads – Campanyes de conversió
  • Campanyes PMAX i DGEN centrades en vendes, amb creativitats dinàmiques i senyals d´intenció alta cobrint tots els espais publicitaris del canal disponibles.
  • Resultats i KPI principals:
    • 390.367 impressions i 11.469 clics. 
    • CPC mitjà 0,41 €, CTR 2,94%.
    • 265 compres atribuïdes, CPA mitjà 17,8 € i ROAS aproximat 4,57x. 
  1. Meta Ads – Ticketing internacional
  • Campanyes de trànsit i conversió per a tiquets amb segmentacions per interès en hoquei, esport i aficions afins.
  • Bloc “Ticketing” a Meta:
    • 1.510.091 impressions, 27.190 clics.
    • CPC 0,18 €, CTR 1,8%, CPM 3,29 €.
    • 203 compres online, CPA 24,49 € i ROAS 3,47x.
  1. Meta Ads – Activacions en col·laboració amb patrocinadors principals com ABN AMRO
  • Campanyes específiques per a ABN AMRO als Països Baixos, Bèlgica i Alemanya, combinant peces d’abast, trànsit i conversió.
  • Bloc “ABN AMRO” a Meta:
    • 2.741.382 impressions, 8.611 clics.
    • CPC 0,81 €, CTR 0,31%, CPM 2,54 €.
    • 189 compres, CPA 36,80 € i ROAS 1,85x.

Tecnologia i mesura

  • Ús de Looker Studio com a quadre de comandament unificat per a Google Ads i Meta, amb seguiment d’impressions, clics, conversions i revenue.
  • Estàndard de UTM per campanya, país i objectiu per poder creuar dades de ticketing i activacions.
  • Seguiment per dispositiu i edat , detectant que la gran majoria de compres arriba des de mòbils i franges de 25–44 anys.

Resultats

Un enfocament full-funnel per a les finestres curtes de venda de l’EHL: abast per als esdeveniments clau i campanyes de conversió molt afinades en el moment de compra, amb lectura separada de ticketing i activacions de patrocini.

  • 657 compres online atribuïdes a paid media, amb 4.656.248 impressions i 56.617 clics.
  • 51.663,86 € de revenue atribuït i un ROAS global de 2,96x, amb un CPA mitjà de 26,52 €.
  • Google Ads va ser el canal més eficient (ROAS 4,57x, CPA 17,8 €) i Meta va aportar el gruix de l’abast i el volum.
  • Mesurament unificat a Looker Studio amb UTMs per campanya, país i objectiu per decidir la inversió en temps real.

"Si busques resultats, amb CRONUTS.DIGITAL els trobaràs. Hem aconseguit una presència a PAID MEDIA increïble, amb resultats des del primer minut"

O
Oriol Peremiquel
The Euro Hockey League