El cliente

La Euro Hockey League es la máxima competición europea de clubes de hockey sobre hierba masculino, organizada por la Federación Europea de Hockey desde la temporada 2007/08. Reúne a los mejores clubes del continente en un formato tipo Champions League, con fases KO16, FINAL8 y torneos especiales.

Puntos clave de la propuesta de valor

  • Torneo de máximo nivel de hockey europeo, con los mejores equipos y jugadores del continente.
  • Formato de competición atractivo, con fases decisivas concentradas en sedes icónicas.
  • Ecosistema digital propio: plataforma EHLhockey.tv, venta de entradas online y activaciones con patrocinadores como ABN AMRO.

El reto

EHL buscaba impulsar las ventas online de entradas y productos asociados a los torneos, además de activar la marca de sus partners en mercados clave (principalmente Países Bajos, Bélgica y Alemania). Los objetivos clave:

  • Rentabilizar las ventanas cortas de venta de tickets para las ABN AMRO EHL FINALS y otros eventos.
  • Generar volumen suficiente de tráfico cualificado hacia EHLhockey.tv y páginas de ticketing.
  • Mantener un CPA competitivo en campañas internacionales con varios mercados, idiomas y dispositivos.
  • Medir correctamente el retorno por canal y campaña para decidir futuras inversiones.

Objetivos de negocio

  • Incrementar las compras online vinculadas a eventos EHL.
  • Alcanzar un ROAS sostenible que permita escalar inversión en momentos de máxima demanda.
  • Mejorar métricas de CPC, CTR y CPA frente a referencias internas y benchmarks de entretenimiento deportivo.
  • Disponer de un modelo de medición que conecte campañas, compras y revenue por país y dispositivo.

Cómo lo hicimos

Estrategia

Se definió una estrategia de paid media orientada a conversión en dos grandes bloques:

  1. Ticketing y conversión directa (entradas y productos) mediante Google Ads y Meta.
  2. Activaciones de patrocinio ABN AMRO centradas en visibilidad y ventas atribuidas en Países Bajos, Bélgica y Alemania.

Líneas de trabajo

  • Google Ads (Search + Performance Max) para captar intención alta alrededor de EHL, hockey sobre hierba y términos de entradas.
  • Meta Ads (Instagram y Facebook) con campañas de tráfico, venta y remarketing sobre audiencias de fans de hockey y deporte en general.
  • Creatividades con foco en:
    • Emoción de las finales y KO rounds.
    • Valor de vivir en directo el máximo nivel del torneo oficial de hockey europeo.
    • Asociaciones visibles con ABN AMRO y otros patrocinadores.

Activaciones clave

  1. Google Ads – Campañas de conversión
  • Campañas PMAX y DGEN centradas en ventas, con creatividades dinámicas y señales de intención alta cubriendo todos los espacios publicitarios del canal disponibles.
  • Resultados y KPI principales:
    • 390.367 impresiones y 11.469 clics.
    • CPC medio 0,41 €, CTR 2,94 %.
    • 265 compras atribuidas, CPA medio 17,8 € y ROAS aproximado 4,57x.
  1. Meta Ads – Ticketing internacional
  • Campañas de tráfico y conversión para ticketing con segmentaciones por interés en hockey, deporte y aficiones afines.
  • Bloque “Ticketing” en Meta:
    • 1.510.091 impresiones, 27.190 clics.
    • CPC 0,18 €, CTR 1,8 %, CPM 3,29 €.
    • 203 compras online, CPA 24,49 € y ROAS 3,47x.
  1. Meta Ads – Activaciones en colaboración con patrocinadores principales como ABN AMRO
  • Campañas específicas para ABN AMRO en Países Bajos, Bélgica y Alemania, combinando piezas de alcance, tráfico y conversión.
  • Bloque “ABN AMRO” en Meta:
    • 2.741.382 impresiones, 8.611 clics.
    • CPC 0,81 €, CTR 0,31 %, CPM 2,54 €.
    • 189 compras, CPA 36,80 € y ROAS 1,85x.

Tecnología y medición

  • Uso de Looker Studio como cuadro de mando unificado para Google Ads y Meta, con seguimiento de impresiones, clics, conversiones y revenue.
  • Estándar de UTMs por campaña, país y objetivo para poder cruzar datos de ticketing y activaciones.
  • Seguimiento por dispositivo y edad, detectando que la gran mayoría de compras llega desde móviles y franjas de 25–44 años.

Resultados

Un enfoque full-funnel para las ventanas cortas de venta de la EHL: alcance para los eventos clave y campañas de conversión muy afinadas en el momento de compra, con lectura separada de ticketing y activaciones de patrocinio.

  • 657 compras online atribuidas a paid media, con 4.656.248 impresiones y 56.617 clics.
  • 51.663,86 € de revenue atribuido y un ROAS global de 2,96x, con un CPA medio de 26,52 €.
  • Google Ads fue el canal más eficiente (ROAS 4,57x, CPA 17,8 €) y Meta aportó el grueso del alcance y el volumen.
  • Medición unificada en Looker Studio con UTMs por campaña, país y objetivo para decidir la inversión en tiempo real.

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Oriol Peremiquel
The Euro Hockey League