Initube redueix un 46% el CPL amb Google Ads i SEO multilingüe

El client

Initube és una empresa industrial de Barcelona especialitzada en el tall a mida de perfils metàl·lics: tub, biga, perfils H, L i T, xapa i peces CNC en acer, alumini, llautó i acer galvanitzat.

El seu client tipus és l’empresa industrial o constructora que necessita peces a mida amb un termini ajustat. Opera en un nínxol amb alta intenció de compra i poca competència digital: qui cerca «tall làser Barcelona» o «bigues a mida» té una necessitat concreta i immediata.

Cronuts Digital acompanya Initube des del març del 2022 en tots els fronts de la seva presència digital: web, publicitat de pagament, posicionament orgànic, email màrqueting i xarxes socials.

El repte

El 2022 la presència digital d’Initube era pràcticament inexistent. Sense web optimitzat, sense campanyes actives i sense visibilitat orgànica a Google. El negoci funcionava només per referits i contactes directes.

El repte era doble. D’una banda, construir des de zero una infraestructura digital que generés demanda real. De l’altra, fer-ho en un sector industrial on els volums de cerca són baixos però la intenció de compra és molt alta. No es tractava d’arribar a milions de persones, sinó exactament a les que necessiten el que ofereix Initube, en el moment en què ho necessiten.

A més, l’acer galvanitzat i els perfils metàl·lics tenen demanda a França i altres mercats europeus. Aprofitar-la exigia contingut i posicionament en l’idioma local, no una simple traducció automàtica.

Com ho vam fer

Vam treballar el canal digital d’Initube com un sistema: cada palanca alimenta les altres i s’optimitza mes a mes.

Web multilingüe pensat per posicionar

Vam redissenyar el web amb una arquitectura orientada al SEO i vam crear versions en castellà, català, francès i anglès, cadascuna amb contingut propi i una estructura d’URL independent. L’objectiu no era traduir, sinó ser rellevants en les cerques industrials de cada mercat.

Google Ads amb focus en el cost per lead

Vam llançar campanyes de cerca molt segmentades sobre termes d’alta intenció: tall làser, tall plasma, bigues a mida, peces CNC. Des del primer dia vam mesurar l’èxit pel cost per lead (CPL), no pel volum de clics, i vam iterar estructura, anuncis i pàgines de destinació per treure el màxim de cada euro.

SEO i contingut per a compradors industrials

Vam desenvolupar un blog que respon les preguntes reals del comprador: tipus d’acer, diferències entre processos de tall, guies de materials. El canal francès va rebre una atenció especial, amb articles pensats per a les cerques del mercat francòfon.

Email màrqueting amb ActiveCampaign

Vam implementar fluxos de nodrició a ActiveCampaign per mantenir el contacte amb leads i clients, reforçar la proposta de valor i impulsar la repetició de comanda.

Xarxes socials B2B

Gestionem Instagram i LinkedIn per mantenir la marca present al sector industrial, reforçar la reputació digital i sumar punts de contacte durant el cicle de compra.

Resultats

Després de més de quatre anys de col·laboració, tots els canals digitals d’Initube mostren una millora sostinguda.

El CPL de Google Ads baixa un 46%

El cost per lead ha passat de 13,77 € a 7,49 € des de l’inici de les campanyes fins al juny del 2026, mentre el volum de leads creixia.

La reducció no ve d’abaixar el llistó de qualitat, sinó d’afinar la segmentació, millorar els anuncis i optimitzar les pàgines de destinació.

De zero a més de 21 milions d’impressions orgàniques

Google Search Console reflecteix un creixement constant: d’una visibilitat pràcticament nul·la el 2022 a uns 8 milions d’impressions i 800 clics el 2024, i a un ritme de més de 21 milions d’impressions i 3.500 clics anuals el 2026.

El canal francès, al top 3

El SEO en francès ha portat Initube al top 3 en cerques industrials del mercat francòfon. La consulta «acier galvanisé rouille» assoleix una posició mitjana de 2,6 i genera més de 750 clics trimestrals només des de França i Bèlgica. Avui les pàgines en francès suposen el 40% del trànsit orgànic total.

Google Ads en xifres acumulades

• +216.000 clics cap al web en quatre anys.
• 21,3 milions d’impressions de marca.
• CTR sostingut de l’1% amb un pressupost controlat mes a mes.
• Retorn mesurable en leads, no en mètriques de vanitat.

A la indústria B2B guanya la precisió, no el volum

Initube demostra què passa quan un negoci industrial amb un bon producte aposta pel canal digital de manera seriosa i sostinguda. En nínxols B2B la clau és ser exactament on és el comprador quan sorgeix la necessitat: Google Ads ben segmentat i contingut orgànic que respon preguntes reals del sector formen una màquina de captació que millora amb el temps.

El canal francès ho confirma: internacionalitzar no exigeix una agència per país, sinó contingut rellevant en l’idioma del comprador i una estratègia de posicionament pròpia per a aquell mercat. I la baixada del 46% del CPL no és un cop de sort, sinó el resultat d’iterar mes a mes anuncis, pàgines de destinació i segmentació.

Preguntes freqüents

En quins sectors funciona millor el màrqueting digital industrial?

Funciona especialment bé on la cerca activa és la manera principal de trobar proveïdors: metal·lúrgia, maquinària a mida, materials de construcció i components tècnics. Qui cerca a Google ja té una necessitat concreta, i això dispara la conversió respecte a altres canals.

Quant triga a veure’s el retorn de Google Ads en una empresa B2B?

Amb una campanya ben configurada, els primers leads solen arribar en poques setmanes. Optimitzar el CPL, en canvi, porta mesos: calen dades per ajustar licitacions, anuncis i segmentació. A Initube el CPL fa quatre anys que millora de manera contínua.

Té sentit invertir en SEO en francès si la meva empresa opera sobretot a Espanya?

Sí, si el teu producte té demanda a França o Bèlgica. Crear contingut en francès costa molt poc comparat amb obrir una delegació o contractar un comercial allà, i el trànsit orgànic no paga per clic.

Què és el CPL i per què és la mètrica clau en publicitat industrial?

El CPL (cost per lead) mesura quant costa aconseguir un contacte interessat. A la indústria no hi ha compres impulsives: el primer pas és un formulari o una petició de pressupost, així que el CPL és la mètrica que millor reflecteix l’eficiència de la inversió.

Pot una pime industrial competir a Google contra grans distribuïdors?

Sí. El seu avantatge és l’especialització: pot posicionar-se en termes molt concrets que els generalistes no treballen a fons. Initube guanya visibilitat en cerques com «tall làser tub a mida» o «perfils metàl·lics Barcelona» precisament perquè són la seva especialitat.