Initube reduce un 46% su CPL con Google Ads y SEO multidioma

El cliente

Initube es una empresa industrial de Barcelona especializada en el corte a medida de perfiles metálicos: tubo, viga, perfiles H, L y T, chapa y piezas CNC en acero, aluminio, latón y acero galvanizado.

Su cliente tipo es la empresa industrial o constructora que necesita piezas a medida con plazo ajustado. Opera en un nicho con alta intención de compra y poca competencia digital: quien busca «corte láser Barcelona» o «vigas a medida» tiene una necesidad concreta e inmediata.

Cronuts Digital acompaña a Initube desde marzo de 2022 en todos los frentes de su presencia digital: web, publicidad de pago, posicionamiento orgánico, email marketing y redes sociales.

El reto

En 2022 la presencia digital de Initube era prácticamente inexistente. Sin web optimizada, sin campañas activas y sin visibilidad orgánica en Google. El negocio funcionaba solo por referidos y contactos directos.

El reto era doble. Por un lado, construir desde cero una infraestructura digital que generara demanda real. Por otro, hacerlo en un sector industrial donde los volúmenes de búsqueda son bajos pero la intención de compra es muy alta. No se trataba de llegar a millones de personas, sino exactamente a las que necesitan lo que Initube ofrece, en el momento en que lo necesitan.

Además, el acero galvanizado y los perfiles metálicos tienen demanda en Francia y otros mercados europeos. Aprovecharla exigía contenido y posicionamiento en el idioma local, no una simple traducción automática.

Cómo lo hicimos

Trabajamos el canal digital de Initube como un sistema: cada palanca alimenta a las demás y se optimiza mes a mes.

Web multidioma pensada para posicionar

Rediseñamos la web con una arquitectura orientada al SEO y creamos versiones en español, catalán, francés e inglés, cada una con contenido propio y estructura de URLs independiente. El objetivo no era traducir, sino ser relevantes en las búsquedas industriales de cada mercado.

Google Ads con foco en el coste por lead

Lanzamos campañas de búsqueda muy segmentadas sobre términos de alta intención: corte láser, corte plasma, vigas a medida, piezas CNC. Desde el primer día medimos el éxito por el coste por lead (CPL), no por el volumen de clics, e iteramos estructura, anuncios y páginas de destino para sacar el máximo de cada euro.

SEO y contenido para compradores industriales

Desarrollamos un blog que responde a las preguntas reales del comprador: tipos de acero, diferencias entre procesos de corte, guías de materiales. El canal francés recibió atención especial, con artículos pensados para las búsquedas del mercado francófono.

Email marketing con ActiveCampaign

Implementamos flujos de nutrición en ActiveCampaign para mantener el contacto con leads y clientes, reforzar la propuesta de valor e impulsar la repetición de pedido.

Redes sociales B2B

Gestionamos Instagram y LinkedIn para mantener la marca presente en el sector industrial, reforzar la reputación digital y sumar puntos de contacto durante el ciclo de compra.

Resultados

Tras más de cuatro años de colaboración, todos los canales digitales de Initube muestran una mejora sostenida.

El CPL de Google Ads cae un 46%

El coste por lead ha bajado de 13,77 € a 7,49 € desde el inicio de las campañas hasta junio de 2026, mientras el volumen de leads crecía.

La reducción no viene de bajar el listón de calidad, sino de afinar la segmentación, mejorar los anuncios y optimizar las páginas de destino.

De cero a más de 21 millones de impresiones orgánicas

Google Search Console refleja un crecimiento constante: de una visibilidad prácticamente nula en 2022 a unos 8 millones de impresiones y 800 clics en 2024, y a un ritmo de más de 21 millones de impresiones y 3.500 clics anuales en 2026.

El canal francés, en el top 3

El SEO en francés ha llevado a Initube al top 3 en búsquedas industriales del mercado francófono. La consulta «acier galvanisé rouille» alcanza una posición media de 2,6 y genera más de 750 clics trimestrales solo desde Francia y Bélgica. Hoy las páginas en francés suponen el 40% del tráfico orgánico total.

Google Ads en cifras acumuladas

• +216.000 clics hacia la web en cuatro años.
• 21,3 millones de impresiones de marca.
• CTR sostenido del 1% con un presupuesto controlado mes a mes.
• Retorno medible en leads, no en métricas de vanidad.

En industria B2B gana la precisión, no el volumen

Initube demuestra lo que pasa cuando un negocio industrial con buen producto apuesta por el canal digital de forma seria y sostenida. En nichos B2B la clave es estar exactamente donde está el comprador cuando surge la necesidad: Google Ads bien segmentado y contenido orgánico que responde preguntas reales del sector forman una máquina de captación que mejora con el tiempo.

El canal francés lo confirma: internacionalizar no exige una agencia por país, sino contenido relevante en el idioma del comprador y una estrategia de posicionamiento propia para ese mercado. Y la caída del 46% del CPL no es un golpe de suerte, sino el resultado de iterar mes a mes anuncios, páginas de destino y segmentación.

Preguntas frecuentes

¿En qué sectores funciona mejor el marketing digital industrial?

Funciona especialmente bien donde la búsqueda activa es la forma principal de encontrar proveedores: metalurgia, maquinaria a medida, materiales de construcción y componentes técnicos. Quien busca en Google ya tiene una necesidad concreta, y eso dispara la conversión frente a otros canales.

¿Cuánto tarda en verse retorno en Google Ads para una empresa B2B?

Con una campaña bien configurada, los primeros leads suelen llegar en pocas semanas. Optimizar el CPL, en cambio, lleva meses: hacen falta datos para ajustar pujas, anuncios y segmentación. En Initube el CPL lleva cuatro años mejorando de forma continua.

¿Tiene sentido invertir en SEO en francés si mi empresa opera sobre todo en España?

Sí, si tu producto tiene demanda en Francia o Bélgica. Crear contenido en francés cuesta muy poco comparado con abrir una delegación o contratar un comercial allí, y el tráfico orgánico no paga por clic.

¿Qué es el CPL y por qué es la métrica clave en publicidad industrial?

El CPL (coste por lead) mide cuánto cuesta conseguir un contacto interesado. En industria no hay compras impulsivas: el primer paso es un formulario o una petición de presupuesto, así que el CPL es la métrica que mejor refleja la eficiencia de la inversión.

¿Puede una pyme industrial competir en Google contra grandes distribuidores?

Sí. Su ventaja es la especialización: puede posicionarse en términos muy concretos que los generalistas no trabajan a fondo. Initube gana visibilidad en búsquedas como «corte láser tubo a medida» o «perfiles metálicos Barcelona» precisamente porque son su especialidad.