La transformacio d’Eninter Ascensors: de presencia digital a maquina de captacio B2B

# El client

Eninter Ascensors és una empresa amb més de 50 anys d’experiència especialitzada en el manteniment, reparació i instal·lació d’ascensors multimarca. La seva oferta abasta solucions integrals de mobilitat, incloent modernització per a eficiència energètica, millora d’accessibilitat i control d’accés digital, atenent habitatges, oficines, hospitals i edificis públics. Amb presència a Espanya, Itàlia, Suïssa i Portugal i més de 63.000 instal·lacions en manteniment, Eninter és sinònim de qualitat, innovació i confiança al sector.

# El repte

Malgrat el seu lideratge tècnic i reputació al mercat, Eninter s’enfrontava a un desafiament comú en empreses tradicionals: la seva presència digital no estava optimitzada per generar leads i captar nous clients de manera consistent. La web existent oferia una experiència limitada per als usuaris i no estava dissenyada per convertir el tràfic en oportunitats comercials reals. A més, els diferents canals digitals no estaven integrats, la qual cosa dificultava la segmentació i la personalització dels missatges per a cada tipus de client, des d’administradors de finques fins a empreses i hospitals. Aquesta situació generava una dependència dels canals tradicionals poc mesurables, alentint el creixement i limitant la visibilitat de la marca en un mercat cada cop més digitalitzat. L’objectiu era clar: transformar la presència en línia d’Eninter en un motor escalable de captació i posicionament que donés suport directament al creixement del negoci.

# Com ho vam fer

Des del 2023, Cronuts Digital ha treballat com a partner estratègic d’Eninter, dissenyant un sistema digital basat en tres pilars: captació, conversió i anàlisi.

1. Acquisition Engine — Generació de demanda

Es va activar un ecosistema de campanyes d’alt rendiment enfocat a captar demanda qualificada:

• Gestió de campanyes a Google Ads (Search + Performance Max)
• Campanyes a Meta Ads orientades a captació i remarketing
• Segmentació per tipus de client (administradors de finques, comunitats, empreses, sector sanitari i retail)
• Estratègies basades en intenció de cerca (manteniment, modernització, instal·lació, accessibilitat)

2. Conversion Engine — Optimització de conversió (CRO + UX/UI)

Un dels punts clau del projecte va ser maximitzar el rendiment del tràfic existent:

• Llançament d’una nova web optimitzada en UX/UI i orientada a conversió
• Millora de landings estratègiques amb estructura clara, copies persuasius i CTAs visibles
• Optimització de formularis de pressupost per reduir fricció
• Test A/B continus en missatges, propostes de valor i elements clau del funnel
• Manteniment i evolució constant de l’entorn web

3. Intelligence Engine — Data-driven i analítica avançada

Es va implementar una capa sòlida d’analítica per prendre decisions basades en dades:

• Configuració avançada de tracking (GA4 i conversions)
• Desenvolupament de dashboards a Looker Studio
• Anàlisi de rendiment per canal, servei i tipus de client
• Optimització contínua de campanyes i funnel en base a insights reals

Estratègia de continguts i SEO:

El contingut es va convertir en una palanca clau per atreure tràfic qualificat i reforçar l’autoritat tècnica d’Eninter:

• Creació contínua d’articles optimitzats per a SEO
• Contingut enfocat en keywords estratègiques del sector (normatives, manteniment, modernització, accessibilitat)
• Desenvolupament de guies específiques per a perfils clau com administradors de finques
• Estratègia internacional de continguts per a Espanya, Itàlia, Suïssa i Portugal

Especialment rellevant va ser el posicionament entorn a normatives com la ITC, consolidant Eninter com a referent informatiu al sector. Descobreix com podem ajudar-te amb el posicionament SEO

Automatització, captació de dades i email màrqueting

Per reforçar la captació i conversió de leads, es va desenvolupar una estratègia centrada en el canal d’email màrqueting com a palanca clau de negoci:

• Implementació de processos de scraping i enriquiment de bases de dades per identificar audiències objectiu (administradors de finques, empreses, etc.)
• Activació de campanyes d’email màrqueting segmentades per impactar directament a potencials clients
• Desenvolupament de fluxos automatitzats de nutrició de leads orientats a madurar oportunitats i accelerar el cicle de venda
• Integració de l’email dins l’ecosistema digital per reforçar campanyes de captació i remarketing

Aquest enfocament va permetre no només ampliar l’abast d’Eninter cap a nous públics, sinó també convertir l’email màrqueting en un canal directe de generació d’oportunitats i tancament de negoci. L’email màrqueting no és mort; el que és mort és el copy sense intenció, els funnels sense criteri i els automatismes que sonen a robot.

Branding i comunicació:

A més del rendiment, es va treballar el posicionament de marca:

• Reforç de missatges clau: experiència, fiabilitat i lideratge tècnic
• Creació d’actius visuals (imatge i vídeo professional) per a campanyes
• Consolidació d’Eninter com a empresa experta en mobilitat vertical

Això va ser clau per millorar la confiança en entorns B2B, on la credibilitat és determinant.

# Resultats

El treball conjunt amb Cronuts Digital va permetre transformar el canal digital en un pilar estratègic del negoci:

• Creixement sostingut de la captació digital
• Increment significatiu de la visibilitat i l’abast
• Generació constant de leads qualificats
• Professionalització completa de l’ecosistema digital
• Major control i optimització de les inversions en màrqueting

Eninter ha passat de tenir una presència digital limitada a comptar amb una infraestructura capaç d’atreure, convertir i escalar oportunitats de negoci en múltiples mercats.