El client
TECTYL és una marca internacional especialitzada en solucions de protecció anticorrosiva per a superfícies metàl·liques en ambients industrials. Els seus recobriments s’utilitzen en sectors com ara automoció, transport, marina, construcció i maquinària per prevenir la corrosió, l’òxid i el desgast causats per humitat, sal i altres agents agressius.
La marca ofereix una àmplia varietat de productes, des de recobriments durs directes al metall fins a ceres i pel·lícules protectores, adaptats a diferents necessitats de protecció i mètodes d’aplicació. Gràcies a aquesta especialització, TECTYL és un proveïdor de referència per a fabricants i empreses industrials que busquen perllongar la vida útil dels seus equips i components metàl·lics.
El repte
TECTYL necessitava captar demanda qualificada a mercats industrials d’Europa, amb focus a la regió DACH, en un entorn de cerques molt tècniques, volums limitats i cicles de decisió llargs. L’objectiu era generar leads comercials d’alt valor mantenint un cost per conversió sostenible i un elevat nivell de control sobre les consultes activades.
Com ho vam fer
En aquest projecte es va treballar exclusivament amb Google Ads a Cerca com a canal principal per activar demanda qualificada a Europa, amb focus a la regió DACH i dirigit a perfils professionals que busquen solucions de protecció anticorrosiva i tractaments específics per a superfícies metàl·liques.
L’ objectiu d’eficiència es va centrar a mantenir un CPC competitiu i un CPA dins dels llindars marcats, cosa clau en un entorn B2B industrial on cada lead té un valor potencial elevat.
L’estratègia
Es van perseguir tres metes principals:
- Atreure trànsit altament afí als serveis clau de TECTYL amb clara intenció de contacte.
- Mantenir el cost per clic sota control sense perdre volum en un context de cerques molt tècniques i específiques.
- Assegurar un cost per adquisició sostenible que justifiqués la inversió en màrqueting digital dins el pla comercial de la companyia.
La nostra metodologia de paid mitjana B2B →
Per això, es va dissenyar una estructura simple amb una sola campanya i grups d’anuncis segmentats per intenció (genèrics, serveis i aplicacions), alineats amb el llenguatge propi del sector de recobriments i protecció anticorrosiva.
Es va treballar amb una combinació de paraules clau en concordança exacta, de frase i àmplia per equilibrar cobertura i aprenentatge semàntic , incloent termes tècnics habituals del segment industrial, mentre que un sistema de negatives “vives” permetia excloure de manera contínua consultes informatives, genèriques o de baix valor sense focus en solucions professionals. Els anuncis es van redactar amb titulars centrats en l’ús, beneficis i credencials tècniques de TECTYL, destacant la protecció anticorrosiva, la durabilitat i el rendiment en ambients exigents i aplicacions en automoció i indústria. A més, es van fer servir extensions orientades a serveis i contacte per incrementar el CTR i facilitar el pas a la conversa comercial amb l’equip de TECTYL.
Optimització contínua
Es van ajustar licitacions i prioritats per terme de cerca, dispositiu i ubicació , tenint en compte les particularitats dels mercats DACH i de la resta d’Europa. Es van reforçar els termes guanyadors vinculats a solucions específiques de TECTYL, es van pausar cerques de baix rendiment o alienes al producte, i es van iterar els copys segons CTR i conversions, posant èmfasi en les necessitats reals de fabricants, distribuïdors i empreses industrials. El mesurament es va basar en conversions en línia correctament configurades i validades (sol·licituds de pressupost, contactes tècnics i altres formularis clau), que van servir com a base per a la presa de decisions de licitació i la priorització d’inversió.
Implementació i manteniment
La implementació es va plantejar per aprendre ràpid a partir de cerques reals de potencials clients, amb cicles de manteniment periòdics que incloïen incorporació de noves negatives, revisió de subhastes i rotació d’anuncis RSA, especialment important en un nínxol amb competència especialitzada. La gestió de posicions va buscar sostenir la visibilitat a la part superior dels resultats sense tensionar el CPC, activant la presència de TECTYL quan la intenció de cerca ho justificava.
Resultats
Una gestió centrada en intenció, simplicitat i dades reals va generar volum qualificat als mercats DACH i Europa a un cost sostenible:
La campanya va assolir 29.667 clics i més d’1,5 milions d’impressions, amb un CTR del 7,06% i un CPC mitjà de 0,79 €. Es van generar 140 conversions traçades, amb una taxa de conversió de l’1,49% i un cost per conversió de 26,75 €, consolidant un flux d’oportunitats reals per a l’equip comercial de TECTYL i una base sòlida per escalar a nous mercats i verticals (automoció, indústria, logística).
Serveis de Google Ads per a empreses industrials →
“Gràcies a aquesta estratègia hem aconseguit augmentar el volum de leads qualificats als nostres mercats clau mantenint uns costos molt controlats, cosa essencial en el nostre negoci industrial B2B.”
