El cliente
TECTYL es una marca internacional especializada en soluciones de protección anticorrosiva para superficies metálicas en ambientes industriales. Sus recubrimientos se utilizan en sectores como automoción, transporte, marina, construcción y maquinaria para prevenir la corrosión, el óxido y el desgaste causados por humedad, sal y otros agentes agresivos.
La marca ofrece una amplia variedad de productos, desde recubrimientos duros directos al metal hasta ceras y películas protectoras, adaptados a diferentes necesidades de protección y métodos de aplicación. Gracias a esta especialización, TECTYL es un proveedor de referencia para fabricantes y empresas industriales que buscan prolongar la vida útil de sus equipos y componentes metálicos.
El reto
TECTYL necesitaba captar demanda cualificada en mercados industriales de Europa, con foco en la región DACH, en un entorno de búsquedas muy técnicas, volúmenes limitados y ciclos de decisión largos. El objetivo era generar leads comerciales de alto valor manteniendo un coste por conversión sostenible y un nivel de control elevado sobre las consultas activadas.
Cómo lo hicimos
En este proyecto se trabajó exclusivamente con Google Ads en Búsqueda como canal principal para activar demanda cualificada en Europa, con foco en la región DACH y dirigido a perfiles profesionales que buscan soluciones de protección anticorrosiva y tratamientos específicos para superficies metálicas.
El objetivo de eficiencia se centró en mantener un CPC competitivo y un CPA dentro de los umbrales marcados, algo clave en un entorno B2B industrial donde cada lead tiene un valor potencial elevado.
La estrategia
Se persiguieron tres metas principales:
- Atraer tráfico altamente afín a los servicios clave de TECTYL con clara intención de contacto.
- Mantener el coste por clic bajo control sin perder volumen en un contexto de búsquedas muy técnicas y específicas.
- Asegurar un coste por adquisición sostenible que justificara la inversión en marketing digital dentro del plan comercial de la compañía.
Nuestra metodología de paid media B2B →
Para ello, se diseñó una estructura simple con una sola campaña y grupos de anuncios segmentados por intención (genéricos, servicios y aplicaciones), alineados con el lenguaje propio del sector de recubrimientos y protección anticorrosiva.
Se trabajó con una combinación de palabras clave en concordancia exacta, de frase y amplia para equilibrar cobertura y aprendizaje semántico, incluyendo términos técnicos habituales del segmento industrial, mientras que un sistema de negativas “vivas” permitía excluir de forma continua consultas informativas, genéricas o de bajo valor sin foco en soluciones profesionales. Los anuncios se redactaron con titulares centrados en el uso, los beneficios y las credenciales técnicas de TECTYL, destacando la protección anticorrosiva, la durabilidad y el rendimiento en ambientes exigentes y aplicaciones en automoción e industria. Además, se utilizaron extensiones orientadas a servicios y contacto para incrementar el CTR y facilitar el paso a la conversación comercial con el equipo de TECTYL.
Optimización continua
Se ajustaron pujas y prioridades por término de búsqueda, dispositivo y ubicación, teniendo en cuenta las particularidades de los mercados DACH y del resto de Europa. Se reforzaron los términos ganadores vinculados a soluciones específicas de TECTYL, se pausaron búsquedas de bajo rendimiento o ajenas al producto, y se iteraron los copys según CTR y conversiones, poniendo énfasis en las necesidades reales de fabricantes, distribuidores y empresas industriales. La medición se basó en conversiones online correctamente configuradas y validadas (solicitudes de presupuesto, contactos técnicos y otros formularios clave), que sirvieron como base para la toma de decisiones de puja y la priorización de inversión.
Implementación y mantenimiento
La implementación se planteó para aprender rápido a partir de búsquedas reales de potenciales clientes, con ciclos de mantenimiento periódicos que incluían incorporación de nuevas negativas, revisión de subastas y rotación de anuncios RSA, algo especialmente importante en un nicho con competencia especializada. La gestión de posiciones buscó sostener la visibilidad en la parte superior de los resultados sin tensionar el CPC, activando la presencia de TECTYL cuando la intención de búsqueda lo justificaba.
Resultados
La campaña alcanzó 29.667 clics y más de 1,5 millones de impresiones, con un CTR del 7,06% y un CPC medio de 0,79 €. Se generaron 140 conversiones trazadas con una tasa de conversión del 1,49% y un coste por conversión de 26,75 €, consolidando un flujo de oportunidades reales para el equipo comercial de TECTYL y una base sólida para escalar a nuevos mercados y verticales.
Una gestión centrada en intención, simplicidad y datos reales permitió generar volumen cualificado en mercados DACH/Europa a coste sostenible para TECTYL, con recorrido para escalar por verticales (automoción, industria, logística, etc.) y mercados adicionales manteniendo eficiencia.
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“Gracias a esta estrategia hemos conseguido aumentar el volumen de leads cualificados en nuestros mercados clave manteniendo unos costes muy controlados, algo esencial en nuestro negocio industrial B2B.”
