El cliente
Capsa2in1, de la española Capsa Packaging, es un sistema de cierre multifunción patentado para cajas de cartón. Su diseño de doble solapa intercambiable optimiza toda la logística del e-commerce: permite abrir y cerrar sin cinta en el almacén y precintar de forma inviolable para el envío.
Es una caja reutilizable (grandes operadores como el centro logístico de MediaMarkt han logrado seis o más reutilizaciones por unidad) y reforzada contra impactos. Un producto industrial que se dirige a directores de logística, operaciones y sostenibilidad.
El reto
Capsa2in1 es un producto táctil y técnico que se vende a un comité: dirección de logística, operaciones, sostenibilidad y compras, con ciclos largos y decisiones racionales. No se compra por impulso.
El reto: construir un canal de captación B2B capaz de interceptar a esos perfiles justo cuando buscan reducir costes de embalaje, tiempos de picking o tasas de devolución, y convertir el interés en oportunidades cualificadas. Partíamos de una presencia digital comercial prácticamente inexistente.
Cómo lo hicimos
Diseñamos un motor de captación B2B full-funnel, de la primera impresión a la muestra en el almacén:
1. Web de captación B2B
Web estructurada en dos recorridos claros desde la home (e-commerce y almacén que compra cajas frente a fabricante de cartón que licencia la patente), con formularios de cualificación rápida y una sección de pruebas técnicas, patentes y certificaciones de sostenibilidad para pasar los filtros de compras.
2. Paid media de intención y precisión
Google Ads pujando por búsquedas de alta intención (cajas e-commerce reutilizables, ahorro de costes de embalaje), LinkedIn Ads segmentando por cargo (Logística, Supply Chain, Sostenibilidad) en modo ABM, y Meta Ads para retargeting con testimonios de uso real en vídeo.
3. Growth full-funnel
Activamos los disparadores que funcionan en un producto táctil: muestra gratuita para el almacén y una calculadora de ROI que estima el ahorro en costes y CO2. Cada palanca alimentando a la siguiente.
Resultados
El canal de captación pasó de ser invisible a convertirse en un activo comercial: de casi cero a más de 7.000 keywords orgánicas y un pico de ~1.550 visitas orgánicas al mes, multiplicando por unas 18 veces su visibilidad.
El equipo comercial dejó de depender del contacto en frío: la web y el paid full-funnel alimentaron un flujo constante de directores de logística y operaciones interesados en el sistema. Capsa2in1 consolidó su posición como referente digital de packaging logístico en su categoría.
Cronuts levantó nuestro canal de captación digital B2B desde cero y lo gestionó full-funnel. Pasamos de depender del contacto directo a recibir oportunidades cualificadas de directores de logística de forma recurrente.
