CRO · Conversion Rate Optimization

CRO que convierte tu tráfico en pipeline medible.

Conversion Rate Optimization con framework propio: hipótesis priorizadas ICE, GrowthBook self-hosted (sin data leak), server-side tracking GTM, cadencia 4+ tests A/B/mes, win-rate ≥ 25 % validado. Retainer desde 3.800 €/mes. 6 años optimizando webs B2B y ecommerce DTC.

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≥25%

Win-rate validado garantizado

4+/m

Tests A/B cadencia

+22%

Conversión media clientes 6 m

3.800€/m

Retainer CRO desde

En resumen

¿Qué es CRO y por qué necesitas un framework serio?

CRO (Conversion Rate Optimization) es la disciplina de aumentar el porcentaje de visitantes que completan una acción de negocio (lead, sign-up, compra, booking). Framework serio = hipótesis priorizadas con data (no best practices), tests A/B con significancia estadística (Bayesian GrowthBook), atribución server-side a revenue real (no vanity), cadencia ≥ 4 tests/mes con win-rate ≥ 25 %.

Usado por B2B con ciclo > 30 días (optimiza form-fills, demo requests, qualified leads) y ecommerce DTC (optimiza product pages, checkout, upsell, LTV). Rangos: audit one-shot desde 4.800 €, retainer CRO desde 3.800 €/mes (1 consultor + analytics), retainer premium 8.500 €/mes (squad dedicado). Mínimo 6 meses para ver impacto estable.

Empresas que ya mueven su número con nosotros

El 90 % de los tests A/B. falla por mala priorización, falta de tráfico o significancia incorrecta. CRO serio no es A/B aleatorio — es un framework.

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Qué incluye · CRO framework

Seis componentes de un CRO framework completo.

CRO no es "probar botones rojos vs verdes". Son 6 componentes: research + hipótesis, prioritización ICE, test infra A/B, atribución server-side, analytics, reporting ejecutivo. Todo con ownership RevOps-friendly.

Componente 1 · research

Hipótesis + data + user research

Análisis quantitative (GA4, Hotjar, heatmaps) + qualitative (testing usabilidad, user interviews). Genera 20-40 hipótesis documentadas con fuente de data. Backlog priorizado.

Incluido audit

Componente 2 · ICE scoring

Priorización Impact × Confidence × Ease

Scoring ICE (Impact × Confidence × Ease) sobre cada hipótesis. Top 10 tests/trimestre definidos por data. Eliminación de best practices sin evidencia propia. Roadmap transparente.

Incluido

Componente 3 · test infra

GrowthBook self-hosted + SDKs

GrowthBook self-hosted (no SaaS externo con data leak). SDKs JS/PHP/Python para tu stack. Feature flags + targeting + mutual exclusion. Experimentos multi-variante + Bayesian significance.

Incluido

Componente 4 · tracking

GTM server-side + event schema

GTM server-side (cookieless) con evento schema documentado (ecommerce + B2B leads). Stape.io o Cloudflare Workers. iOS 17 resistant. Atribución real a revenue, no vanity.

Incluido

Componente 5 · analytics

BigQuery + Looker dashboards

BigQuery como data warehouse unificado (web + CRM + ads). Looker dashboards con conversión por canal, segmento, persona, LTV cohorts. Query templates reutilizables. Cero spreadsheets manuales.

Incluido

Componente 6 · reporting

Win-rate mensual + aprendizajes

Reporte ejecutivo mensual con tests ejecutados, win-rate, lift validado, revenue impact estimado, aprendizajes + nuevas hipótesis. Retrospectiva trimestral con stakeholders.

Incluido

Framework ICE · metodología cronuts

Framework ICE. 4 tests/mes mínimo. Win-rate ≥ 25 %.

Cada hipótesis se prioriza con ICE scoring (Impact × Confidence × Ease). Tests ejecutan en GrowthBook con Bayesian significance. Win-rate ≥ 25 % validado o retainer extendido sin coste. Cero A/B tests aleatorios.

Impact score · 1-10 según revenue potencial (data histórica)
Confidence score · 1-10 según evidencia previa (quant + qual)
Ease score · 1-10 según dev effort y tráfico requerido
Bayesian significance 95 % vía GrowthBook (no frequentist)
Guardrail metrics · monitoring no-degradación (NPS, SEO)
Minimum sample size calculator · tráfico necesario pre-test
Mutual exclusion · evitar contamination entre tests paralelos
Test lifecycle: hipótesis → mockup → QA → live → análisis → docs

6 categorías de tests más ganadores

01
Value props + headlines
Clarity · specificity · buyer outcome · A/B hero
Top 1
02
CTA language + placement
Action verb · color · position · sticky · multi-step
Top 2
03
Social proof + trust
Reviews · logos · case studies · testimonials
Top 3
04
Form length + multi-step
Reducir fields · progressive disclosure · conditional
Top 4
05
Urgency + scarcity
Countdown · stock · exclusive · ethical not manipulative
Top 5
06
Pricing + packaging
Pricing table · bundles · guarantee · decoy effect
Top 6
07
Visuals + UGC
Lifestyle · product detail · customer photos · video
Optional
08
Mobile-specific
Thumb-zone · sticky CTA · floating nav · mobile forms
Optional

Validar hipótesis con testing usabilidad →

Mínimo 6 meses de retainer

CRO no es proyecto one-shot. Tests requieren tráfico suficiente + significancia + learnings acumulados. Mínimo 6 meses para impacto estable. Retainer trimestral renovable con break si no hay resultado.

Cómo trabajamos

Tres fases. Infra en 30 días. Cadencia mensual.

CRO audit + infra deploy en 30 días. Cadencia 4+ tests A/B/mes desde mes 2. Reporte ejecutivo mensual con win-rate + revenue impact. Retainer trimestral renovable.

Fase 01 · Audit + infra

Hipótesis + GrowthBook live

Audit GA4 + Hotjar + CRM para generar 20-40 hipótesis documentadas. Deploy GrowthBook self-hosted + GTM server-side. ICE scoring top 10 tests trimestre 1. Firma de sample size calculator.

Semana 1–4Infra live

Fase 02 · Tests cadencia mensual

4+ tests A/B/mes + análisis

Ejecución 4+ tests A/B/mes con Bayesian significance. Mockups + QA pre-launch. Análisis post-test en < 48 h. Docs de aprendizajes. Nuevas hipótesis basadas en wins + losses. Monitoring guardrail metrics.

Mes 2+4+ tests/mes

Fase 03 · Reporting + escalado

Win-rate mensual + squad

Reporte ejecutivo mensual con win-rate, lift validado, revenue impact estimado, aprendizajes. Retrospectiva trimestral con stakeholders. Opción de escalar a squad premium con consultor dedicado + analytics + email marketer.

TrimestralRetainer renovable

Casos reales · CRO B2B y DTC

CRO con win-rate validado y revenue attribution.

B2B Industrial · Lead gen CRO

+32 % MQLs

Eninter: CRO form multi-step + trust signals. Win-rate 38 %. MQLs cualificados +32 %.

Form multi-stepTrustWin-rate 38 %

Ver caso →

Caso JAX — CRO product pages industrial B2B

B2B USA · Product pages CRO

+38 % conv

JAX: CRO product pages + pricing table. 14 tests/6m, win-rate 31 %. +38 % conv.

Product pagesPricing14 tests

Ver caso →

Caso Grup Olivé — CRO booking flow restauración

Restauración · Booking flow CRO

+42 % reservas

Grup Olivé: CRO booking flow + urgency ethical. Win-rate 44 %. Reservas +42 %.

Booking flowUrgencyWin-rate 44 %

Ver caso →

Ver todos los casos 32 casos publicados

Verdades CRO 2026

Seis cosas que tu consultor CRO anterior improvisó.

Best practices genéricos mienten. Tu data te dice qué testear, no un blog post.

A/B sin sample size = basura estadística. Calcula tráfico necesario pre-test.

Significance 95 % frequentist te engaña. Bayesian es más honesto y más rápido.

Guardrail metrics son obligatorios. Subir conversión y tirar NPS = perder.

CRO sin atribución server-side = optimizar sobre data falsa. iOS 17 te miente.

Los tests que "pierden" son los que más enseñan. Documenta losses, no los escondas.

Reseñas verificadas · CMOs y product managers

CRO que convierte con método, no adivinando.

★★★★★ 4.9 / 5 · +34 reseñas verificadas

Ver todas en Google →

Preguntas frecuentes

Lo que CMOs y product managers nos preguntan sobre CRO.

¿Cuánto cuesta un retainer CRO?

Rangos: audit one-shot 4.800-8.500 € (documento ejecutivo + 20-40 hipótesis + ICE scoring, 4-6 semanas). Retainer CRO 3.800 €/mes (1 consultor senior + GrowthBook + tests + reporting, mínimo 6 meses). Retainer premium 8.500 €/mes (squad dedicado: consultor + analytics + email marketer + dev).

¿Qué tráfico necesito para hacer A/B?

Depende del test. Homepage o landing principal: > 10K visitantes/mes (rule of thumb). Product pages ecommerce: > 5K product views/mes. Checkout: > 500 checkouts iniciados/mes. Con menos tráfico, usamos Bayesian stopping (GrowthBook) o tests cualitativos (testing usabilidad) para generar hipótesis.

¿Por qué GrowthBook self-hosted y no Optimizely o VWO?

GrowthBook self-hosted: open source, tus datos en tu infra (no SaaS externo con leak), Bayesian nativo, targeting avanzado, feature flags + experimentos unificados. Optimizely: SaaS caro (30-50 K€/año), datos fuera. VWO: client-side, bloqueado por iOS 17 + adblockers. Por eso GrowthBook.

¿Cuánto tarda en verse resultado CRO?

Mes 1: audit + deploy GrowthBook + primeras hipótesis documentadas. Mes 2-3: primeros tests live + 1-2 wins validados. Mes 4-6: conversión +15-25 % estable atribuida a CRO. Mes 9+: LTV mejorado, CAC payback optimizado, cultura de data instalada.

¿Qué es "win-rate ≥ 25 %"?

De cada 10 tests A/B ejecutados, al menos 2-3 son wins estadísticamente válidos (Bayesian significance 95 %) con impacto positivo en conversión. Industria estándar: 15-20 %. Nuestra garantía: ≥ 25 % validado, o extendemos retainer un mes sin coste.

¿Qué son "guardrail metrics"?

Métricas de no-degradación que monitoreamos en cada test: NPS, SEO rankings, page speed, bounce rate, session duration, CLS. Un test que sube conversión pero tira NPS 30 % = loss net, no win. Ética y sostenibilidad antes que optimización cortoplacista.

¿Testeáis también losing tests?

Sí. Tests que "pierden" son los que más enseñan: desbloquean asunciones falsas del equipo interno. Documentamos losses con análisis de por qué perdieron → nuevas hipótesis. Un retainer típico: 40 % wins, 30 % flat, 30 % losses — todos con learnings.

¿Cómo se conecta con otros servicios?

CRO combina con: testing de usabilidad (genera hipótesis cualitativas), integración CRM (atribución server-side + enrichment), desarrollo web custom (si necesitas rediseñar + CRO desde día 1). Bundle retainer + retainer: -10 %.

CRO audit · gratis · 7 días

CRO audit con 10 hipótesis ICE.

Analizamos tu GA4 + Hotjar + CRM para detectar palancas de conversión. Documento ejecutivo con 20-40 hipótesis documentadas + top 10 priorizadas ICE + estimación de lift. Si no hay oportunidades, te lo decimos antes de firmar.

Win-rate ≥ 25 % validado en retainer o extendemos mes adicional gratis.