La transformación de Eninter Ascensores: de presencia digital a máquina de captación B2B

# El cliente

Eninter Ascensores es una empresa con más de 50 años de experiencia especializada en el mantenimiento, reparación e instalación de ascensores multimarca. Su oferta abarca soluciones integrales de movilidad, incluyendo modernización para eficiencia energética, mejora de accesibilidad y control de acceso digital, atendiendo a viviendas, oficinas, hospitales y edificios públicos. Con presencia en España, Italia, Suiza y Portugal y más de 63.000 instalaciones en mantenimiento, Eninter es sinónimo de calidad, innovación y confianza en el sector.

# El reto

A pesar de su liderazgo técnico y reputación en el mercado, Eninter enfrentaba un desafío común en empresas tradicionales: su presencia digital no estaba optimizada para generar leads y captar nuevos clientes de manera consistente. La web existente ofrecía una experiencia limitada para los usuarios y no estaba diseñada para convertir el tráfico en oportunidades comerciales reales. Además, los distintos canales digitales no estaban integrados, lo que dificultaba la segmentación y la personalización de los mensajes para cada tipo de cliente, desde administradores de fincas hasta empresas y hospitales. Esta situación generaba una dependencia de los canales tradicionales poco medibles, ralentizando el crecimiento y limitando la visibilidad de la marca en un mercado cada vez más digitalizado. El objetivo era claro: transformar la presencia online de Eninter en un motor escalable de captación y posicionamiento que apoyara directamente el crecimiento del negocio.

# Cómo lo hicimos

Desde 2023, Cronuts Digital ha trabajado como partner estratégico de Eninter, diseñando un sistema digital basado en tres pilares: captación, conversión y análisis.

1. Acquisition Engine – Generación de demanda

Se activó un ecosistema de campañas de alto rendimiento enfocado en captar demanda cualificada:

• Gestión de campañas en Google Ads (Search + Performance Max)
• Campañas en Meta Ads orientadas a captación y remarketing
• Segmentación por tipo de cliente (administradores de fincas, comunidades, empresas, sector sanitario y retail)
• Estrategias basadas en intención de búsqueda (mantenimiento, modernización, instalación, accesibilidad)

2. Conversion Engine – Optimización de conversión (CRO + UX/UI)

Uno de los puntos clave del proyecto fue maximizar el rendimiento del tráfico existente:

• Lanzamiento de una nueva web optimizada en UX/UI y orientada a conversión
• Mejora de landings estratégicas con estructura clara, copies persuasivos y CTAs visibles
• Optimización de formularios de presupuesto para reducir fricción
• Test A/B continuos en mensajes, propuestas de valor y elementos clave del funnel
• Mantenimiento y evolución constante del entorno web

3. Intelligence Engine – Data-driven y analítica avanzada

Se implementó una capa sólida de analítica para tomar decisiones basadas en datos:

• Configuración avanzada de tracking (GA4 y conversiones)
• Desarrollo de dashboards en Looker Studio
• Análisis de rendimiento por canal, servicio y tipo de cliente
• Optimización continua de campañas y funnel en base a insights reales

Estrategia de contenidos y SEO:

El contenido se convirtió en una palanca clave para atraer tráfico cualificado y reforzar la autoridad técnica de Eninter:

• Creación continua de artículos optimizados para SEO
• Contenido enfocado en keywords estratégicas del sector (normativas, mantenimiento, modernización, accesibilidad)
• Desarrollo de guías específicas para perfiles clave como administradores de fincas
• Estrategia internacional de contenidos para España, Italia, Suiza y Portugal

Especialmente relevante fue el posicionamiento en torno a normativas como la ITC, consolidando a Eninter como referente informativo en el sector. Descubre como podemos ayudarte con el posicionamiento SEO 

Automatización, captación de datos y email marketing

Para reforzar la captación y conversión de leads, se desarrolló una estrategia centrada en el canal de email marketing como palanca clave de negocio:

• Implementación de procesos de scraping y enriquecimiento de bases de datos para identificar audiencias objetivo (administradores de fincas, empresas, etc.)
• Activación de campañas de email marketing segmentadas para impactar directamente a potenciales clientes
• Desarrollo de flujos automatizados de nutrición de leads orientados a madurar oportunidades y acelerar el ciclo de venta
• Integración del email dentro del ecosistema digital para reforzar campañas de captación y remarketing

Este enfoque permitió no solo ampliar el alcance de Eninter hacia nuevos públicos, sino también convertir el email marketing en un canal directo de generación de oportunidades y cierre de negocio. El email marketing no está muerto; lo que está muerto es el copy sin intención, los funnels sin criterio y los automatismos que suenan a robot.

Branding y comunicación:

Además del rendimiento, se trabajó el posicionamiento de marca:

• Refuerzo de mensajes clave: experiencia, fiabilidad y liderazgo técnico
• Creación de activos visuales (imagen y vídeo profesional) para campañas
• Consolidación de Eninter como empresa experta en movilidad vertical

Esto fue clave para mejorar la confianza en entornos B2B, donde la credibilidad es determinante.

# Resultados

El trabajo conjunto  con Cronuts Digital permitió transformar el canal digital en un pilar estratégico del negocio:

• Crecimiento sostenido de la captación digital
• Incremento significativo de la visibilidad y el alcance
• Generación constante de leads cualificados
• Profesionalización completa del ecosistema digital
• Mayor control y optimización de las inversiones en marketing

Eninter ha pasado de tener una presencia digital limitada a contar con una infraestructura capaz de atraer, convertir y escalar oportunidades de negocio en múltiples mercados.