TL;DR · resumen ejecutivo
¿Qué vas a encontrar en este artículo?
El màrqueting digital s’ha accelerat fins al punt que el que ahir funcionava avui frena el teu creixement. Les tendències en publicitat en línia 2025 no són una opció a explorar quan hi hagi temps. Són decisions urgents que separen les marques que escalen de les que s’estanquen....
El màrqueting digital s’ha accelerat fins al punt que el que ahir funcionava avui frena el teu creixement. Les tendències en publicitat en línia 2025 no són una opció a explorar quan hi hagi temps. Són decisions urgents que separen les marques que escalen de les que s’estanquen.
Según McKinsey (2025), el 78% de las organizaciones ya utilizan IA en al menos una función de negocio, frente al 55% del año anterior. — Fuente: McKinsey, The State of AI, 2025
Des de CRONUTS.DIGITAL , no analitzem per esport. Detectem el que marca la diferència i ho integrem en estratègies amb retorn real. Això és el que ve (i el que ja hauries d’estar aplicant).
Això no és una predicció. És una advertència.
IA: l’eix del màrqueting que converteix
La IA va deixar de ser promesa. Avui, qui no la integra, ja està per sota de la competència.
Creativitat que s’adapta a temps real
Amb IA generativa, cada anunci pot ser diferent per a cada usuari. Parlem de personalització real : textos, imatges, vídeos creats a la mida del comportament de la teva audiència. Això no és futur. És present aplicat per marques que estan guanyant quota de mercat en silenci.
Vols vendre’n més? Comença per deixar de parlar a tots igual. La IA ja permet adaptar el missatge a la intenció, al moment i al canal, sense necessitat de sobrecarregar el teu equip. I els resultats es noten a la caixa.
Spotify ho fa molt bé: no espera que lusuari li digui el que vol. Ho detecta. Ho prediu. I ho lliura cada setmana, com si fos màgia. Però no ho és. És un sistema brutalment afinat de personalització
Cada dilluns, milions d’usuaris reben una playlist única, construïda amb base en algoritmes que analitzen el que vas escoltar, quan ho vas fer, com ho vas combinar, i què van fer usuaris semblants a tu. El resultat? Recomanacions hiperrellevants que milloren amb cada interacció.
Automatització que no delega, escala
L’optimització de campanyes ja no és manual. Plataformes com Google i Meta ajusten pressupost, creativitats i segmentacions en temps real. Si el teu equip continua fent ajustaments a mà, està desaprofitant recursos. El rol ha canviat: menys operació, més estratègia.
L’ automatització intel·ligent també vol dir que pots escalar sense duplicar esforç. És la diferència entre un sistema que treballa per a tu o un que depèn de tu per no enfonsar-se.
Segmentació predictiva: vendre abans que el client decideixi
El machine learning ajuda a identificar comportaments abans que passin. A B2B, això significa detectar decisions de compra abans que el comprador ni tan sols ho declari. Les marques que ho apliquin tindran un avantatge brutal.
Imagina-ho així: mentre els teus competidors segueixen esperant que el lead “aixequi la mà”, tu ja saps qui està llest per convertir. I actues primer.
Molts e-commerce encara esperen que el client “explori” per oferir alguna cosa més. Error. Les marques que apliquen segmentació predictiva no esperen: anticipen.
Aquest exemple ho mostra amb claredat: mentre l’usuari navega un producte, el sistema ja està generant recomanacions personalitzades (“You may also like”) basades en el vostre historial, comportament i patrons de compra d’usuaris similars. No són productes a l’atzar. Són prediccions amb propòsit.
TV connectada: la teva nova primera pantalla
Seguim amb les tendències en publicitat en línia el 2025: la TV connectada i el streaming ja són l’hàbitat natural de l’usuari. I les marques que no hi siguin, simplement no existeixen.
Publicitat programàtica en pantalles grans
Les Smart TV poden segmentar audiències amb una precisió que la televisió tradicional mai va somiar. Cada espectador rep anuncis diferents, mesurables i accionables . Això no és branding difús. És performance pur en format audiovisual.
Això obre una oportunitat immensa per a les marques que busquen entrar a la ment del decisor sense semblar un espot genèric. Si ets al saló, ets a la ment. I amb missatge a mida!
McDonald’s ho va entendre amb la seva campanya Raise your Arches .
No va necessitar mostrar hamburgueses ni menús. Va jugar amb un gest (ceixes aixecades com els arcs daurats) per activar l’emoció prèvia a demanar a McDonald’s.
El que és potent no va ser només la creativitat, sinó com la van connectar amb dades en temps real. Van utilitzar publicitat programàtica a Smart TVs i plataformes socials per adaptar els anuncis segons context:
- Dia calorós: refrescos, McFlurry, cafè gelat.
- Dia plujós: menjars calents i reconfortants.
El sistema s’alimentava de geolocalització i dades climàtiques locals per decidir quin anunci veuria cada usuari. Resultat: rellevància immediata.
Mètriques que importen
Ja no parlem d’“impactes estimats”. Ara es mesura què es va veure, quant de temps, quina acció va generar. La TV connectada deixa de ser una despesa de visibilitat i es converteix en un canal de conversió real.
Pots saber si algú va veure el teu anunci, en quin moment el va deixar de veure, si va escanejar un codi QR o va visitar la teva web. És a dir: del “impacte potencial” al “retorn real”.
Formats publicitaris que ja no pots ignorar
No tens més excuses. Si no estàs creant publicitat amb aquests nous formats, estàs perdent ingressos i deixant que la teva competència prengui la davantera.
AR i VR: experiències que venen
La realitat augmentada (AR) i la realitat virtual (VR) es consoliden com a tendències de la publicitat en línia el 2025. Des de provadors virtuals a e-commerce fins a simulacions interactives en sectors com automoció o immobiliària, ara els consumidors poden viure experiències immersives fins i tot abans de comprar.
Les marques que adoptin aquest tipus de formats generen més record i també construeixen vincles més forts amb els seus clients en oferir-los experiències diferenciadores.
Burger King ho va entendre: no n’hi ha prou de posar el teu logo més gran, cal ficar-se al cap de l’usuari amb experiències que no oblidi. La seva campanya “Crema aquest anunci” era un atac directe a la competència usant realitat augmentada.
La mecànica era brutalment simple i efectiva: escanejaves un pòster d’una altra marca amb l’app de Burger King, l’anunci rival cremava a la pantalla i, quan les flames el consumien, apareixia un cupó per a un Whopper gratis. No era només gamificació, era conversió amb espectacle inclòs.
El missatge era clar: no compris a la competència, destrueix-la i guanya tu . Cada usuari es convertia en còmplice de la marca, vivint una experiència que barreja entreteniment amb recompensa tangible.
Shoppable Ads: elimina passos, activa vendes
Cada clic compte. Els anuncis en què pots comprar sense sortir de la plataforma redueixen friccions i augmenten conversió . El 2025, no tenir aquesta opció és quedar fora del joc.
Instagram, TikTok, YouTube… Tots els grans estan competint per integrar l’e-commerce directe. Si la teva marca no hi és, està perdent terreny.
Els shoppable ads a TikTok converteixen la plataforma en un aparador que ven en temps real. Són punts de compra integrats directament al contingut que l’usuari ja està consumint.
A l’exemple de la imatge, mentre veus un vídeo al teu feed, apareix un producte destacat (en aquest cas, uns patins roses) amb preu, descompte i botó de compra immediat ( Shop Now ). Tot sense necessitat de sortir de TikTok.
Segons el 2025 l’Outlook Study d’Interactive Advertising Bureau (IAB ), el 38% dels anunciants als EUA ja va decidir que la publicitat shoppable és prioritat. No és moda, és un focus real d’inversió. I mentre molts esperen que les Retail Media Networks (RMNs) els empenyin a provar, algunes marques ja estan recollint resultats tangibles.
Al novembre de 2024, part dels compradors de mitjans va destinar fins al 10% del seu pressupost mensual a anuncis shoppable. El resultat? Duracell va disparar un 86% les taxes d’“afegir a la cistella” gràcies als anuncis a Prime Video d’Amazon.
Àudio Ads: atenció sense distraccions
Mentre el teu client condueix, s’entrena o cuina, l’àudio és el canal obert. Els anuncis a podcasts i música tenen alta retenció i serveixen per segmentar amb precisió quirúrgica.
És un dels pocs espais on lusuari no està distret per una pantalla. Aprofitar-ho amb bon storytelling i CTA clars és clau per a marques que busquen impacte sense soroll.
El mercado global de inteligencia artificial alcanzó los 390.910 millones de dólares en 2025, con una proyección de crecimiento a 3,5 billones para 2033 (Grand View Research, 2025). — Fuente: Grand View Research, 2025
La dada com a avantatge competitiu (o com a debilitat crònica)
La dada és la moneda real del màrqueting digital. No parlem de dashboards bonics ni de mètriques inflades: parlem d’informació que decideix si el teu negoci escala o s’enfonsa.
La fi de les galetes de tercers és real
I no, no és una catàstrofe. És la millor excusa per deixar de dependre de dades prestades i construir relacions directes. El first-party data deixa de ser una opció i passa a ser condició per competir.
Necessites sistemes propis de captació: formularis, CRM connectats, integracions amb automatitzacions. I necessites que tot això es tradueixi en insights reals, no pas en dashboards bonics.
A Linkedin , en lloc d’enviar l’usuari a una landing externa, l’anunci inclou un formulari nadiu dins de la plataforma. Amb un clic, el lead comparteix la informació bàsica (nom, email, empresa, càrrec) perquè ja està registrada al seu perfil.
Per què importa? Perquè no depens de galetes de tercers, el procés és molt més ràpid, sense friccions i obtens dades de qualitat (LinkedIn valida la informació perquè prové de perfils actius, no de rastreig opac).
Transparència com a diferencial
L’usuari ja no accepta condicions opaques. Exigeix saber què fas amb les dades. I les marques que siguin clares, guanyaran confiança (i vendes).
La confiança es construeix amb accions visibles: pop-ups de consentiment clars, polítiques comprensibles i sobretot respecte per la decisió de l’usuari. Això avui no és un “plus”: és barrera d’entrada.
The Guardian ho fa bé: no amaga res i posa l?usuari en control. Explica quines galetes són necessàries i quines opcionals, detalla per a què serveixen les dades i ofereix tres camins clars: acceptar, rebutjar o gestionar. Res de lletra petita ni d’empènyer el “sí” per cansament. És simple: quan dónes opcions reals i transparents, converteixes un tràmit legal en confiança que paga sola.
Preguntas frecuentes
Lo que CMOs y directores nos preguntan.
8 dudas concretas con respuesta accionable en ≤ 80 palabras · formato óptimo para AI Overviews.
Quines estratègies de remàrqueting funcionaran millor el 2025 per a e-commerce?
Quins errors de segmentació estan frenant el creixement de marques B2B en publicitat digital?
Quines tendències de consum obligaran a redissenyar els formats publicitaris a les xarxes socials?
Quines noves mètriques han d'adoptar les marques per mesurar l'èxit real de la publicitat digital?
Com s'integraran les dades de CRM amb la publicitat en línia els propers anys?
El CRM deixarà de ser un fitxer mort i es convertirà en motor d'activació publicitària en temps real . En lloc de recopilar leads per analitzar-los després, les dades de comportament, historial de compres i segmentació dinàmica es connectaran directament a plataformes com Google Ads, Meta o LinkedIn. Així, les audiències s'actualitzaran automàticament i els missatges seran hiperrellevants . Exemple: si un client fa mesos que no compra, la plataforma rep el senyal i llança una campanya de reactivació en temps real. El CRM serà el cor de la personalització a escala.