Crecimiento de la facturación mensual. Marca española de aditivos y mecánica química para automoción. Canal de venta: Amazon.es.
- 6,6X crecimiento de la facturación mensual
- +512% unidades vendidas por trimestre
- 6,6% tasa de conversión sostenida
El reto
CEROIL vende aditivos y productos de mantenimiento para automoción en Amazon.es. Su catálogo era sólido, pero el canal no despegaba. Durante el primer trimestre del último semestre la cuenta facturó 480,34 € y movió 31 unidades. Una media de 160 € al mes.
El problema no era el producto. Era la visibilidad. Las fichas no rankeaban para las búsquedas relevantes, el contenido no comunicaba el valor de un producto técnico y la ausencia de reseñas frenaba la conversión de un comprador que necesita confianza antes de aplicar un químico a su motor.
¿Cómo lo hicimos?
Trabajamos el listing como un sistema completo. No una optimización suelta, sino todas las palancas de Amazon activadas en orden y sostenidas en el tiempo.
Posicionamiento orgánico del listing
Reestructuramos la arquitectura de keywords de cada ficha. Investigación de términos por volumen e intención de compra, keywords de backend sin duplicidades y trabajo de indexación para aparecer en las búsquedas que mueven ventas dentro de la categoría de automoción.
Títulos y bullets
Reescribimos títulos con la keyword principal al inicio y el beneficio claro. Los bullets pasaron de listar características a resolver dudas: qué hace el producto, para qué motor sirve, qué problema evita. Información técnica traducida a decisión de compra.
Contenido A+
Desplegamos contenido A+ en las fichas principales. Módulos visuales que explican el uso del producto, comparativas de gama y refuerzo de marca. El comprador entiende qué compra antes de leer una sola reseña.
Reseñas con Vine
Activamos el programa Vine para generar reseñas verificadas en los productos sin histórico. La prueba social es el freno número uno en mecánica química: nadie echa un aditivo al motor sin saber que a otros les funcionó. Vine rompió esa barrera.
Vídeos de producto
Incorporamos vídeo a las fichas. Demostración de aplicación y resultado. El vídeo reduce la incertidumbre del comprador técnico y aumenta el tiempo en ficha, dos señales que Amazon premia en el ranking.
Cupones y ofertas
Programamos cupones y ofertas puntuales para acelerar la velocidad de ventas en los momentos clave. Más velocidad de ventas alimenta el ranking orgánico, que a su vez trae más ventas. El círculo que buscábamos.
"[Testimonio pendiente de recopilar con el cliente]" — [Cargo], CEROIL.
Los resultados
Los últimos 30 días facturaron 1.072,68 €. Es el mejor mes del histórico de la cuenta y concentra el 29% de todo lo vendido en el semestre.
La comparativa por periodos deja el salto claro:
- Primer trimestre del semestre: 480,34 € y 31 unidades. Media de 160 € al mes.
- Último trimestre: 3.177,00 € y 190 unidades. Media de 1.059 € al mes.
- Últimos 30 días: 1.072,68 €, 67 unidades y una conversión del 6,6%.
La facturación mensual se multiplicó por 6,6 y las unidades por trimestre por 6,1. La tasa de conversión se mantuvo entre el 6,6% y el 6,9% mientras el tráfico crecía, señal de que el aumento de visibilidad no diluyó la calidad del comprador.
Qué demuestra este caso
En Amazon no gana el que hace una cosa bien. Gana el que activa todas las palancas del listing a la vez y las sostiene. Posicionamiento, contenido, prueba social y promoción trabajando como un sistema. Ese es el trabajo que convirtió un catálogo parado en el mejor mes de CEROIL.
Cronuts no llegó a vendernos un servicio. Llegó a entender nuestro negocio y a trabajar con nosotros como si el problema fuera también suyo. Los resultados hablan solos.
