Growth Partner B2B · CMO fraccional externo
Growth Partner B2B que opera como tu CMO fraccional externo.
Formato Growth Partner: un PM senior + squad (SEO + Paid + Growth + Analytics) que opera como tu CMO fraccional externo permanente. Ideal para empresas B2B 1-10 M€ sin CMO interno. Daily standups, roadmap trimestral, retrospectivas. Desde 14.000 €/mes. 12+ meses.
En resumen
¿Qué es un Growth Partner y cuándo contratarlo?
Un Growth Partner es un formato híbrido entre agencia tradicional y CMO in-house: equipo dedicado (PM + SEO + Paid + Growth + Analytics) que opera como extensión de tu empresa con daily standups, roadmap trimestral firmado, retrospectivas continuas, ownership end-to-end de growth. No es "agencia de 40 clientes", es CMO fraccional externo.
Ideal para: empresas B2B 1-10 M€ sin CMO interno + founder/CEO que necesita ownership de growth pero no puede contratar CMO senior (120-180 K€/año all-in). Growth Partner cronuts cuesta 14.000-28.000 €/mes (= 168-336 K€/año) pero incluye equipo completo, no solo una persona. Mínimo 12 meses, renovable anual con retrospectiva.
Empresas B2B con desarrollo web + CRO por cronuts
Un CMO senior B2B cuesta 150 K€/año. all-in + 3-6 meses de ramp-up + riesgo de mal hire. Growth Partner: equipo completo operativo desde día 1 por menos coste anual.
Pedir presupuesto →Qué incluye · Growth Partner
Seis capacidades de un CMO fraccional completo.
Growth Partner no es "retainer multi-canal". Es ownership de growth con daily operations, estrategia trimestral firmada, hiring/managing de squad, sparring founder, fundraising support si aplica. Funcionamos como CMO interno sin ser empleados.
Capacidad 1 · estrategia
Roadmap trimestral firmado
OKRs growth trimestrales firmados con founder/CEO. Canal mix definido por data. Hipótesis priorizadas ICE. Budget allocation data-driven. Retrospectiva cada Q con ajustes.
Capacidad 2 · squad
PM + specialists integrados
PM senior dedicado + SEO + Paid + Growth + Analytics specialists (dedicados parcialmente según alcance). Daily standups internos. Weekly sync con tu team. Zero rotation.
Capacidad 3 · operations
Ejecución end-to-end
Ejecución completa: publicación content, lanzamiento campaigns ads, deploy A/B tests, análisis data, reporting ejecutivo. Sin dependencia de tu team interno para operar growth.
Capacidad 4 · sparring founder
CMO-level strategic advice
Sparring 1:1 con founder/CEO: pricing, positioning, canal mix, hires, pivots, fundraising narrative. CMO-level experience aplicada a tu contexto. 2-4 sessions/mes.
Capacidad 5 · hiring growth
Interview + onboarding team interno
Ayudamos a hirear Head of Growth / Demand Gen / Content Lead interno cuando estás listo. Interview de candidatos + onboarding + transición progresiva del ownership. Exit plan documentado.
Capacidad 6 · fundraising
Data room + investor narrative
Si aplica fundraising: preparación data room (cohort analysis, LTV/CAC, MER, retention curves), investor narrative, deck review, intros a VCs aliados. Zero charge extra.
Estructura de trabajo · daily ops
Daily operations. Como un CMO de verdad.
Diferencia clave vs retainer multi-canal: Growth Partner tiene ownership diario, no weekly check-ins. Async Slack 24/7, daily standups con team interno, ownership de crisis response, weekly 1:1 con founder/CEO.
- Daily standup 15 min (9:30 CET) · team cronuts + 1 rep cliente
- Weekly 1:1 founder/CEO 60 min · estratégico + decisiones top
- Monthly ejecutivo all-hands · reporte + roadmap ajustado
- Quarterly OKR setting 4 h · retrospectiva + nuevos OKRs Q+1
- Async Slack #growth channel · comunicación 24/7 (SLA 4 h hábiles)
- Notion workspace compartido · roadmap + experiments + docs
- Looker dashboard compartido · KPIs en tiempo real
- Crisis response playbook · founder activa 24/7 en casos críticos
Cuándo contratar Growth Partner
-
01
Fit ideal
Facturación 1-10 M€ B2B
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02
Fit ideal
Sin CMO interno
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03
Fit ideal
Producto validated
-
04
Fit ideal
Founder overloaded
-
05
Not fit
< 500 K€ facturación
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06
Not fit
CMO in-house existe
-
07
Not fit
Enterprise > 50 M€
-
08
Not fit
Want overnight magic
Máximo 3 Growth Partners activos
Capacidad extremadamente limitada: 3 partners activos simultáneamente. Cada uno exige seniority + tiempo real del PM + founders en review mensual. Waitlist típico 3-6 meses. Interview bilateral antes de firmar: fit cultural mandatory.
Cómo arrancamos
Tres fases. Discovery, onboarding 30d, ownership.
Discovery exhaustivo 2-4 semanas. Onboarding 30 días (audit completo + OKRs trimestre 1 firmados + daily ops activados). Ownership completo desde día 31. Renovación anual con retrospectiva profunda.
Fase 01 · Discovery
2-4 semanas · mutual fit
Sessions founder + exec team. Audit profundo business + growth + stack actual. Definición OKRs + budget + capacity. Contract + SLAs firmados. Discovery es pagado (4.800-8.500 €) y cuenta hacia primer mes si firmamos.
Fase 02 · Onboarding 30d
Audit + OKRs + ops activados
Audit growth completo (AARRR 360 puntos) + OKRs trimestre 1 firmados + team onboarded + daily standups arrancan + weekly 1:1 founder + Notion + Looker activados. Fin mes 1 = ownership completo.
Fase 03 · Ownership + iteración
Daily ops + quarterly retrospective
Daily standups + weekly 1:1 founder + monthly all-hands + quarterly OKR setting. Iteración continua. Retrospectiva anual profunda con decisión: renovar, upgrade a team interno + consulting, o terminar. Transparente.
Casos reales · Growth Partners
Growth Partners que transformaron empresas.
Eninter: 24 meses como Growth Partner. +175 % leads + cultura data-driven + CMO hire internal.
JAX USA: Growth Partner 18 m. 4.600 MQLs + fundraising Series A 8 M$ data room cronuts.
Grup Olivé: Partner 12 m. +42 % reservas + expansión 8 → 12 restaurantes con growth framework.
Verdades Growth Partner 2026
Seis cosas sobre CMO fraccional externo.
CMO in-house cuesta 150 K€/año all-in + 6 meses ramp + riesgo hire. Partner: día 1 ops.
Growth Partner > agencia tradicional. Ownership diario vs check-in semanal.
Sin producto validated + facturación > 500 K€, es prematuro. Consultor puntual mejor.
Partner exige fit cultural mandatory. Interview bilateral. No firmamos con todos.
Formato sostenible requiere mínimo 12 meses. Compounding effect emerge mes 6-9.
Exit plan firmado día 1: transición a CMO interno cuando growth madura y pagas hire.
Reseñas verificadas · founders y CEOs
Partners que founders llaman "nuestro CMO fraccional".
Preguntas frecuentes
Lo que founders y CEOs nos preguntan sobre Growth Partner.
¿Cuánto cuesta un Growth Partner?
¿Cuándo contratar Growth Partner vs CMO interno?
¿Qué empresas NO son buen fit?
¿Firmáis SLAs de resultado o de proceso?
¿Qué capacidad tenéis?
¿Cómo es el discovery?
¿Cuándo y cómo se hace exit / transición a CMO interno?
¿Cómo se conecta con otros formatos cronuts?
Cómo convertirte en Growth Partner
Cómo convertirte en Growth Partner: perfil, stack, roadmap.
Esta sección es informacional y NO sustituye nuestro servicio (somos Growth Partner B2B y trabajamos con empresas 1–10 M€). Pero recibimos la pregunta "cómo ser Growth Partner" cada semana de profesionales que quieren montar el formato en su carrera. Aquí hay diagnóstico brutal-honesto sobre qué se requiere para hacerlo bien — y qué errores cuestan los primeros 12 meses.
Un Growth Partner no es un freelance que ejecuta media buying ni una agencia que reporta impresiones. Es un profesional o squad que asume ownership end-to-end de growth (estrategia + ejecución + medición) con fee parcialmente ligado a KPIs de negocio. Pricing típico España 2026: retainer 4.000–14.000 €/mes + 10–35% variable sobre uplift verificable. Mínimo 12 meses. Perfil: 6+ años en B2B con experiencia comprobable en al menos 3 canales (SEO, paid, lifecycle, CRO o analytics) + capacidad de leer P&L y conversar con CFO.
El error #1 que mata Growth Partners en su primer año: presentarse como "agencia con descuento". El cliente B2B que paga 8.000 €/mes no compra horas, compra ownership. Si no firmas KPIs de pipeline, no eres partner — eres proveedor.
Roadmap 6 fases · de 0 a Growth Partner viable
Seis fases. Skills, stack, primer cliente, retainer mínimo viable.
| Fase | Qué hacer | Cuánto tarda | KPI éxito |
|---|---|---|---|
| 1 · Skills base | Domina al menos 3 canales (SEO técnico, paid Meta+Google, lifecycle email, CRO con A/B, analytics GA4+SQL básico). Lee Reforge Growth Series + libros Sean Ellis, Brian Balfour, Andrew Chen. | 12–24 meses de experiencia previa en agencia o in-house | Has movido un KPI primario (ARR, MQL, conversion) en una empresa real con datos |
| 2 · Stack mínimo viable | Monta 1 instancia de cada: GA4 + GTM server-side, HubSpot/Pipedrive, GrowthBook (A/B), Looker Studio, Notion / Linear (sprints), Slack Connect. Aprende a leer P&L básico + cohort retention. | 2–4 meses (paralelo a fase 1) | Puedes setupear el stack para un cliente nuevo en < 5 días |
| 3 · Primer cliente (anchor) | Empieza por LinkedIn outreach a tu red + ex-clientes + ex-jefes. Ofrece "growth audit + 90 días retainer reducido (2.500–4.500 €/mes)" a cambio de caso de éxito + testimonio video. Firma scope, KPIs y exit clause. | 3–6 meses para conseguirlo | Caso de éxito documentado con KPIs antes/después + testimonio firmado |
| 4 · Pricing modelo | Sube precios a retainer 4.000–8.000 €/mes + 15–25% variable atado a KPI verificable (ARR uplift, MQLs, ratio LTV:CAC). Discovery pagado (1.500–3.500 €) que descuenta del primer mes si firmas. Mínimo 6 meses. | Cliente 2–3 (mes 6–12) | Margen bruto > 50% sobre tiempo dedicado. Variable cobrado al 80%+ en 2 ciclos. |
| 5 · Retainer mínimo viable | Cuando llegues a 3 clientes simultáneos retainer 6.000+ €/mes (= 18 K€ MRR), considera empezar a delegar ejecución (subcontratar 1 specialist 0,5 FTE) y posicionarte como Growth Partner senior, no executor. | Mes 12–18 | MRR > 18.000 € con < 60% horas tuyas |
| 6 · Squad / boutique | Si quieres escalar más allá de tu capacidad personal, contrata 1 PM + 1–2 specialists. Pasas a vender retainers 12.000–28.000 €/mes (squad) y tú haces founder + sparring. Modelo cronuts es éste. | Año 2–3 | Tu hora ya no es el cuello de botella. Capacity = team. |
Decisión: Growth Partner externo vs CMO interno vs agencia
Si lo que buscas es contratar uno (no serlo): tres opciones, tres tradeoffs.
El 70% de empresas B2B 1–10 M€ que nos llama no necesita CMO interno (caro, lento de contratar, riesgo mal hire) ni agencia tradicional (no asume KPIs de negocio). Esta tabla resume cuándo elegir cada formato.
| Dimensión | Growth Partner | CMO interno | Agencia tradicional |
|---|---|---|---|
| Responsabilidad | Pipeline + KPIs negocio | Pipeline + KPIs negocio + hiring | Output canal (CTR, CPL, CPM) |
| Time-to-value | 30–60 días | 3–6 meses ramp-up | 15–30 días (output) — KPIs negocio NO firmados |
| Coste 12 meses | 168.000–336.000 € (squad completo) | 120.000–180.000 € all-in (1 persona) + ramp + riesgo mal hire | 48.000–144.000 € (4–12 K/mes, sin variable) |
| Ownership | End-to-end (estrategia + ejecución + medición) | End-to-end (pero con team que aún no tiene) | Solo ejecución del canal contratado |
| Riesgo principal | Dependencia de 1 partner si la relación no escala con tu empresa | Mal hire = 6–12 meses perdidos + 60–90 K€ severance | No hay accountability sobre revenue. Reportes vacíos. |
Glosario Growth Partner B2B
- CMO fraccional
- Chief Marketing Officer a tiempo parcial para varias empresas. Asume responsabilidad estratégica + operativa sin ser empleado.
- Retainer
- Fee mensual fijo por capacidad reservada (no horas). En Growth Partner típico 4.000–28.000 €/mes según squad.
- Ownership end-to-end
- Responsabilidad sobre todo el ciclo (estrategia, ejecución, medición, ajuste), no solo una fase aislada.
- Growth audit
- Análisis cuantitativo de funnel + stack + canales con datos del cliente. Output: 5–10 palancas priorizadas por ICE/RICE.
- North star metric
- Métrica única que captura el valor entregado al cliente y predice ARR. Para B2B SaaS: weekly active accounts. Para servicios: pipeline qualified.
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Definición precisa del cliente ideal (sector, tamaño, persona, dolor, fit producto). Sin ICP claro, growth no escala.
- Pipeline ownership
- Asumir KPIs de pipeline (MQL, SQL, opps, ARR) en lugar de output de canal (CTR, CPL). Marca la diferencia partner vs proveedor.
- Fractional vs interim
- Fractional: permanente part-time, multi-cliente. Interim: full-time temporal mientras se contrata permanente. Growth Partner es el primero.
Más preguntas sobre cómo ser Growth Partner
¿Qué skills mínimas necesito para ser Growth Partner?
¿Hay certificaciones útiles para posicionarme como Growth Partner?
¿Qué herramientas son imprescindibles en el stack de un Growth Partner B2B?
¿Cuáles son los errores más comunes en el primer año como Growth Partner?
Discovery call · 30 min · fit check
Discovery call para evaluar Growth Partner.
Agenda 30 min con Albert para fit check bilateral. Evaluamos si tu empresa + momento + expectativas encajan con formato Growth Partner. Si no, te recomendamos formato alternativo cronuts o te decimos cuándo volver.