What exactly is a growth partner and how does it differ from an agency?

A growth partner is an external ally that co-owns your company's growth KPIs and operates the full system (strategy + execution + measurement), not an isolated channel. An agency executes within a specific channel (Google Ads, SEO, content) with output KPIs (clicks, leads). A growth partner works on outcome KPIs (attributed pipeline, MRR, LTV) with a retainer + variable model, sharing risk.

When should a B2B company hire a growth partner?

It makes sense in three scenarios: validated product but stalled growth for 2-4 quarters despite marketing spend, imminent high-impact decisions (new market, second product line, pricing change), or saturated internal team without resources to build the full growth function. If you haven't validated product-market fit yet or revenue is below €300K, the problem isn't the system, it's the product.

How much does a growth partner cost in Spain and what ROI to expect?

Typical B2B Spain ranges: €2,000-5,000/month for €500K-€2M revenue companies, €5,000-12,000/month for €2M-€10M, €12,000-25,000/month for €10M+. All with a variable component tied to milestones. Documented ROI between 3x and 10x on the investment over 12-18 months, measured on attributed pipeline and incremental MRR.

What should a growth partner deliver in the first 90 days?

Days 1-30: full diagnosis, prioritized roadmap with baseline KPIs, owners assigned. Days 31-60: quick-win implementation, operating cadence (weekly reporting, monthly business review), first measurable improvements in CAC or conversion. Days 61-90: documented system, consolidated attribution (server-side if needed), structural improvements in unit economics, scaling plan for the next 90 days.

How do I choose the right growth partner and what red flags to avoid?

Six critical criteria: verifiable cases with real metrics in comparable companies, pricing model with variable tied to outcome, in-house multidisciplinary capacity (strategy/paid/content/data/dev), declared tech stack and documented attribution, own operating cadence (weekly/monthly/quarterly), minimum 12-18 month commitment. Avoid partners selling 3-month cycles, subcontracting everything, or lacking public cases.

How is the ROI of a growth partner measured beyond revenue growth?

Leading indicators that fuel sustainable growth: stage-by-stage conversion rates, retention and churn, CAC efficiency by channel, sales cycle length, pipeline quality (lead-to-opportunity ratio), forecasting accuracy. Internal impact: decision speed, marketing-sales alignment, bottleneck reduction, documented process maturity. Baseline before starting, target at 60-90 days, weekly review tying actions to measurable movement.

What risk does a growth partner take on and how is it shared?

A serious growth partner shares risk through a variable component tied to agreed KPIs. At CRONUTS.DIGITAL, 35% of compensation depends on business milestones (CAC, conversion, incremental MRR, retention). This aligns incentives from day 1: if your business doesn't move, our fee doesn't either. A traditional agency charges the same fee regardless of result; that misalignment is the root of chronic dissatisfaction with B2B marketing services.

Does a growth partner replace my CMO or in-house head of growth?

No, it complements. A growth partner works as an extension of internal leadership when the CMO/head of growth is saturated, multidisciplinary operating capacity is missing, or specific knowledge is required (advanced attribution, applied AI, expansion). In companies without a CMO, it can operate as a fractional CMO during the partnership. Transitioning to an autonomous internal team is one of the explicit outputs of the model, not a resistance.

Growth Partner B2B · CMO fraccional externo

Growth Partner B2B que opera como tu CMO fraccional externo.

Formato Growth Partner: un PM senior + squad (SEO + Paid + Growth + Analytics) que opera como tu CMO fraccional externo permanente. Ideal para empresas B2B 1-10 M€ sin CMO interno. Daily standups, roadmap trimestral, retrospectivas. Desde 14.000 €/mes. 12+ meses.

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14K€/m

Retainer partner desde

1-10M€

Sweet spot facturación

Daily

Standups con team

12+m

Mínimo · renovable anual

En resumen

¿Qué es un Growth Partner y cuándo contratarlo?

Un Growth Partner es un formato híbrido entre agencia tradicional y CMO in-house: equipo dedicado (PM + SEO + Paid + Growth + Analytics) que opera como extensión de tu empresa con daily standups, roadmap trimestral firmado, retrospectivas continuas, ownership end-to-end de growth. No es "agencia de 40 clientes", es CMO fraccional externo.

Ideal para: empresas B2B 1-10 M€ sin CMO interno + founder/CEO que necesita ownership de growth pero no puede contratar CMO senior (120-180 K€/año all-in). Growth Partner cronuts cuesta 14.000-28.000 €/mes (= 168-336 K€/año) pero incluye equipo completo, no solo una persona. Mínimo 12 meses, renovable anual con retrospectiva.

Empresas B2B con desarrollo web + CRO por cronuts

Un CMO senior B2B cuesta 150 K€/año. all-in + 3-6 meses de ramp-up + riesgo de mal hire. Growth Partner: equipo completo operativo desde día 1 por menos coste anual.

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Qué incluye · Growth Partner

Seis capacidades de un CMO fraccional completo.

Growth Partner no es "retainer multi-canal". Es ownership de growth con daily operations, estrategia trimestral firmada, hiring/managing de squad, sparring founder, fundraising support si aplica. Funcionamos como CMO interno sin ser empleados.

Capacidad 1 · estrategia

Roadmap trimestral firmado

OKRs growth trimestrales firmados con founder/CEO. Canal mix definido por data. Hipótesis priorizadas ICE. Budget allocation data-driven. Retrospectiva cada Q con ajustes.

Incluido

Capacidad 2 · squad

PM + specialists integrados

PM senior dedicado + SEO + Paid + Growth + Analytics specialists (dedicados parcialmente según alcance). Daily standups internos. Weekly sync con tu team. Zero rotation.

5-8 personas

Capacidad 3 · operations

Ejecución end-to-end

Ejecución completa: publicación content, lanzamiento campaigns ads, deploy A/B tests, análisis data, reporting ejecutivo. Sin dependencia de tu team interno para operar growth.

Operativo

Capacidad 4 · sparring founder

CMO-level strategic advice

Sparring 1:1 con founder/CEO: pricing, positioning, canal mix, hires, pivots, fundraising narrative. CMO-level experience aplicada a tu contexto. 2-4 sessions/mes.

Incluido

Capacidad 5 · hiring growth

Interview + onboarding team interno

Ayudamos a hirear Head of Growth / Demand Gen / Content Lead interno cuando estás listo. Interview de candidatos + onboarding + transición progresiva del ownership. Exit plan documentado.

Opcional

Capacidad 6 · fundraising

Data room + investor narrative

Si aplica fundraising: preparación data room (cohort analysis, LTV/CAC, MER, retention curves), investor narrative, deck review, intros a VCs aliados. Zero charge extra.

Si aplica

Estructura de trabajo · daily ops

Daily operations. Como un CMO de verdad.

Diferencia clave vs retainer multi-canal: Growth Partner tiene ownership diario, no weekly check-ins. Async Slack 24/7, daily standups con team interno, ownership de crisis response, weekly 1:1 con founder/CEO.

Daily standup 15 min (9:30 CET) · team cronuts + 1 rep cliente
Weekly 1:1 founder/CEO 60 min · estratégico + decisiones top
Monthly ejecutivo all-hands · reporte + roadmap ajustado
Quarterly OKR setting 4 h · retrospectiva + nuevos OKRs Q+1
Async Slack #growth channel · comunicación 24/7 (SLA 4 h hábiles)
Notion workspace compartido · roadmap + experiments + docs
Looker dashboard compartido · KPIs en tiempo real
Crisis response playbook · founder activa 24/7 en casos críticos

Cuándo contratar Growth Partner

01
Facturación 1-10 M€ B2B
Sweet spot · justifica coste CMO fraccional
Fit ideal
02
Sin CMO interno
No puedes contratar senior · plateau de growth
Fit ideal
03
Producto validated
Product-market fit · growth es escalar
Fit ideal
04
Founder overloaded
CEO hace 10 roles · growth no tiene owner
Fit ideal
05
< 500 K€ facturación
No justifica coste · mejor consultor puntual
Not fit
06
CMO in-house existe
Overlap · ruido organizacional · mejor retainer canal
Not fit
07
Enterprise > 50 M€
Mejor team in-house completo · cronuts squad support
Not fit
08
Want overnight magic
Growth Partner es 12 m compounding · no quick fix
Not fit

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Máximo 3 Growth Partners activos

Capacidad extremadamente limitada: 3 partners activos simultáneamente. Cada uno exige seniority + tiempo real del PM + founders en review mensual. Waitlist típico 3-6 meses. Interview bilateral antes de firmar: fit cultural mandatory.

Cómo arrancamos

Tres fases. Discovery, onboarding 30d, ownership.

Discovery exhaustivo 2-4 semanas. Onboarding 30 días (audit completo + OKRs trimestre 1 firmados + daily ops activados). Ownership completo desde día 31. Renovación anual con retrospectiva profunda.

Fase 01 · Discovery

2-4 semanas · mutual fit

Sessions founder + exec team. Audit profundo business + growth + stack actual. Definición OKRs + budget + capacity. Contract + SLAs firmados. Discovery es pagado (4.800-8.500 €) y cuenta hacia primer mes si firmamos.

Semana 1–4Discovery firmado

Fase 02 · Onboarding 30d

Audit + OKRs + ops activados

Audit growth completo (AARRR 360 puntos) + OKRs trimestre 1 firmados + team onboarded + daily standups arrancan + weekly 1:1 founder + Notion + Looker activados. Fin mes 1 = ownership completo.

Mes 1Ownership activo

Fase 03 · Ownership + iteración

Daily ops + quarterly retrospective

Daily standups + weekly 1:1 founder + monthly all-hands + quarterly OKR setting. Iteración continua. Retrospectiva anual profunda con decisión: renovar, upgrade a team interno + consulting, o terminar. Transparente.

Mes 2+Partner activo

Casos reales · Growth Partners

Growth Partners que transformaron empresas.

Caso Eninter — Growth Partner B2B industrial

B2B Industrial · Partner 24 m

+175 % leads

Eninter: 24 meses como Growth Partner. +175 % leads + cultura data-driven + CMO hire internal.

24 mesesAARRRHandoff CMO

Ver caso →

Caso JAX — Growth Partner USA B2B Series A

B2B USA · Partner 18 m

4.600 MQLs

JAX USA: Growth Partner 18 m. 4.600 MQLs + fundraising Series A 8 M$ data room cronuts.

FundraisingData roomSeries A

Ver caso →

Caso Grup Olivé — Growth Partner restauración multi-local

Restauración · Partner 12 m

+42 % reservas

Grup Olivé: Partner 12 m. +42 % reservas + expansión 8 → 12 restaurantes con growth framework.

ExpansiónMulti-localFramework

Ver caso →

Ver todos los casos 32 casos publicados

Verdades Growth Partner 2026

Seis cosas sobre CMO fraccional externo.

CMO in-house cuesta 150 K€/año all-in + 6 meses ramp + riesgo hire. Partner: día 1 ops.

Growth Partner > agencia tradicional. Ownership diario vs check-in semanal.

Sin producto validated + facturación > 500 K€, es prematuro. Consultor puntual mejor.

Partner exige fit cultural mandatory. Interview bilateral. No firmamos con todos.

Formato sostenible requiere mínimo 12 meses. Compounding effect emerge mes 6-9.

Exit plan firmado día 1: transición a CMO interno cuando growth madura y pagas hire.

Reseñas verificadas · founders y CEOs

Partners que founders llaman "nuestro CMO fraccional".

★★★★★ 4.9 / 5 · +34 reseñas verificadas

Ver todas en Google →

Preguntas frecuentes

Lo que founders y CEOs nos preguntan sobre Growth Partner.

¿Cuánto cuesta un Growth Partner?

Rangos: 14.000 €/mes (squad base): PM senior + SEO + Paid + Growth + Analytics parcialmente dedicados. 22.000 €/mes (squad estándar): mismos + dedicación mayor + creative producer. 28.000 €/mes (squad completo): PM + 6 specialists fully dedicated + weekly founder 1:1 + fundraising support. Comparable: CMO interno 150-180 K€/año all-in.

¿Cuándo contratar Growth Partner vs CMO interno?

Partner: facturación 1-10 M€, sin CMO interno, producto validated, founder overloaded, necesitas equipo completo ya. CMO interno: facturación > 10 M€, puedes pagar 150+ K€/año, tienes tiempo 6m de ramp, quieres person-in-the-seat vs team. Transición clara entre los dos cuando empresa madura.

¿Qué empresas NO son buen fit?

Pre-product-market-fit: necesitas product + pricing claro antes de escalar growth. < 500 K€ facturación: no justifica coste partner. CMO interno existente: overlap = ruido org. Mejor retainer multi-canal. > 50 M€: necesitas equipo interno completo + nosotros como consulting externo.

¿Firmáis SLAs de resultado o de proceso?

SLAs de proceso: daily standups, weekly founder 1:1, monthly ejecutivo, quarterly OKRs, async Slack 4 h, crisis response 2 h. OKRs de resultado: firmamos trimestralmente (ej: MQLs +30 %, CAC -20 %). Si no se cumplen 2 Q seguidos, retrospectiva profunda con ajustes o exit planned.

¿Qué capacidad tenéis?

Máximo 3 Growth Partners activos simultáneamente. Razón: cada partner exige seniority + tiempo real del PM + founders en review mensual. Waitlist típico 3-6 meses. Discovery interviews bilaterales: no firmamos con todos los que piden.

¿Cómo es el discovery?

Discovery es pagado (4.800-8.500 €) y cuenta hacia primer mes si firmamos partner. Dura 2-4 semanas: sessions founder + exec team, audit profundo business + growth + stack, definición OKRs + budget + capacity. Output: go/no-go decision + propuesta contrato detallada.

¿Cuándo y cómo se hace exit / transición a CMO interno?

Al renovar año 2 o 3 (según caso), discutimos transición: exit plan documentado con hire de Head of Growth / CMO interno, onboarding 3-6 meses paralelo, handoff SOPs, documentación completa. Cronuts puede quedarse como consultoría puntual post-transición o hacer clean exit.

¿Cómo se conecta con otros formatos cronuts?

Partner > retainer multi-canal (más ownership) > retainer growth (especializado). Pre-partner: consultor growth puntual para validar fit. Post-partner: consulting puntual mantenimiento.

Discovery call · 30 min · fit check

Discovery call para evaluar Growth Partner.

Agenda 30 min con Albert para fit check bilateral. Evaluamos si tu empresa + momento + expectativas encajan con formato Growth Partner. Si no, te recomendamos formato alternativo cronuts o te decimos cuándo volver.

Máximo 3 partners activos · waitlist típico 3-6 meses · interview bilateral mandatory.