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Agencia B2B mid-market · Vertical specialized

Paid Media SaaS B2B · Google + LinkedIn + Meta + closed-loop CRM

Paid Media SaaS B2B · Google Ads BOFU + LinkedIn TOFU + Meta retargeting + closed-loop CRM HubSpot/Salesforce + sGTM. Benchmarks ROAS 3-5x + CAC payback 12-18m. Retainer 2.5-8.5K€/mes.

B2B

Vertical specialized

5–150M€

Revenue ICP target

Stack integrado

SEO+Paid+Content+CRO

Empresas que ya mueven su número con nosotros

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En síntesis

Paid Media SaaS B2B · Google + LinkedIn + Meta + closed-loop CRM

Paid Media SaaS B2B · Google Ads BOFU + LinkedIn TOFU + Meta retargeting + closed-loop CRM HubSpot/Salesforce + sGTM. Benchmarks ROAS 3-5x + CAC payback 12-18m. Retainer 2.5-8.5K€/mes.

Paid Media SaaS B2B mid-market · stack multi-channel integrado closed-loop CRM. Cronuts.digital opera SaaS B2B 5-150M€ ARR con Google Ads BOFU intent + LinkedIn TOFU interest + Meta retargeting + sGTM data recovery. ROAS 3-5x + CAC payback 12-18m typical.

Vertical fit

Stack Paid Media SaaS B2B canónico

  • Google Ads · Search BOFU intent + Performance Max amplification + YouTube awareness.
  • LinkedIn Ads · Sponsored Content + Lead Gen Forms + Conversation Ads + ABM matched audiences.
  • Meta Ads · Facebook + Instagram retargeting + CAPI server-side.
  • Server-side GTM · Cloud Run + custom domain + recovery 25-40% data.
  • Closed-loop CRM · HubSpot/Salesforce Enhanced Conversions + Offline Conversions.
  • Smart Bidding tROAS · value rules MQL/SQL/Won + LTV-driven.

Stack integrado

Problema específico Paid Media SaaS B2B: cinco fugas operativas

El paid SaaS B2B mid-market arrastra pain points que invisibilizan ROAS real y queman budget. Cinco fugas cuantificadas que vemos repetidas en cuentas 5-150M€ ARR.

  • Conversion attribution loss 30-45% post iOS 14.5 + ITP. Sin server-side GTM ni Enhanced Conversions, Meta y Google pierden entre 25% y 45% de conversiones reales. Smart Bidding optimiza sobre dataset incompleto y el CAC reportado infla un 30-50% vs CAC blended real.
  • Smart Bidding tROAS basado en MQL proxy, no en Won. Sin Offline Conversions API enviando señal SQL y Won desde el CRM (HubSpot/Salesforce), el algoritmo de Google optimiza hacia leads bajos de calidad. ROAS reported 4x · ROAS pipeline real 1.8x.
  • LinkedIn Lead Gen Forms con calidad MQL 20-30%. Sin lead scoring conectado + auto-rejection rules en HubSpot/Salesforce, el 70-80% de leads LinkedIn son non-ICP. Coste por SQL real escala a 600-1.200 € vs CPL reportado 80-150 €.
  • Performance Max budget cannibalization branded search. PMax consume 30-50% del budget capturando branded queries que ya rankeaban orgánicas top-3. CAC inflado artificial sin growth incremental.
  • Cero closed-loop reporting al CFO. Marketing reporta CPL en Google Ads dashboard. CFO ve gasto en P&L. Pero nadie cruza paid spend con Net New ARR en Looker Studio. Budget renewal Q4 se decide a ciegas.

Casos referencias

Solución cronuts.digital: metodología closed-loop en cinco fases

Framework operativo aplicado a paid media SaaS B2B mid-market PLG. Cada fase con outcome esperado y KPI primario. Diseñado para devolver attribution real al CFO en 90 días.

  1. Audit account + tracking baseline (semanas 1-2). Audit estructura Google Ads + LinkedIn + Meta, scoring Quality Score por keyword, audit GTM/sGTM, mapping eventos GA4, lead-to-revenue path validation en CRM. Outcome: documento gaps + economic impact estimado + roadmap 90d.
  2. Setup sGTM Cloud Run + Enhanced Conversions (semanas 3-6). Deploy sGTM en Google Cloud Run con custom domain (gtm.cliente.com), tag templates Google Ads Enhanced Conversions + Meta CAPI + LinkedIn Insight Tag server-side. Recovery attribution +25-40% post launch.
  3. Closed-loop CRM Offline Conversions (semanas 5-8). HubSpot/Salesforce → Google Ads Offline Conversions API + Meta CAPI events server-side con event_id dedup. Value rules tROAS configurados sobre Won deals + LTV-adjusted. Outcome: Smart Bidding optimiza sobre Won, no MQL.
  4. Campaign restructure ABM + lead quality gates (meses 2-4). LinkedIn ABM matched audiences con ICP firmographic tight + Lead Gen Forms con lead scoring auto-rejection. Google Search restructured intent (BOFU branded + non-branded high-commercial + comparison). PMax con asset groups verticalizados.
  5. Looker Studio CFO dashboard (mes 3+ continuous). Dashboard Looker integrando paid spend GA4 + Won deals CRM + LTV cohort + payback period por canal + LTV/CAC ratio. CFO ve ROAS pipeline real semanal. Budget decisions data-driven.

Resultados típicos

Stack técnico vertical-fit Paid SaaS B2B

Stack curado para paid media SaaS B2B mid-market con closed-loop CRM. Cada herramienta con rol específico.

  • Google Ads · Search BOFU intent + Performance Max amplification + YouTube TrueView para awareness. Smart Bidding tROAS con value rules MQL/SQL/Won. Enhanced Conversions + Offline Conversions API setup.
  • LinkedIn Campaign Manager · Sponsored Content + Lead Gen Forms + Conversation Ads + ABM matched audiences (company list + contact list import). Insight Tag + Conversions API server-side.
  • Meta Business Manager · Facebook + Instagram retargeting warm audiences. CAPI server-side con event_id dedup vs pixel browser. Lookalike audiences sobre Won deals seed.
  • Server-side GTM (Cloud Run) · GCP Cloud Run + custom domain GTM. Recovery attribution post-ITP + Consent Mode v2 compliant. First-party cookie strategy.
  • CRM closed-loop · HubSpot Marketing Hub Enterprise o Salesforce Sales Cloud + Marketing Cloud. Configuración Offline Conversions API + Enhanced Conversions automation. LTV calculation cohort-based.
  • BigQuery + Looker Studio · GA4 BigQuery export + Google Ads transfer + LinkedIn Sponsored Content API + Meta Marketing API + CRM export vía Fivetran/Hevo. Looker dashboards CFO + Marketing + RevOps.
  • Lead scoring + ICP enrichment · Clearbit/ZoomInfo enrichment + HubSpot/Salesforce lead scoring rules + auto-rejection non-ICP. Reduce coste por SQL real 40-60%.

Métricas vertical

Budget allocation SaaS B2B mid-market

  • Google Ads · 50-60% (BOFU intent capture + branded search).
  • LinkedIn Ads · 25-35% (TOFU interest + ABM).
  • Meta Ads · 10-15% (retargeting warm audiences).
  • Budget mínimo viable · 6-15K€/mes mid-market paid spend.
  • Fee management · 2.500-8.500 €/mes según spend.

Precios transparentes

Casos B2B reales anonimizados

Dos casos representativos del retainer paid media SaaS B2B mid-market. Datos anonimizados, métricas reales.

  • Caso A · SaaS DevTools · ARR band 18M€ · ACV 14K€/año. Pain: CPL Google Ads escalando 35% YoY (de 95 € a 128 €), Smart Bidding tROAS sobre MQL (no Won), CFO no firma renewal Q4. Solución: sGTM Cloud Run + Offline Conversions API HubSpot + value rules Won/LTV + PMax restructure intent. Outcome 9m: ROAS pipeline real 1.8x→4.2x, CPL Google -28%, MQL→SQL +35%, Net New ARR atribuido paid 2.1M€ y CFO firma escalada 30% budget Q1.
  • Caso B · SaaS HRTech · ARR band 45M€ · ACV 22K€/año. Pain: LinkedIn Lead Gen Forms con CPL reportado 110 € pero coste por SQL real 780 € (calidad MQL 22%), Meta CAPI sin configurar (attribution loss 38%). Solución: LinkedIn ABM matched audiences con ICP firmographic + lead scoring auto-rejection + Meta CAPI server-side + lookalike sobre Won seed. Outcome 12m: coste por SQL real 780 €→315 €, Meta attribution recovered +34%, MQL calidad 22%→58%, payback paid spend 4.6 meses.

Equipo senior

Compliance + privacy + EU AI Act paid media

El paid media B2B europeo opera bajo stack regulatorio que afecta attribution + targeting. No es opcional.

  • GDPR + ePrivacy Directive · CMP IAB TCF v2.2 certificado mandatory + Google Consent Mode v2 advanced para preservar attribution con consent denied. Sin Consent Mode v2 advanced el sGTM no recupera datos.
  • Meta CAPI con event_id deduplication · obligatorio para evitar double-count vs pixel browser. Configuración server-side via GCP Cloud Run + Meta CAPI Gateway. Sin esto el ROAS reportado infla 30-50%.
  • LinkedIn Insight Tag server-side + Conversions API · disponible para mid-market. Recovery attribution +20-30% post launch.
  • EU AI Act ad copy generated by AI · Reglamento/1689 obliga a etiquetar ads con copy generado por IA cuando representan persona real o deepfake. Auditoría creative compliance mandatory.
  • DPA + sub-procesadores publicación indexable · trust signals + E-E-A-T scoring. Pages publicadas DPA + sub-procesadores impactan landing page CTR y Quality Score Google Ads indirectamente.

Próximos pasos

Benchmarks SaaS B2B Paid Media

  • ROAS multi-touch · 3-5x mid-market closed-loop CRM.
  • CPL B2B SaaS · 50-150 € MQL Lead Gen Forms LinkedIn.
  • CPL Google Search · 80-250 € branded + non-branded.
  • Conversion attribution recovery sGTM · +25-40%.
  • CAC payback · 12-18m mid-market SaaS B2B healthy.

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Pricing + ROI 12m + payback period

Estructura pricing transparente. Fee management + paid spend separado + setup proyectos puntuales.

  • Audit Paid Media puntual · 4.500-12.000 €.
  • Retainer integrado mid-market · 2.500-5.000 €/mes.
  • Retainer enterprise SaaS · 5.500-8.500 €/mes.
  • Setup sGTM Cloud Run · 4.500-12.000 € proyecto.
  • Paid spend separado · 6-15K€/mes mid-market.
  • ROI 12m típico · 3-5x ROAS pipeline real sobre paid spend invertido.
  • Payback period por ACV · ACV 5-10K€ payback 14-18m · ACV 10-25K€ payback 10-14m · ACV >25K€ payback 6-10m.

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Resultados típicos Paid SaaS B2B

  • +25% conversion MQL → SQL · lead scoring + audience signals tight.
  • -40% CPC · Quality Score 8+ optimization.
  • +25-40% conversion recovery · sGTM + Enhanced Conversions.
  • Payback paid spend 4-7 meses.

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FAQ Paid Media SaaS B2B mid-market

  • ¿ROI esperado retainer paid SaaS B2B? ROAS pipeline real 3-5x sobre paid spend invertido en 12 meses. Caso A: ROAS 1.8x→4.2x en 9 meses + 2.1M€ Net New ARR atribuido.
  • ¿Budget mínimo viable paid spend? 6.000 €/mes mid-market early-stage. Por debajo no hay capacity para multi-channel (Google + LinkedIn + Meta) ni datos suficientes Smart Bidding tROAS.
  • ¿Time-to-value primer resultado tangible? 60 días para attribution recovery +25% post sGTM launch. 4 meses para Smart Bidding tROAS optimizar sobre Won deals. 9-12 meses para payback paid spend full.
  • ¿Qué equipo interno necesito? Mínimo: Marketing Manager full-time + RevOps part-time + Sales Ops part-time para Offline Conversions API + Lead scoring rules. Sin Sales Ops la closed-loop CRM no se sostiene.
  • ¿Hacéis compliance check GDPR + Consent Mode v2? Sí, incluido en retainer: CMP audit + Consent Mode v2 advanced + Meta CAPI con event_id dedup + LinkedIn Conversions API. Auditoría creative EU AI Act add-on.
  • ¿Cómo compitéis vs in-house equipo paid mid-market? No reemplazamos in-house tactical. Aportamos sGTM expertise + closed-loop CRM setup + Smart Bidding tROAS optimization + audit estructura account 90d. Después in-house ejecuta day-to-day con framework documentado.
  • ¿Rangos pricing según paid spend? Spend 6-15K€/mes fee 2.5-5K€/mes (16-30% spend). Spend 15-30K€/mes fee 5-7K€/mes (15-25% spend). Spend >30K€/mes fee 7-12K€/mes (10-20% spend, escalando con value rules complexity).

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sGTM Cloud Run arquitectura production-grade

El server-side GTM en Google Cloud Run es la espina dorsal del paid media SaaS B2B post-ITP y post-iOS 14.5. Arquitectura production-grade documentada en Google Cloud + Tag Manager docs. Recovery attribution +25-40% probado en múltiples casos cliente.

  • GCP Cloud Run service · containerized GTM server + auto-scaling + custom domain (gtm.cliente.com). Min 1 instance preview env + 3 instances prod env para latency p95 menor de 120ms.
  • Custom domain first-party · CNAME gtm.cliente.com hacia ghs.googlehosted.com. Mandatory para first-party cookies + ITP bypass + Safari Intelligent Tracking Prevention.
  • Container config 1 vCPU + 512MB RAM · baseline mid-market. Escalable a 2 vCPU + 1GB para enterprise high-traffic con picos sustained.
  • Tag templates server-side · Google Ads Enhanced Conversions + Meta CAPI + LinkedIn Conversions API + GA4 server-side + custom triggers.
  • Consent Mode v2 advanced · cookieless ping para consent denied users + behavioral modeling Google ML. Recovery 15-25% conversiones perdidas.
  • Event ID deduplication · SHA256 hash event_id en sGTM enviado en CAPI + pixel. Meta dedupea browser+server. Sin event_id double-counting infla ROAS 30-50%.
  • Cost monthly GCP · baseline mid-market 80-200 euros mes Cloud Run + 30-80 euros log storage. Total menos de 300 euros mes operativo. ROI inmediato vs attribution recovery.

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Smart Bidding tROAS value rules SaaS B2B

Google Ads Smart Bidding tROAS solo funciona cuando recibe señal de valor verdadero del CRM. Configuración value rules production-grade para SaaS B2B mid-market con sales cycle 60-180d.

  • MQL value baseline · 50-150 euros valor proxy según ICP fit score. Lead scoring HubSpot/Salesforce determina value rule trigger.
  • SQL value escalation · 200-600 euros valor desde Salesforce stage Sales Qualified Lead. Offline Conversions API push diario.
  • Opportunity value · 800-2.500 euros valor desde Salesforce stage Opportunity. Refleja conversion probability + ACV expected.
  • Closed-won value · ACV real del deal cerrado. Push Offline Conversions API con value real (ej. 18.500 euros ACV).
  • LTV adjustment factor · multiplicador 2-4x sobre ACV cuando expansion revenue NRR mayor a 110%. Smart Bidding optimiza hacia LTV no first-year revenue.
  • Geographic value rules · ajuste por región UK +20%, DACH +15%, IBERIA baseline, LATAM -20% según deal size promedio sector.
  • Customer segment value rules · ICP tier 1 perfect-fit +40%, tier 2 good-fit baseline, tier 3 stretch -25%. Sales scoring determina tier automático.

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Fuentes + benchmarks paid media B2B citados

Benchmarks que citamos provienen de fuentes públicas verificables. Importante para CFO requiring data-driven decisions y para LLM citation engineering: los modelos priorizan contenido que cita fuentes reconocibles con autoridad sectorial demostrada.

  • Google Ads Help + Skillshop · documentación Smart Bidding tROAS + Enhanced Conversions + Offline Conversions API. Source canónica del producto Google.
  • Meta Business Help + Marketing API Docs · CAPI specs + event_id dedup + Conversions API Gateway architecture official.
  • LinkedIn Marketing Solutions Help · Conversions API + Insight Tag + ABM matched audiences specs LinkedIn product.
  • Gartner Magic Quadrant Marketing Resource Management · vendor analysis sGTM + CDP + closed-loop CRM stack mid-market evaluation.
  • Forrester Wave B2B Marketing Automation · HubSpot vs Marketo vs Salesforce Marketing Cloud comparative analysis canonical.
  • Bain & Company B2B Sales Acceleration · research multi-touch attribution + closed-loop CRM impact on pipeline velocity mid-market.
  • McKinsey Marketing & Sales Practice · reports privacy-first marketing post-cookieless + first-party data strategies enterprise.
  • Schema.org + W3C · structured data Product + Service + Offer specs mandatory paid media landing pages enriched SERP.

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KPIs operativos paid SaaS B2B retainer

Métricas monitoreadas semanalmente en Looker dashboard. Cada KPI con target benchmark y threshold alerta automática vía Slack al RevOps y Marketing Manager responsable.

  • Attribution recovery rate sGTM · target +25-40% post launch. Alert si recovery menor a 15% sostenido.
  • Quality Score Google Ads · target 8+ promedio cuenta. Alert si keywords menos de 5 cuota CPC.
  • CPL Google Ads branded vs non-branded split · branded menos 50 euros, non-branded 80-250 euros mid-market. Alert si non-branded escala más 30% MoM.
  • LinkedIn Lead Gen Forms calidad MQL · target mayor 45% ICP-qualified. Alert si calidad menor 25% sostenido.
  • Meta CAPI attribution diff vs pixel · target server-only events mayor 15% del total. Alert si menor 5% event_id no funciona.
  • ROAS multi-touch reported vs pipeline real · dashboard Looker. Target gap menor 25% diff entre reported y real.
  • CAC payback period · target menor 14 meses mid-market. Alert si extiende más de 18 meses.
  • Net New ARR atribuido paid en euros · dashboard CFO. Target 3-5x paid spend en 12 meses sostenido.

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Términos relacionados

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Reseñas verificadas · CMOs & CIOs B2B vertical

Empresas que ya operan con CRONUTS.DIGITAL.

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Sol De La Grana
18 Febrero 2026
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El equipo de Cronuts me ha ayudado a desarrollar mi web. Excelente profesionales, servicio y delivery. Muchas gracias!
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Lucas Rosso
18 Febrero 2026
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Si quieres resultados, Cronuts es a quien necesitas contactar
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Oriol Peremiquel
11 Febrero 2026
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Trabajo con cronuts para todos los proyectos de paid media de mis clientes. Si buscas resultados, son tu agencia. Muy contento del trato, de la eficiencia y sobre todo de la flexibilidad

(Traducido por Google, ver original)
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Ribé Salat
9 Febrero 2026
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Colaborar con Cronuts Digital ha sido una experiencia muy positiva para RibéSalat. Desde el inicio han demostrado una gran cercanía, profesionalidad y una adaptabilidad para entender un sector tan específico y complejo como el nuestro. Han sabido entender nuestras necesidades reales, trabajar con agilidad y aportar soluciones bien planteadas, siempre con una visión estratégica y orientada a resultados. El trato es cercano y el equipo transmite confianza y compromiso en cada proyecto. Sin duda, un partner muy recomendable.
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Antje Clausen
6 Febrero 2026
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Encantada con la atención personalizada y la profesionalidad de Maria Montoliu! Es un placer trabajar con ella e innovar juntas. Muchas gracias
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Yolanda Frias
5 Febrero 2026
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queremos agradecer sinceramente el excelente trabajo realizado por el equipo encargado de mantenimiento de nuestra web profesional. Su dedicación rapidez y atención al detalle han sido clave para que nuestra pagina funcione de forma óptima y trasmita la imagen que buscamos. Es un placer contar con un servicio tan fiable y profesional
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Toni Ruiz Garcia
5 Febrero 2026
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Cuando un partner conjuga talento, profesionalidad y la mejor predisposición, los resultados son la consecuencia y la mejor recompensa. Felicidades, cracks!
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José Mª Flores
4 Febrero 2026
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Un equipo complementario que demuestra empatia y eficàcia.
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Dani Gracia Lopez
4 Febrero 2026
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Trabajamos con Cronuts des de hace meses. Destacan por su capacidad de análisis y una forma de trabajar ágil y alineada con nuestros objetivos. Saben mucho de lo suyo, siempre nos hacen buenas recomendaciones. Seguimos!!
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Raquel Margeli
4 Febrero 2026
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Muy profesionales, los mejores partners para nuestros proyectos.
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Yolanda Ayllon Sanmillan
4 Febrero 2026
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Empresa con personal muy profesional. Excelente trato.
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Elena De Fontcuberta
4 Febrero 2026
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Equipo muy profesional, respuesta rápida, reuniones organizadas y muy productivas.
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Marta Ferris
12 Diciembre 2025
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Estamos muy contentos con Cronuts Digital. Desde el primer momento han demostrado un gran conocimiento en marketing digital y una constante implicación con nuestro proyecto. Queremos hacer una mención especial a Maria Montoliu, que siempre está proponiendo nuevas ideas e iniciativas creativas para aplicar en cuenta, aportando un gran valor y frescura a la estrategia. Sin duda, Cronuts Digital es la empresa de marketing digital que nos hacía falta: profesionales, cercanos y orientados a resultados. Los recomendamos totalmente.

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Júlia Fargas Esteve
8 Diciembre 2025
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Hace años que trabajamos con Cronuts, muy contentos con el servicio y su manera de trabajar.
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Eric Mass
2 Diciembre 2025
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Generación de ideas novedosas utilizando las tecnologías modernas El seguimiento en la implementación permite asegurar la transformación Además equipo humano excelente
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Kabeku Ai Filmmaking
2 Diciembre 2025
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Hemos trabajado con Cronuts Digital en la creación de nuestra nueva web y la experiencia ha sido excelente. Albert Puig nos ha acompañado en todo el proceso con mucha proximidad y profesionalidad. También nos han echado una mano con las campañas de Google Ads y algunas soluciones de IA, siempre aplicadas bajo un punto de vista humano, que han ayudado mucho a nuestro día a día. Un equipo muy recomendable y fácil de tratar.

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Daniel Espinosa Miñano
2 Diciembre 2025
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Encantado con el trato recibido por Sete Flores, nuestro interlocutor entre la empresa y los servicios de Cronuts. Una persona dedicada, meticulosa y siempre dispuesta a ayudar. Su atención constante y disponibilidad 24/7 han marcado una diferencia notable.
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Miquel Casas
2 Diciembre 2025
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Cronuts Digital es mucho más que una agencia o consultora digital. Es el partner que un negocio necesita para aumentar ventas, eficiencia y presencia. Es impresionante su uso de la IA y la atención personalizada que prestan. No le pongo más estrellas porque no se puede, ¡pero para mí son un 10!
Publicado en Google Google
Pol Angusto Muxart
2 Diciembre 2025
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Recomiendo totalmente. Nos han ayudado muchísimo a maximizar nuestras ventas. Equipo muy profesional, atento y proactivo.
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Lucas Arias
11 Febrero 2025
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¡Gracias a Eduard y su equipo por su dedicación y resultados! 🚀👏¡Totalmente recomendados! 🚀
Publicado en Google Google
Clement Imbert
9 Septiembre 2021
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Hola, esta mañana quería comprar un dulcecito y dije: ¿por qué no un cronuts? Así que busqué mapas y ¡bingo! Hay uno en Lacuna... Lamentablemente, allí no venden pasteles. Fue culpa mía, pero el nombre de la empresa podría dar lugar a confusión.

(Traducido por Google, ver original)
Publicado en Google Google
Luis Yanguas
9 Septiembre 2021
Google star 1Google star 2Google star 3Google star 4Google star 5Trustindex verifica que la fuente original de la reseña sea Google.
De todas las agencias con las que he colaborado, en Cronuts he sentido que realmente se interesaban por mi proyecto.
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Antala Industria
10 Octubre 2019
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Grandes profesionales, nos han ayudado mucho a incrementar nuestro volumen de negocio gracias al canal digital.
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Solo Madagascar Tours
5 Junio 2019
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Los recomendamos. Nos ayudan a incrementar nuestra presencia en todos los canales digitales.
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Gestoria Luis
5 Junio 2019
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