01
Paid Search · intent inmediato
Captura intent inmediato (decisor con tarjeta lista) con ROI medible en 30-60 días. Cobertura de queries comerciales con CPC controlado y atribución a CRM.
SEM B2B · paid + organic + GEO
SEM Posicionamiento B2B
Captar demanda al menor coste por oportunidad posible.
El SEM B2B no es elegir entre Google Ads y SEO: es combinar paid search con organic transactional y GEO para captar la demanda existente. Bien ejecutado, llena el pipeline con leads que tienen intent de compra real, no curiosidad. Mal ejecutado quema presupuesto en clicks que nunca llegan a sales-qualified.
3 palancas · Paid + SEO + GEO
Por qué juntas rinden más que separadas.
La query "agencia marketing barcelona" en SERP genera tres oportunidades: anuncio en top, AI Overview con tu citación orgánica, snippet en posición 1-3. Apareciendo solo en una, el competidor que aparece en las tres se lleva el lead.
02
SEO transaccional · activo CAC-decreasing
Construye activo evergreen con CAC decreciente: cada pieza posicionada genera leads sin coste marginal. Pillar pages + clusters MOFU + FAQs long-tail.
03
GEO · citación en motores generativos
Añade visibilidad en ChatGPT, Claude, Perplexity y Gemini. Cubre el 18-25% de búsquedas que ya migran a IA generativa con queries de alto intent comercial.
Estructura · 4 campañas paralelas
Cómo se monta un Google Ads B2B que convierte.
El error más caro: copiar estructuras de ecommerce a B2B. La lógica de funnel B2B es asimétrica — ciclos largos, múltiples decisores, ticket alto.
BRAND DEFENSE
Brand defense (always on)
CPC 0.20-0.80€Cubrir tu propia marca con CPC bajo evita que competidores capten tu tráfico de marca a precio bajo. Sin esto, estás subvencionando a tu competencia.
TRANSACCIONAL · BOFU
Search transaccional B2B
CPC 4-12€Keywords con intent de compra: agencia + servicio + ciudad, software + categoría + comparativa, precio + servicio. Match phrase y exact, NUNCA broad. Negativos agresivos contra términos informacionales.
PMAX ACOTADA
Performance Max acotada
+100 conv/mesPmax sin acotar es caja negra que quema presupuesto en placements basura. Acotar con audiencias propias (lookalikes desde CRM enriquecido) y exclusiones agresivas de Display.
REMARKETING · BOFU
Remarketing de pipeline
CPL 30-80€Audiencias de visitantes que llegaron a páginas de pricing, demo, contacto o casos de éxito sin convertir. CPC alto justificado por intent.
SEO transaccional · pirámide
Activo CAC-decreasing en 3 niveles.
El SEO B2B no es bloggear sobre tu sector. Es construir un sistema de páginas pillar + clusters temáticos que cubren todas las queries con intent comercial de tu vertical.
P
Páginas pillar (10-15)
Servicio + servicio+ciudad + producto + comparativa de soluciones. Captan búsquedas BOFU.
C
Clusters MOFU (40-80 pages)
Artículos resolviendo el problema específico que tu cliente ideal busca antes de saber que necesita tu servicio.
F
FAQs y glosario (60+)
Long-tail informacional que captura citas en AI Overviews y Perplexity, alimentando branding y autoridad.
Costes reales · España 2026
Rangos sobre proyectos cronuts activos.
Inversión mínima Google Ads
1.500 – 3.000 €/mes
Por debajo no hay datos suficientes para optimizar.
Inversión para escala
5.000 – 15.000 €/mes
Empresas +1M€ y ciclos <90 días.
Fee gestión SEM cronuts
1.500 – 3.500 €/mes
Estrategia + paid + SEO transaccional + GEO + dashboard tiempo real.
CPL medio cualificado B2B
35 – 150 €
Varía por sector: SaaS más alto, formación profesional más bajo.
6 errores
Lo que mata el SEM B2B.
01
Optimizar por clicks, no por leads cualificados
CTR alto sin conversión CRM = traffic basura barato. Las únicas métricas que importan son las que llegan a pipeline y revenue.
02
Match types broad sin negativos agresivos
Broad sin lista negativa de 200+ términos quema 40-60% del presupuesto en queries irrelevantes.
03
Sin atribución CRM → Ads
Optimizar sobre conversiones de formulario web sin saber cuáles cierran contrato es perpetuar campañas mediocres.
04
Landing genérica para campaña específica
Cada campaña SEM B2B necesita landing dedicada con copy que machea con keyword e intent. -3× conversión vs landing genérica.
05
SEO sin schema ni GEO
Sin Article + FAQPage + Service schema, Google y motores generativos no saben qué entidad eres ni qué ofreces.
06
No medir hasta cierre
Sin offline conversions o CAPI con eventos pipeline, atribución queda en lead generado sin saber CPL real cualificado por canal.
Qué incluye
Gestión SEM B2B con cronuts.digital.
- Auditoría inicial cuenta Google Ads + Search Console + Analytics + GEO baseline (semana 1)
- Estructura campañas Brand + Search transaccional + Pmax acotada + Remarketing BOFU
- Keyword research B2B con intent comercial (no informacional)
- Construcción páginas pillar + clusters MOFU sobre tu CMS (typically WordPress + Yoast Premium)
- Implantación schema Article/FAQPage/Service/Breadcrumb optimizada para AI Overviews
- Atribución CRM → Google Ads con offline conversions (eventos pipeline + revenue)
- Optimización semanal: keywords, negativos, copies, landings, presupuesto
- Dashboard en tiempo real con CPL/CPA/ROAS por keyword + comparativa benchmarks sectoriales
- Reunión quincenal con interlocutor estratégico senior
FAQ
Todo lo que deberías saber sobre SEM B2B.
¿Cuál es la diferencia entre SEM, SEO y GEO en B2B?
SEM (Search Engine Marketing) engloba todo lo que afecta a tu visibilidad en buscadores. SEO (Search Engine Optimization) es la rama orgánica: pillar pages, clusters, schema. Paid Search es la rama de pago: Google Ads, Bing Ads. GEO (Generative Engine Optimization) es la nueva rama para motores generativos: ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini. Las tres juntas multiplican el impacto: una empresa que aparece en los tres frentes captura 3× más leads que una que solo apuesta por uno.
¿Cuánto cuesta hacer SEM B2B en España?
Inversión publicitaria mínima testable: 1.500-3.000€/mes. Para escala: 5.000-15.000€/mes según ticket medio y ciclo de venta. Fee de gestión cronuts.digital (estrategia + paid + SEO transaccional + GEO + dashboard): 1.500-3.500€/mes. CPL medio cualificado B2B: 35-150€ según vertical.
¿En cuánto tiempo se ven primeros leads cualificados?
Paid Search: primeros leads cualificados en 30-45 días tras lanzamiento. SEO transaccional: primeros movimientos en 90-180 días, acelerado a 60-90 días si combinamos con GEO + content engine. La combinación paid + organic permite generar pipeline desde el día 30 mientras se construye el activo orgánico de largo plazo.
¿Qué es GEO y por qué importa en 2026?
GEO (Generative Engine Optimization) es la disciplina que optimiza la presencia de una marca en motores generativos: ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini, Bing Copilot, Google AI Overviews. El 18-25% de búsquedas con intent comercial B2B ya pasan por estos motores (Anthropic Q4 2025). Si la IA cita a tu competencia y no a ti cuando un decisor pregunta, pierdes en el SERP que más crece. GEO requiere arquitectura específica: schema enriquecido, contenido citable (frases auto-contenidas), citation graph diversificado y señales E-E-A-T verificables.
¿Por qué no debería usar match types broad en Google Ads B2B?
Match broad sin lista negativa de 200+ términos quema 40-60% del presupuesto en queries irrelevantes (informacionales, sectores adyacentes, búsquedas residuales). En B2B, donde el ticket alto justifica un trabajo quirúrgico de keywords, match phrase y exact con copy y landings dedicados convierten 3-5× mejor que broad genérico.
¿Cómo se mide el éxito de una campaña SEM B2B?
Solo en KPIs de negocio: leads cualificados (MQL), oportunidades creadas (SQL), pipeline value generado, revenue atribuido y CPL/CPA cualificado. Tracking unificado GA4 + GTM server-side + offline conversions desde CRM al CRM. Las métricas operativas (CTR, impresiones, posición media) son útiles para diagnóstico, nunca como KPIs de éxito.
¿Necesito tener SEO técnico antes de invertir en Google Ads?
Sí, al menos en lo básico: Core Web Vitals razonables, schema Service en home, sitemap funcional, sin canonicalizaciones rotas. Sin estas mínimas, los Quality Scores de Google Ads se hunden y CPC sube 30-80%. La auditoría inicial (semana 1) detecta y prioriza estos fixes técnicos antes de lanzar campañas.
¿Hay permanencia mínima en gestión SEM?
No exigimos permanencia contractual. Trabajamos con proyección 6-12 meses porque así funcionan los sistemas SEM que escalan, pero si en 90 días no ves impacto en KPIs de negocio reales no hay cláusula que te ate. La transparencia radical de datos hace que la decisión de continuar sea evidente cada mes.
¿Tu SEM está captando demanda B2B real?
Diagnóstico SEM gratuito de 60 minutos. Auditamos tu cuenta Google Ads, Search Console y visibilidad GEO actual. Plan con presupuesto mínimo, CPL objetivo y plazos para primeros leads cualificados. Si tu modelo encaja mejor con Meta Ads o LinkedIn PPC, te lo decimos y derivamos.