SDR / Business Development Representative

No vendemos servicios. Construimos crecimiento.

En CRONUTS.DIGITAL somos una consultora de growth + IA con base en Barcelona. Trabajamos con empresas que quieren escalar en digital de verdad: sin humo, sin tareas sueltas, con sistema y con retorno medible.

Tenemos el equipo, el método y los casos. Lo que necesitamos es a alguien que abra conversaciones con las empresas que deberían estar hablando con nosotros. Ese eres tú.

Qué vas a hacer

• Tu misión es una: generar 15-20 reuniones cualificadas al mes con CEOs, CMOs y directores de empresas en fase de escalado que todavía no nos conocen.
• No vas a vender servicios. Vas a vender una conversación estratégica con alguien que les va a decir lo que nadie se atreve. Tu trabajo termina cuando el lead está en la mesa con el Growth Manager. Lo que pasa después es cosa nuestra.

En la práctica, esto significa:

• Prospectar por LinkedIn + email frío + llamada, con secuencias propias y criterio. Entre 300-400 llamadas, 500-600 emails y 200-300 mensajes de LinkedIn al mes. No es un call center: cada contacto va con research y personalización real.
• Cualificar antes de pasar cualquier lead al equipo de growth. Si no cumple criterios, nutres. No contaminas el pipeline.
• Reportar métricas semanalmente y ajustar el mensaje con hipótesis propias. No esperas que te digan qué está fallando.

A quién buscamos

1. Experiencia previa en prospección B2B en frío (mínimo 1 año). No nos importa el sector, nos importa que hayas hecho outbound real y que tengas proceso.
2. Dominio de LinkedIn Sales Navigator, herramientas de email automatizado (Lemlist, Apollo, Instantly o similares) y algún CRM (HubSpot, Pipedrive…).
3. Comunicación escrita muy buena. Tus mensajes tienen que sonar a persona, no a plantilla.
4. Alta tolerancia al rechazo y baja necesidad de validación externa. El «no» te informa, no te paraliza.
5. Mentalidad analítica: si los números bajan, buscas la causa antes de quejarte.
6. Castellano nativo. Catalán y/o inglés, valorable.

Lo que NO buscamos

1. Alguien que quiera un trabajo estable con estructura clara, micromanagement y reuniones semanales de «¿cómo vas?». Eso aquí no existe.
2. Perfiles que necesiten que les digan qué hacer cada semana. Aquí tienes autonomía total y medimos por resultados con KPIs concretos.
3. Alguien que confunda actividad con productividad. 600 emails con cero cualificación no vale nada.

Qué ofrecemos

1. Salario fijo de 23.000 – 30.000 € brutos/año + 20%-40% variable por reuniones cualificadas cerradas y por conversión a cliente (estructura a definir juntos). Fijo bajo variable enorme.
2. Contrato indefinido desde el inicio.
3. Trabajo híbrido real: 3 días en nuestra oficina en Barcelona, el resto desde donde quieras.
4. Herramientas pagadas: LinkedIn Sales Navigator, stack de prospección, CRM.
5. Equipo de 14 personas sin política interna, sin burocracia y con acceso directo a los fundadores.
6. Aprendizaje acelerado: vas a entender cómo se vende growth, SEO, paid media e IA a empresas reales, con casos y metodología sólida detrás.

El proceso

1. Formulario de culture fit (10 min — sí, lo hemos diseñado con criterio)
2. Llamada de 30 min con el equipo
3. Ejercicio práctico: secuencia de prospección real
4. Entrevista final con los fundadores

Sin procesos eternos. Si eres el perfil, lo sabremos rápido.

¿Te encaja?

• Aplica en este enlace

Responsabilidades

• 01Generar 15-20 reuniones cualificadas al mes con CEOs, CMOs y directores de empresas en fase de escalado.
• 02Vender una conversación estratégica, no servicios. Tu trabajo termina cuando el lead está en la mesa con el Growth Manager.
• 03Prospectar por LinkedIn + email frío + llamada con secuencias propias y criterio: 300-400 llamadas, 500-600 emails, 200-300 mensajes LinkedIn al mes.
• 04Cualificar antes de pasar leads al equipo de growth. No contaminas el pipeline.
• 05Reportar métricas semanalmente y ajustar el mensaje con hipótesis propias.

Lo que buscamos

• 01Experiencia previa en prospección B2B en frío (mínimo 1 año).
• 02Dominio de LinkedIn Sales Navigator, herramientas de email automatizado (Lemlist, Apollo, Instantly) y CRM (HubSpot, Pipedrive).
• 03Comunicación escrita muy buena. Mensajes que suenen a persona, no a plantilla.
• 04Alta tolerancia al rechazo y baja necesidad de validación externa.
• 05Mentalidad analítica: si los números bajan, buscas la causa antes de quejarte.
• 06Castellano nativo. Catalán y/o inglés, valorable.