Agencia B2B mid-market · Vertical specialized

Agencia Marketing Construcción B2B · Constructoras + arquitectura

Agencia Marketing Construcción B2B · Constructoras + arquitectura + obra pública + B2G + RFQ workflows. Authority + cases + paid Google Shopping + LinkedIn ABM. Retainer 5.5-12K€/mes.

Diagnóstico vertical Ver sectores

B2B

Vertical specialized

5–150M€

Revenue ICP target

Stack integrado

SEO+Paid+Content+CRO

Empresas que ya mueven su número con nosotros

En síntesis

Agencia Marketing Construcción B2B · Constructoras + arquitectura

Agencia Marketing Construcción B2B · Constructoras + arquitectura + obra pública + B2G + RFQ workflows. Authority + cases + paid Google Shopping + LinkedIn ABM. Retainer 5.5-12K€/mes.

Agencia Marketing Construcción B2B en cronuts.digital significa operar como growth partner full-stack para constructoras (general contractors mid-market 20-200M€), fabricantes materiales (cementos, ladrillos cerámicos, prefabricados, aislamientos, impermeabilizantes), constructech vendors (BIM software, project management, ERP construcción, IoT sensores obra, drones inspección), instaladores especialistas (climatización, fotovoltaica, domótica) y proveedores maquinaria construcción que venden a Directores Técnicos, Jefes de Obra, Project Managers, Compras y Direcciones Generales. Operamos vendors 10-200M€ con ciclos 6-18 meses (proyectos plurianuales) y multi-stakeholder buying (técnico + obra + compras + administración + financiero). Coordinamos SEO + paid + content + CRO + analytics + email + canal indirecto bajo strategy unificada.

Vertical fit

Por qué agencia marketing construcción B2B es distinto

El marketing construcción B2B mid-market opera en triple realidad crítica distinta del playbook industrial o SaaS genérico. Primera: proyecto-based business con ciclos plurianuales. Decisiones materiales/software/maquinaria se toman en fase proyecto especificación (arquitecto + ingeniería + Dirección Técnica), no en fase ejecución. Marketing debe alcanzar specifying audiences 12-36 meses antes de ejecución real. Segunda: licitaciones públicas regladas Ley 9/2017 Contratos Sector Público (España) + Directivas UE/24,/25 contratos públicos. Vendors deben aparecer en pliegos especificaciones (PPT) + tener compliance documentation completa.

Tercera: regulación estrictísima sector construction (CTE Código Técnico Edificación + DB-HE + DB-HS + DB-SI + DB-SUA + DB-HR + Directiva Eficiencia Energética + EN normas materiales + CE marking + Reglamento Productos Construcción CPR UE 305/2011). Claims producto/software deben tener compliance evidence + DoP (Declaration of Performance) + EPDs (Environmental Product Declarations) + Cradle-to-Cradle si sostenibilidad. Además, ecosistema construcción tiene canales información autoritativos específicos (CSCAE, COA, CGATE, CONFEMETAL, CNI, Vetra, Construcción21, Promateriales, Construible.es).

Stack integrado

Problemas específicos construcción B2B mid-market

Specifying audiences (architects + engineers) ignored marketing. Decisiones materiales/software toman en fase proyecto, no fase ejecución. Sin presencia specifying audience, vendor no aparece pliegos especificaciones.
Licitaciones públicas ausentes radar marketing. Concursos públicos Plataforma Contratación Sector Público (PCSP) + DOUE + perfiles contratante administraciones. Sin tracking + bidding strategy, oportunidades públicas perdidas.
Compliance product/software multi-norma frecuentemente sub-documented. CTE + DB + CPR + EN normas + EPD + Cradle-to-Cradle + LEED + BREEAM. Sin documentation auditable accessible, descalificación procurement.
Multi-stakeholder construction journey not orchestrated. Director Técnico decide pedagogía + arquitecto especifica + Jefe Obra ejecuta + Compras negocia + Dirección financia. Each role need different content + trust signals.
Canal indirecto (almacenistas materiales, distribuidores maquinaria, BIM resellers) desatendido. Channel partners faltan enablement. Sin governance + tools + co-marketing, channel quema.

Casos referencias

Solución cronuts.digital · framework 5-step agencia construcción

Diagnóstico digital + specifying audience mapping (semana 1-4). Auditoría 360 + identificación specifying audiences (arquitectos + ingenierías + Direcciones Técnicas) + ejecuting audiences (jefes obra + compras + administración) + multi-stakeholder journey design + compliance documentation gap analysis.
Equipo embedded multi-disciplinar construction-savvy. Account lead estratégico construction-experienced + SEO + paid + CRO + content lead + analytics + technical specialist. Workflow shared + weekly sync + monthly reviews + quarterly OKRs.
Specifying audiences strategy. Content técnico para arquitectos/ingenierías (specs detallados + BIM objects descargables + case studies edificación + EPDs + sostenibilidad) + presencia plataformas BIM (BIMobject, MagiCAD, Polantis) + thought leadership colegios profesionales (CSCAE, COA, CGATE).
Public tenders bidding strategy. Tracking sistemático PCSP + DOUE + perfiles contratante. Bidding workflow + compliance documentation kit ready + co-marketing canal indirecto en bidding processes.
Channel enablement + cross-publication amplification. Channel program governance + enablement tools (argumentarios + ROI calculators + BIM resources). Cross-post Construcción21, Promateriales, Construible.es + speaking slots Rebuild, Construmat + thought leadership ejecutivo.

Resultados típicos

Stack técnico vertical-fit construcción

WordPress + ACF + custom product/system CPT + BIM viewer · CMS construction-friendly.
Akeneo / Pimcore + BIMobject integration · PIM construction + BIM library syndication.
HubSpot + Salesforce Construction Cloud · CRM construction-specific.
SE Ranking + Ahrefs + Search Console · SEO long-tail construction técnico.
Google Ads + LinkedIn Ads + Microsoft Ads · paid stack construction precision.
PCSP tracker + DOUE alerts · public tenders monitoring.
Server-side GTM + GA4 + analytics · attribution multi-touch construction long-cycle.

Métricas vertical

Casos B2B sector anonimizados

Caso 1 · Fabricante materiales aislamiento, 52M€ facturación, target arquitectos + ingenierías + Direcciones Técnicas + constructoras. Punto partida: marketing focus constructoras (ejecuting audience) sin reach specifying audience, presencia BIM platforms nula, licitaciones públicas no tracked. Implementamos diagnóstico digital + specifying audience strategy (content + BIMobject library + thought leadership CSCAE + sponsoring jornadas COA) + PCSP tracking + bidding kit compliance. Resultados 18m: presencia 38% pliegos especificaciones proyectos target (vs 6% baseline), 14 contratos públicos won attributed marketing, revenue specifying-driven +218%, expansion 3 nuevas CCAA.

Caso 2 · ConstrucTech BIM software project management, 14M€ ARR, target constructoras mid-size + ingenierías. Punto partida: launch nuevo módulo control de obra, awareness target audience baja, ciclo 12 meses con multi-stakeholder. Implementamos LinkedIn ABM Directores Técnicos + content marketing thought leadership Director Producto + cross-post Construible.es + Promateriales + Construcción21 + Google Ads precision + retargeting + presence Construmat Barcelona. Resultados 12m: 2.4M€ pipeline attributed marketing, 8 constructoras mid-size contratadas, speaking slot Rebuild Madrid.

Precios transparentes

Compliance + regulación sector construcción B2B

CTE (Código Técnico Edificación) + DB-HE + DB-HS + DB-SI + DB-SUA + DB-HR · normativa básica española edificación. Materiales + sistemas deben cumplir.
Reglamento Productos Construcción CPR UE 305/2011 + Marcado CE + DoP · productos construcción marcado CE obligatorio + Declaration of Performance.
EPD (Environmental Product Declarations) + LCA · evaluación ciclo vida productos. Mandatory en proyectos sostenibilidad LEED/BREEAM/VERDE.
Directiva Eficiencia Energética EPBD UE/31 +/844 + recast · edificios casi cero energía (nZEB) + Renovation Wave EU.
Ley 9/2017 Contratos Sector Público (España) + Directivas UE/24,/25 · contratación pública reglada. Vendors deben demostrar solvency + compliance + experience.
EU AI Act · features IA construcción (BIM clash detection, predictive maintenance, structural health monitoring) sometidos transparency + human oversight si decisional.

Equipo senior

Resultados típicos benchmarks 12 meses

Presencia pliegos especificaciones: +200-400%
Pipeline qualified attributed: +120-260%
Contratos públicos won: +80-180%
CAC consolidado: -30-50%
Channel partners activos + satisfied: +30-60%
Speaking slots eventos top-tier (Construmat, Rebuild, Ecobuild): 4-8/año
Cross-posts publicaciones top-tier: 12-25/año

Próximos pasos

Pricing transparente

Retainer agencia full-stack construcción B2B · 11.000-28.000€/mes.
Diagnóstico digital + specifying audience mapping · 14.000-26.000€ one-off.
Compliance documentation kit (CTE + CPR + EPDs) · 12.000-25.000€ one-off.
BIM library setup + BIMobject syndication · 14.000-32.000€ one-off.
Public tenders bidding strategy + workflow · 9.500-18.000€ one-off + retainer monitoring.

Más contexto

FAQ vertical construcción B2B

¿Podéis alcanzar specifying audiences (arquitectos + ingenierías)? Sí mandatorio. Estrategia: content técnico + BIMobject library + thought leadership colegios profesionales (CSCAE, COA, CGATE) + sponsoring jornadas. Decisiones materiales se toman fase proyecto.
¿Pública tenders tracking + bidding? Sí. Tracking PCSP (Plataforma Contratación Sector Público) + DOUE + perfiles contratante. Bidding kit compliance documentation ready + co-marketing canal indirecto.
¿BIM library setup cómo? Workflow: identification top products + creation BIM objects (Revit + ArchiCAD + IFC) + EPDs + datasheets + sustainability data + upload BIMobject + sync website. Investment + ongoing maintenance.
¿Compliance CTE + CPR + EPDs documentation kit? Documentation auditable + accessible: DoP por producto + EPDs por familia + LCA reports + sustainability certifications (BREEAM/LEED/VERDE) + technical datasheets. Trust center construction.
¿Multilingual EU + LatAm para construcción? Sí. Mercados core: España + Portugal + Italia + Francia + Alemania + UK + Polonia + MX + CO + BR. Cada mercado compliance local-specific (NF Francia, DIN Alemania, BS UK).
¿Cuánto tarda en notarse impacto agencia construcción? Mes 1-6 quick wins (compliance documentation + analytics + paid). Mes 7-18 traction sostained (specifying audience + public tenders). Mes 18+ compound effect (presencia pliegos + cohort improvements).
¿ROI esperable agencia construcción B2B? 3-6x retainer invested en revenue incremental cerrado a 24m. Ciclos plurianuales requieren patience. Drivers: specifying audience presence + public tenders + channel partner activation.

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