Agencia B2B mid-market · Vertical specialized
Agencia Marketing Ecommerce B2B · Shopify + customer groups + AOV
Agencia Marketing Ecommerce B2B · Shopify Plus + B2B Edition + Prestashop + customer groups + AOV optimization + closed-loop CRM. Retainer 5.5-12K€/mes mid-market.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
Agencia Marketing Ecommerce B2B · Shopify + customer groups + AOV
Agencia Marketing Ecommerce B2B · Shopify Plus + B2B Edition + Prestashop + customer groups + AOV optimization + closed-loop CRM. Retainer 5.5-12K€/mes mid-market.
Agencia Marketing Ecommerce B2B en cronuts.digital significa operar como growth partner full-stack para vendors B2B con tienda online (mayoristas, distribuidores, fabricantes con D2B directo) facturando 5-100M€ que necesitan integrar SEO + paid media + CRO + content + analytics + email automation + PIM-CMS gobernance + canal indirecto enablement bajo una sola coordinación estratégica. Operamos catálogos 1K-50K SKUs con compradores profesionales (procurement, operations, engineering) que investigan 30-90 días antes de RFQ. Nuestro modelo: equipo embedded multi-disciplinar + roadmap trimestral + measurable accountability.
Vertical fit
Por qué agencia marketing ecommerce B2B es distinto
El ecommerce B2B mid-market sufre fragmentación agencias crónica. Una agencia para SEO, otra para Google Ads, otra para CRO, otra para emails, otra para PIM. Cada una optimiza su silo sin coordinación estratégica. Resultado: presupuesto disperso, decisiones contradictorias, attribution inconsistente, accountability difusa. La diferencia frente a SaaS B2B o B2C ecommerce es triple. Primera: PIM-CMS gobernance es backbone. Sin PIM correctamente sincronizado, content quality cae + SEO index cae + paid landing pages stale + analytics product data hueca. Segunda: canal indirecto (distribuidores, integradores, resellers) compite y complementa simultáneamente. Channel conflict mandatory de gestionar. Tercera: ciclo decisorio 30-90 días con multi-stakeholder buying (compras + operations + engineering + finance).
Una agencia full-stack ecommerce B2B debe operar con coordinación trans-discipline: SEO informa al content (long-tail técnico productivo), content informa al paid (creatives + landing copy alineadas con messaging orgánico), paid informa al CRO (audience hot vs cold con journeys distintos), CRO informa al analytics (qué experiments medir), analytics informa al SEO (cohort behavior por categoría). Sin esto, esfuerzo se diluye.
Stack integrado
Problemas específicos ecommerce B2B mid-market
- Stack agencias fragmentado sin coordinación. 4-7 vendors diferentes (SEO + paid + content + CRO + emails + dev + PIM) sin shared OKRs ni coordinación. Decisiones contradictorias + accountability difusa.
- PIM-CMS-website desincronizado. Product data updates llegan website con 2-4 semanas delay. Out-of-stock + pricing changes + nuevos SKUs invisible al SEO + paid + content engines.
- Channel conflict canal directo vs indirecto. Distribuidores compiten con vendor directo. Sin governance pricing + leads + territorios, channel partners abandonan o se queman.
- Multi-stakeholder buying journey not orchestrated. Procurement + operations + engineering + finance each role need different content + trust signals + sales touchpoints. Single funnel falla.
- Attribution cookieless era + multi-touch B2B. Compradores B2B usan 3-5 dispositivos durante journey. Sin server-side GTM + first-party events robustos + warehouse cohort analysis, attribution mediocre + decisiones channel mix ciegas.
Casos referencias
Solución cronuts.digital · framework 5-step agencia full-stack
- Diagnóstico digital completo + roadmap trimestral (semana 1-4). Auditoría 360 (technical SEO + content + paid + CRO + analytics + PIM + email + canal indirecto). Mapping shared OKRs cliente. Roadmap trimestral con priorización ICE (Impact + Confidence + Effort).
- Equipo embedded multi-disciplinar. Account lead estratégico (CMO/COO interface) + SEO specialist + paid specialist + CRO analyst + content lead + analytics engineer + dev/PIM support. Workflow shared Slack + weekly sync + monthly board readouts.
- Quarterly execution con measurable accountability. Sprints 12-semana con OKRs trimestrales + KRs measurable + reviews mensuales + iteration. Cada disciplina aporta a shared revenue target.
- Canal indirecto enablement + governance. Channel partners equipados (argumentarios + co-marketing + tracking + lead routing) + governance pricing/territory/leads + relationship maintained ongoing.
- Continuous improvement + scaling. Trimestrales review what worked vs what didn’t + reallocate investment + scale wins + sunset losers. Year-over-year compound effect.
Resultados típicos
Stack técnico vertical-fit ecommerce B2B
- WooCommerce / Magento / Shopify Plus B2B / BigCommerce B2B · platforms B2B-grade.
- Akeneo / Pimcore / Inriver · PIM enterprise.
- HubSpot / Salesforce + Pardot / Marketo / Customer.io · CRM + marketing automation.
- SE Ranking + Ahrefs + Search Console + Screaming Frog · SEO stack.
- Google Ads + LinkedIn Ads + Bing/Microsoft Ads · paid stack.
- Server-side GTM + GA4 + BigQuery + Looker · analytics + attribution.
- Hotjar + Microsoft Clarity + Optimizely · CRO + experimentation.
Métricas vertical
Casos B2B sector anonimizados
Caso 1 · Distribuidor industrial multi-categoría, 38M€ facturación, catálogo 22K SKUs + 8 sub-mercados EU. Punto partida: stack 6 agencias diferentes sin coordinación + PIM-website desincronizado 3 semanas + canal indirecto desatendido + attribution last-click. Implementamos agencia full-stack embedded + roadmap trimestral OKRs shared + PIM-CMS-website sync automatizado + canal partner program enablement + warehouse attribution multi-touch. Resultados 18m: revenue orgánico-attributed +217%, channel partners activos +42%, CAC consolidado -38%, eficiencia operational (decisiones data-driven shared dashboards) +250%, expansion 3 nuevos sub-mercados EU.
Caso 2 · Fabricante directo packaging industrial, 18M€, catálogo 4.500 SKUs + canal indirecto resellers. Punto partida: SEO subexplotado, Google Ads ineficiente, channel conflict frecuente, sin shared roadmap. Implementamos diagnóstico digital completo + sprint plan trimestral + technical SEO + content + paid restructuration + channel enablement + CRO product pages. Resultados 12m: tráfico orgánico +185%, RFQ entrantes +136%, channel partners satisfaction +60% (governance + tools), pipeline qualified consolidado 4.8M€, expansion 2 mercados nuevos (UK + DACH).
Precios transparentes
Compliance + regulación sector ecommerce B2B
- RGPD + LOPDGDD + ePrivacy · tracking B2B buyers privacy-compliant + DPA con providers + consent v2.
- Directiva Servicios Digitales (DSA) + Reglamento P2B · marketplaces B2B sometidos transparency + dispute resolution.
- Reglamentos sectoriales productos (CE, REACH, RoHS, FDA si export US) · SKU pages debe declarar conformidad.
- Ley Cadena Suministro (CSDDD UE + LkSG Alemania) · due diligence ESG cadena suministro export EU.
- EU AI Act + DSA · features IA (recommendation engines, dynamic pricing) sometidos transparency + human oversight.
Equipo senior
Resultados típicos benchmarks 12 meses
- Revenue orgánico-attributed: +150-280%
- CAC consolidado: -35-55%
- Pipeline qualified: +120-250%
- Channel partners activos + satisfied: +30-60%
- Decision velocity (data-driven shared dashboards): +200-400%
- International expansion: 1-3 nuevos mercados/año
- NRR (customer retention + expansion): +5-15 puntos
Próximos pasos
Pricing transparente
- Retainer agencia full-stack ecommerce B2B · 12.000-32.000€/mes según scope + tamaño catálogo + mercados.
- Diagnóstico digital completo + roadmap · 14.000-28.000€ one-off (6-10 semanas).
- Implementación stack técnico (PIM + analytics + CRM) · 22.000-65.000€ one-off.
- Channel partner program design + enablement · 12.000-28.000€ one-off.
- International expansion (nuevo mercado EU/LatAm) · 18.000-38.000€ one-off + retainer adapted.
Más contexto
FAQ vertical agencia ecommerce B2B
- ¿Qué ventaja full-stack vs stack 5 agencias? Coordinación shared OKRs + workflow integrado + accountability single + decisiones data-driven shared dashboards. Eficiencia operational +250% típica. Eliminación contradicciones channels.
- ¿Podéis integrar con PIM existente (Akeneo/Pimcore/Inriver)? Sí mandatorio. Workflow: PIM single source of truth + sync website/marketplaces/marketing automation + monitoring + alerting desync. Sin PIM gobernance, marketing engines fail.
- ¿Channel partners conflict gestión? Modelo governance: pricing tiers respected + leads routing rules + territories defined + co-marketing budget shared + enablement tools (argumentarios + ROI calculators + sales scripts). Conflicts addressed proactively.
- ¿Multilingual + multi-mercado EU + LatAm? Sí. Mercados core operados: España + Italia + Francia + Alemania + UK + Portugal + Polonia + Nordics + MX + CO + BR. Cada mercado adapted SEO + paid + content + compliance local.
- ¿Cuánto tarda en notarse impacto agencia full-stack? Mes 1-3 quick wins (paid optimization + analytics setup + CRO experiments). Mes 4-9 traction sostained (SEO + content + channel program). Mes 10-12+ compound effect (cohort improvements + expansion).
- ¿Modelo embedded vs project-based? Embedded mandatory ecommerce B2B mid-market. Project-based para diagnóstico inicial + specific implementations. Ongoing operations require embedded team + relationship continuity.
- ¿ROI esperable agencia ecommerce B2B? 3-7x retainer invested en revenue incremental cerrado a 18m. Drivers: SEO compound + CAC consolidation + channel partner activation + decision velocity data-driven.
Más contexto
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