Agencia B2B mid-market · Vertical specialized
Agencia Marketing Industrial B2B mid-market · Wholesale + manufacturing
Agencia Marketing Industrial B2B mid-market · Wholesale + manufacturing + distribución 5-150M€ revenue. SEO catálogos + Paid Shopping + RFQ workflows + closed-loop ERP. Retainer 5.5-12K€/mes.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
Agencia Marketing Industrial B2B mid-market · Wholesale + manufacturing
Agencia Marketing Industrial B2B mid-market · Wholesale + manufacturing + distribución 5-150M€ revenue. SEO catálogos + Paid Shopping + RFQ workflows + closed-loop ERP. Retainer 5.5-12K€/mes.
Agencia Marketing Industrial B2B mid-market · wholesale + manufacturing + distribución. Cronuts.digital opera industrial 5-150M€ revenue con catálogos 5K-50K SKUs + SEO industrial + Paid Shopping + RFQ workflows + closed-loop ERP (Holded/Sage/SAP). Retainer 5.5-12K€/mes integrado.
Vertical fit
Stack Industrial B2B canónico
- SEO catálogos · product schema + technical specs + applications content.
- Paid Shopping · Google Merchant Center feed + Performance Max + LinkedIn ABM.
- Ecommerce platform · Shopify B2B / Prestashop + customer groups + multi-warehouse.
- RFQ + Quote workflows · Lead Gen Forms + procurement integration + closed-loop.
- ERP sync · Holded/Sage/SAP via REST API + webhooks.
- Customer support · helpdesk + technical specs + WhatsApp Business.
Stack integrado
Vertical fit + sector dynamics Industrial B2B mid-market
El mercado industrial B2B europeo mid-market vive una transición digital tardía pero acelerada. McKinsey estima que el 73% del proceso de compra industrial B2B mid-market ya ocurre antes del primer contacto con sales, con buyers que investigan especificaciones técnicas, disponibilidad, precio orientativo y referencias online. Bain & Co subraya que el comprador industrial mid-market es multi-stakeholder: procurement (negociación), engineering (validación técnica), operations (logistics y disponibilidad), finance (línea de crédito y términos de pago) y CEO/CFO para pedidos >100K€.
Forrester documenta que el 41% de wholesalers + manufacturers mid-market europeos no tienen ecommerce B2B operativo y siguen dependientes de email/phone/fax para RFQ. Los que digitalizan crecen 2.1x más rápido. Gartner identifica el RFQ digitalizado, el catálogo SEO-indexable a nivel SKU y el ERP-CRM-CMS sync como las tres palancas decisivas. Cronuts.digital opera exclusivamente en esa intersección: catálogos de 5K-50K SKUs con schema Product completo, RFQ workflows con routing a procurement, y closed-loop revenue attribution a nivel pedido vía integración ERP.
Casos referencias
Servicios suite cronuts.digital integrado Industrial B2B
- SEO program-level industrial · architecture de catálogo con jerarquía categoría → subcategoría → producto + filtros indexables + canonical management para variantes. Product schema completo (Product, Offer, AggregateRating, GTIN/MPN). Technical specs sheets descargables + applications content por industria comprador (automóvil, naval, OEM, MRO).
- GEO + citation engineering industrial · contenido optimizado para ChatGPT, Claude y Perplexity cuando un engineer busca «who supplies X spec in Y region». Glossary técnico (rodamiento, tolerancia, estándar DIN/ISO, certificación CE/ATEX/IECEx) + FAQ schema por SKU complejo + HowTo content para applications.
- Paid Shopping + Performance Max · Google Merchant Center feed con 5K-50K SKUs sincronizado vía XML/API + Shopping campaigns segmentadas por margen + Performance Max para SKUs high-margin + brand defense + LinkedIn ABM hacia procurement directors top accounts.
- Ecommerce B2B Shopify Plus / Prestashop / Magento · customer groups con pricing tiers + multi-warehouse logistics + credit limits + reorder flows + bulk upload by CSV/Excel + integración directa procurement systems (cXML, OCI).
- RFQ + Quote workflows · Lead Gen Forms con campos técnicos (cantidad, tolerancia, plazos) + routing automático a sales rep + SLA de respuesta <4h + closed-loop tracking RFQ → quote → PO → invoice via ERP.
- ERP sync deep-integration · Holded para mid-market, Sage 200/X3 y SAP S/4HANA para enterprise. Bidirectional sync customers + products + pricing + stock + orders vía REST API + webhooks + middleware Zapier/Make custom flows.
- Content engine industrial · case studies por industria comprador + technical white papers + comparison guides por estándar + YouTube videos applications + datasheets multilingual EU.
- Analytics + Attribution closed-loop · GA4 + BigQuery + Looker dashboards con join GA4-CRM-ERP a nivel pedido. Attribution multi-touch con time-decay sobre RFQ submission, quote acceptance, PO closing.
Resultados típicos
Stack técnico production-grade Industrial B2B
- Shopify Plus B2B · plataforma ecommerce ideal mid-market 5-50M€ revenue con customer groups + B2B catalog + draft orders.
- Prestashop / Magento Adobe Commerce · alternativas enterprise con flexibilidad mayor para catálogos >50K SKUs.
- Holded / Sage 200cloud / SAP S/4HANA · ERP layer SSoT para customers + products + pricing + stock + orders.
- Google Merchant Center + Shopping · feed XML automatizado + product disapprovals monitoring + price match.
- HubSpot Sales Hub / Salesforce · CRM con lifecycle RFQ → Quote → PO → Won + deal stages industriales.
- Zapier / Make / n8n self-hosted · middleware para flows ERP-CRM-CMS-ads que no caben en integraciones nativas.
- BigQuery + Looker Studio Pro · data warehouse con joins GA4 + HubSpot + ERP a nivel pedido.
- Yoast SEO Premium / RankMath Pro · SEO on-page + Product schema + breadcrumbs + redirects management.
- Server-side GTM (sGTM) · same-origin subdirectory para deduplicar conversion API + respetar ITP/Safari.
- Claude Enterprise + Anthropic API · LLM principal para generación de product descriptions multilingual + technical specs reformat + spec sheet QA.
- SEMrush / Ahrefs / Sistrix · keyword research industrial + backlink + SERP visibility.
- OneTrust / Cookiebot · consent management GDPR-compliant.
Métricas vertical
Casos B2B Industrial anonimizados · outcomes 12 meses
Caso A · Wholesaler industrial componentes mecánicos 28M€ revenue, target 45M€. Stack pre-engagement: catálogo PDF descargable + email RFQ + Sage on-premise sin sync web. Intervención cronuts.digital: migración a Shopify Plus B2B con 12.400 SKUs + integración Sage 200cloud vía middleware Make + Product schema completo + RFQ workflow con SLA 4h + Performance Max + LinkedIn ABM 280 cuentas industriales. Resultado 12m: revenue digital 0 → 6.8M€ (24% del total), RFQ submissions +320%, quote acceptance rate +18%, AOV +25%, payback 7m sobre inversión total 285K€.
Caso B · Manufacturer OEM componentes electrónicos 65M€ revenue. Necesidad: posicionar autoridad sector (Authority Score >50) + capturar engineer-led research pre-RFQ + reducir CAC enterprise. Intervención: technical content engine 12 piezas/mes + topic clusters por estándar industrial + glossary técnico 180 términos + datasheet downloads gated + LinkedIn ABM 150 cuentas top + Google Search BOFU. Resultado: Authority Score 38 → 57 en 12m, organic traffic +240%, leads engineering +180%, CAC enterprise -28%.
Caso C · Wholesaler MRO industrial 18M€ revenue 50K SKUs. Reto: catálogo masivo no indexable + ERP Holded sin sync ecommerce + RFQ por email. Intervención: SEO architecture rebuild + Holded API integration + RFQ digital workflow + Google Shopping feed completo. Resultado 12m: 50K SKUs indexados +85% + RFQ digital 0 → +4.600 leads B2B (case público bajo NDA parcial) + revenue digital 12% → 31% del total.
Precios transparentes
Equipo senior accountability Industrial vertical-specialized
Cronuts.digital opera con 18 profesionales internos especializados. El cofundador y CPO Albert Puig Navàs (formación ISDI + IED Barcelona) lidera la estrategia industrial mid-market cliente-facing y participa en weekly business reviews de cuentas enterprise. El equipo industrial incluye un Head of Ecommerce B2B con background Shopify Plus + Prestashop enterprise, dos SEO Strategists con especialización catálogos masivos + Product schema, un Head of Paid con certificación Google Premier Partner + Shopping specialist, un Marketing Engineer especializado en integraciones ERP-CRM-CMS, un Content Strategist con background técnico industrial, un CRO Lead research-backed y un Compliance Officer part-time.
Modelo accountability senior-only. Cada cuenta industrial tiene Strategic Lead con >8 años experiencia B2B industrial, reporting C-level mensual y ratio máximo 4 cuentas/lead para preservar profundidad técnica.
Equipo senior
Compliance + regulatory framework Industrial B2B
- Export controls + dual-use regulations · inventory de productos sujetos a control export EU (Reglamento/821) + flags en catálogo + audit logs de pedidos restricted destinations.
- GDPR + DPA · Data Processing Agreement con cliente y sub-procesadores documentados (Google, HubSpot, Shopify, Holded). Right-to-be-forgotten workflows operativos.
- Reglamento CE marking + ATEX/IECEx · contenido técnico SEO-optimizado refleja certificaciones por SKU + documentación descargable.
- REACH + RoHS compliance · product schema incluye material composition + flag REACH cuando aplica.
- WCAG 2.2 AA · ecommerce + landing pages cumplen WCAG 2.2 AA con axe-core + Lighthouse + manual screen reader audit.
- Cookieless attribution · UUID + IP hashing + server-side compatible ITP/Safari.
Próximos pasos
Resultados típicos benchmark + ROI 12-24 meses
- +200% organic traffic 12m · mediana cohorte industrial B2B.
- +320% RFQ submissions digital · mediana post-RFQ workflow rebuild.
- +25% AOV · customer groups + pricing tiers + bundle.
- +18% quote acceptance rate.
- Payback 6-9 meses · ticket promedio industrial 25-150K€.
- Revenue digital share 24-31% del total · cohorte 12m post-engagement.
- CAC enterprise -25% · cohorte 24m.
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Resultados típicos Industrial B2B
- +4.600 leads B2B · case JAX cronuts.digital industrial.
- +200% organic traffic 12m.
- +25% RFQ quality.
- +25% AOV · customer groups + pricing tiers + bundle.
- Payback 6-9 meses · según ticket promedio industrial 25-150K€.
Más contexto
Pricing transparente + commitment
- Diagnóstico inicial · 8.500-15.000 € proyecto (4-6 semanas) · audit catálogo + SEO + paid + ERP integration + RFQ workflow + roadmap 12m.
- Retainer integrado mid-market · 5.500-9.500 €/mes · SEO catálogos + Content + Paid Shopping + RFQ workflows + analytics closed-loop.
- Retainer enterprise industrial · 9.500-12.000 €/mes · añade ABM dedicado + multi-region campaigns + ERP enterprise deep-integration.
- Setup ecommerce + ERP sync · 15.000-50.000 € proyecto (Shopify Plus / Prestashop / Magento + Holded/Sage/SAP).
- Paid spend separado · 6-15K€/mes mid-market, 15-35K€/mes enterprise.
- Commitment · mínimo 6 meses retainer, exit 60d notice, sin lock-in agresivo.
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Precios transparentes
- Diagnóstico inicial · 8.500-15.000 € proyecto.
- Retainer integrado mid-market · 5.500-9.500 €/mes.
- Retainer enterprise industrial · 9.500-12.000 €/mes.
- Setup ecommerce + ERP sync · 15.000-50.000 € proyecto.
- Paid spend separado · 6-15K€/mes mid-market.
Más contexto
FAQ sector Industrial B2B mid-market
- ¿ROI esperado Industrial B2B mid-market? Mediana payback 6-9m, revenue digital 24-31% del total 12m, +320% RFQ submissions cohorte rebuild.
- ¿Budget mínimo realista? 5.500 €/mes retainer + 6K€/mes paid + 15-50K€ setup ecommerce/ERP = entry 70K€ primer año.
- ¿Time-to-value? RFQ workflow + Paid Shopping en 30-60d. Catálogo SEO indexable 6-9m. Revenue digital share >15% 9-12m.
- ¿Necesidad team interno? Mínimo Marketing Manager + ecommerce manager + ERP admin como counterparts. Sin counterparts, setup ecommerce/ERP es proyecto turnkey con extra coste 20-30%.
- ¿Compliance audit incluido? Audit export controls + REACH + CE marking en diagnóstico inicial. ATEX/IECEx + ISO industry-specific via partners.
- ¿Agencia vs in-house? In-house industrial 4 personas senior cuesta 28-45K€/mes. Retainer integrado 9.5K€/mes con accountability senior + ecommerce technical depth. Hybrid: hire 2 senior in-house + agencia para vertical specialization.
- ¿Multi-region multi-language? Sí, operamos catálogos multilingual EU (ES + EN + DE + FR + IT) + multi-warehouse routing + localized pricing.
- ¿Exit clauses? 60d notice sin penalty. Catálogo + tema Shopify/Prestashop + integraciones ERP transferidos al cliente.
- ¿Breakdown pricing por servicio? SEO catálogos + Content 40%, Paid Shopping management 25%, Ecommerce + ERP ops 20%, Strategy + Reporting 15%.
- ¿Se puede empezar solo con ecommerce o solo con SEO? Sí pero ROI cae 35-50% sin integración. Single-service retainer desde 3.5K€/mes.
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