Bloqueador 01
Web corporativa que no convierte.
Catálogo PDF sin formularios, sin captura de leads, sin trazabilidad. La empresa invierte en feria, paga ads, y nadie sabe qué euro generó qué oportunidad.
Sector · B2B · Sistema de crecimiento
Marketing digital industrial B2B
Marketing digital para industria B2B: SEO técnico, ABM por cuenta, content sectorial, lead nurturing y atribución conectada al CRM. Resultados verificables en pipeline.
39 reseñas verificadas+80 clientes B2B activos
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En resumen
Lo que verás en esta página.
El 78% de empresas industriales B2B en España invierten en marketing sin trazar pipeline al CRM. La diferencia entre quien crece y quien no es la atribución conectada a venta real.
El comprador B2B industrial completa el 67% del proceso de decisión antes de hablar con un comercial (Forrester, 2024).
Diagnóstico
Los 4 problemas que paralizan a marketing digital industrial b2b
Bloqueador 02
Ciclo de venta largo sin nurturing.
Decisiones complejas multi-stakeholder (compras + técnico + dirección) que toman 3-9 meses. Sin email automation ni content educativo, los leads se enfrían y la competencia los gana.
Bloqueador 03
Comercial sin leads cualificados.
El equipo comercial vive de cartera o de feria. Marketing y ventas funcionan en silos. No hay scoring de leads ni handoff estructurado, y SLA entre departamentos es papel mojado.
Bloqueador 04
SEO técnico ausente: Google no encuentra los productos.
Productos sin schema markup, fichas duplicadas, arquitectura plana, indexación rota. Cuando un comprador industrial busca tu producto, encuentra a Alibaba antes que a ti.
¿Reconoces 2 o más bloqueadores? Diagnóstico completo: videollamada de 30 min con Albert Puig (Cofundador · CPO), sin coste.
Quiero el diagnóstico →Cómo lo resolvemos
Cómo lo resolvemos: 6 palancas que funcionan en marketing digital industrial b2b
Sistema productizado, no campañas sueltas. Cada palanca con dueño, KPI y entregables documentados.
- 01
SEO técnico industrial + arquitectura por familia/aplicación
Migración a arquitectura escalable: pillar pages por familia de producto, hubs por aplicación industrial (automoción, packaging, energía), schemas Product/Organization/FAQPage. Indexación monitorizada con Search Console + crawler propio. Resultado: tráfico cualificado de buyers reales, no de competidores buscando precios.
- 02
ABM por cuenta enterprise + sectorial
Lista de 100-500 cuentas objetivo cruzada con firmographics (sector, tamaño, geografía) e intent signals industriales (RFQ activos, eventos sectoriales, fichajes técnicos). Campañas LinkedIn Sponsored Content + Outreach SDR + direct mail físico (sí, B2B industrial todavía responde a sample boxes).
- 03
Content engine para ciclos de venta largos
Whitepapers técnicos, case studies con métricas reales, calculadoras (ROI de migración, ahorro energético, payback de inversión), webinars con ingenieros del cliente. Cada asset cualifica progresivamente y alimenta el lead score. Editorial calendar conectado a fases del buyer journey industrial.
- 04
Marketing automation + CRM industrial
HubSpot/Pardot/Salesforce conectado a workflow específico B2B industrial: nurturing por aplicación, alertas a comercial cuando lead alcanza scoring crítico, secuencias técnicas (catálogo → ficha → calculadora → demo). Marketing pasa SQL, no MQL gaseoso.
- 05
Atribución multi-touch conectada a pipeline
Modelo de atribución desde first touch (Google search, paid social, evento sectorial) hasta closed-won en CRM. Dashboards Looker/Power BI con cost per opportunity, cost per pipeline €, conversion ratio por canal. Comité de dirección decide presupuesto con datos, no con corazonadas.
- 06
Paid media B2B industrial sin desperdicio
Google Ads sobre keywords transaccionales (no informacionales que atraen estudiantes), LinkedIn Ads ABM, retargeting estructurado por etapa funnel. Cero CPM en redes sociales que no convierten. Cero spray-and-pray en Display.
Aplicamos este sistema a tu sector en 30, 60 y 90 días. Compromiso inicial de 3, 6 o 12 meses según el plan, con salida clara. Métricas auditables.
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Las métricas que importan en marketing digital industrial b2b
- Pipeline cualificado generado (€)
- Valor de oportunidades en CRM atribuidas a acciones digitales. Métrica norte para industrial B2B.
- MQL → SQL conversion rate
- % de marketing qualified leads que pasan a sales qualified. Target >25% en industrial B2B.
- Sales cycle length (días)
- Tiempo desde first touch a closed-won. Reducción 15-30% post nurturing estructurado.
- Cost per pipeline euro
- € invertidos en marketing / pipeline € generado. 0,15 alarma.
- Average deal size
- Ticket medio de oportunidades cerradas. Mejora con ABM y enrichment de cuentas.
- Win rate por canal
- % de oportunidades cerradas que vienen de canal digital vs feria vs cartera. Mide la madurez digital.
Casos verificables
Empresas como la tuya que ya lo aplican.
Resultados reales. Métricas auditables. Casos publicados con NDA cuando aplica.
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Lo que dicen las empresas que ya operan con cronuts.
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Resultados verificables
Resultados verificables, no promesas
+18 empresas industriales B2B activas (metalurgia, packaging, automoción, química industrial). Resultados típicos en 12 meses: pipeline cualificado ×3, ciclo de venta −22%, win rate digital +14 puntos. Casos como Antala, Gamarra y Rovi Packaging documentados en /casos-de-exito/.
Más casos en /casos-de-exito/ con métricas reales por sector.
FAQ
Lo que preguntan antes de firmar.
¿Funciona el marketing digital en industria B2B con ciclos de venta largos?
Funciona mejor que en B2C precisamente por el ciclo largo: cada touchpoint suma autoridad, cada asset educa al stakeholder, y el ROI es enorme cuando un único deal cierra 100K€-2M€. La clave es conectar marketing a pipeline en CRM, no medir leads sueltos.
¿Cuánto cuesta una estrategia de marketing digital para una industria B2B mediana?
Entre 3.500 € y 12.000 €/mes según alcance. Una empresa con ARR 5-15M€ típicamente invierte 5-8K€/mes en growth partner que cubre SEO técnico, content, ABM, paid y reporting. Por debajo de 3K/mes solo cubres una palanca aislada que no escala.
¿Por qué no funciona mi web corporativa industrial actual?
3 razones habituales: arquitectura plana sin pillar pages (Google no entiende qué eres), zero conversion infrastructure (sin formularios trazables, sin calculadoras, sin demos), y SEO técnico roto (schemas ausentes, sitemap obsoleto, robots bloqueando). Auditamos las 3 en el diagnóstico inicial.
¿Qué canales funcionan mejor en industria B2B?
Por orden: SEO técnico transaccional (intención de compra real), LinkedIn Ads ABM (decisores B2B), Google Ads sobre keywords producto+aplicación, email marketing nurturing (no spam masivo), webinars sectoriales con ingenieros cliente. Redes sociales orgánicas: marginal salvo LinkedIn corporate.
¿Cómo se mide el ROI en B2B industrial con ciclos de venta de 6-9 meses?
Cohorting + atribución multi-touch. Cada cohort de leads se sigue 12 meses para ver pipeline madurado y closed-won. ROI real se mide a 12-18 meses de inversión, no a 30 días. Si alguien promete ROI cerrado en B2B industrial en 90 días, vende humo. A 90 días lo que se mide es la mejora del KPI acordado, y eso es lo que cubre la Garantía ROI 90 días en los planes Grow y Scale.
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Auditamos tus 5 loops (acquisition, activation, conversion, retention, referral) aplicados a tu sector. Documento ejecutivo con prioridades ALTA/MEDIA/BAJA y ROI proyectado a 12 meses. Si no hay caso growth viable, te lo decimos antes de firmar.
Garantía ROI 90 días, solo en los planes Grow y Scale: si en 90 días desde el onboarding no hay mejora medible en el KPI acordado, devolvemos el último mes de fee. Requiere acceso completo a la cuenta y al CRM, inversión mínima en medios y disponibilidad del equipo.