Com fer un set up publicitari de Google Ads a prova derrors

Un set up publicitari de Google Ads ben fet és la clau per escalar un negoci B2B. Però com tota eina poderosa, només funciona si saps com fer-la servir. El que analitzarem aquí no és un truc ràpid, ni una recepta fàcil. És un sistema que, quan s’implementa correctament, pot transformar el creixement del teu negoci i portar-lo a escalar de debò, no només sembla que creix.

Según WordStream (2025), las empresas obtienen una media de 2 dólares por cada dólar invertido en Google Ads, con una tasa de conversión media del 4,4% en campañas de búsqueda. — Fuente: WordStream Benchmarks, 2025

Si no saps com estructurar bé el teu compte, segmentar correctament o crear anuncis que realment converteixin, estaràs llençant els teus diners a les escombraries. La diferència entre un set up publicitari de Google Ads que et fa créixer i un que simplement et gasta diners està en els detalls. I aquests detalls, si no els controles, et faran perdre oportunitats valuoses.

A CRONUTS.DIGITAL , no venim a complir tasques ni a endolcir la realitat. Ens enfrontem a la crua veritat del que necessita el teu negoci per créixer. I al món de Google Ads, aquesta veritat és que cada clic que no converteix és una oportunitat perduda. Si no vols perdre temps, diners i oportunitats, queda’t amb nosaltres i descobreix com fer un set up publicitari de Google Ads sense errors , sense excuses i completament optimitzat per a B2B.

# Coneix el teu públic i objectius

El primer error que cometen la majoria de les empreses quan inicien amb Google Ads és no tenir clar a qui li estan parlant . Això no és qüestió de generar trànsit, sinó de generar trànsit rellevant. No es tracta d’impressionar tothom, sinó de connectar amb els prenedors de decisions que realment poden canviar el rumb del teu negoci.

Defineix el teu buyer persona

La clau aquí és entendre a fons la teva buyer persona. De quin sector prové? Quina és la mida de l’empresa? Qui pren les decisions de compra i com es prenen aquestes decisions? Si el teu buyer persona és un director de màrqueting en una empresa tecnològica, estàs segur que entens el que aquesta persona busca quan Google «solució d’automatització de màrqueting»? O simplement estàs endevinant?

No n’hi ha prou amb un perfil vague; necessites una mica detallat . En quina etapa del procés de compra són? Quins problemes estan tractant de resoldre? No es tracta de llançar anuncis a cegues; es tracta de parlar directament a aquesta persona que està buscant allò que ofereixes.

Estableix objectius clars

Has de saber exactament què vols aconseguir . Els objectius d’una campanya de Google Ads no són només «tenir més clics» o «ser més visibles». Es tracta de prendre decisions que generin resultats tangibles. Estàs buscant leads qualificats? O simplement augmentar la visibilitat de la teva marca? Si estàs generant trànsit, però aquest trànsit no es converteix, estàs perdent diners. Cada campanya de Google Ads ha de tenir un objectiu específic i mesurable, alineat amb els KPI del teu negoci.

# Estructura del compte i campanyes

El set up del vostre compte de Google Ads és tan important com l’estratègia darrere seu. No hi ha manera que una campanya tingui èxit si no està ben estructurada des del principi. La jerarquia dins de Google Ads no és un caprici; és un sistema que, si no el configures correctament, et farà perdre temps, diners i esforç. I si no t’importa perdre això, aleshores millor no segueixis llegint.

La jerarquia a Google Ads

Google Ads té una jerarquia clara: Compte → Campanyes → Grups d’anuncis → Anuncis. Aquest sistema és essencial. Si no segueixes aquesta estructura, el caos et consumirà. Cada nivell ha de ser configurat amb precisió, i no hi ha espai per a errors.

Dins de cada campanya, heu de segmentar per producte, servei o fins i tot per etapa del funnel . Si vens un programari per a empreses, potser vols crear campanyes separades per a cada tipus de client (per exemple, petites, mitjanes o grans empreses) o per cada tipus de producte que ofereixes.

Suggeriments per a B2B

Quan treballes a B2B, segmentar per comptes o sectors és la clau. Si veneu a companyies de serveis financers, assegureu-vos que les campanyes estiguin orientades específicament a aquest sector . La segmentació ha de ser extremadament precisa.

# Selecció de paraules clau

Les paraules clau són la columna vertebral de les vostres campanyes de Google Ads. Si no tries les correctes, tot l’esforç que posis a la campanya serà inútil. Les paraules clau equivocades poden fer que el teu anunci arribi a les persones equivocades, desaprofitin el teu pressupost i et facin perdre oportunitats valuoses.

Com fer un keyword research B2B

No es tracta de triar paraules clau populars: es tracta d’entendre quines paraules clau atrauran els prenedors de decisions que realment estan buscant el que ofereixes. Les eines com Google Keyword Planner o SEMrush us ajudaran a trobar termes rellevants, però el més important és saber com usar-los. Si esteu apuntant a un sector molt específic, les paraules clau llargues (long tail keywords) poden ser les vostres millors aliades.

Tipus de concordança

Les concordances exactes i de frase us permeten tenir control total sobre qui veu el vostre anunci. Si voleu que el vostre anunci només es mostri quan cerqueu termes exactes relacionats amb el vostre producte, la concordança exacta és la vostra amiga. Si prefereixes un enfocament una mica més ampli però encara controlat, la concordança de frase et donarà aquest equilibri.

Les concordances àmplies modificades poden ser útils si voleu arribar a una audiència més àmplia, però heu de tenir cura de no malbaratar pressupost en clics irrellevants. I per descomptat, no oblidis les paraules clau negatives . Si no voleu que el vostre anunci es mostri per a termes irrellevants, les paraules clau negatives són essencials.

# Configuració de segmentació

La segmentació és l’arma secreta de Google Ads. No es tracta darribar a la major quantitat de persones possible; es tracta d’ arribar a les persones correctes . Si no saps a qui adreçar-te, estàs desaprofitant el teu pressupost.

Segmentació per ubicació, idioma i dispositiu

No totes les ubicacions són rellevants per al vostre negoci. Si la teva empresa només opera a Madrid, per què gastar diners mostrant anuncis a Sevilla? I si el teu públic està buscant des del mòbil, per què no ajustar les campanyes perquè es mostrin en dispositius mòbils? Google Ads us permet segmentar el vostre públic de manera molt específica, i és fonamental que ho feu.

Segmentació avançada

Per a B2B, la segmentació avançada és crucial. Pots segmentar per sectors específics, interessos professionals i comportaments en línia. Si algú ha interactuat prèviament amb la vostra pàgina o ha mostrat interès en temes relacionats amb el vostre producte, un anunci de remàrqueting pot ser la clau per convertir-lo en un client.

# Creació d’anuncis

No hi ha cap anunci que funcioni de manera genèrica. Els anuncis han de ser dissenyats amb precisió per cridar latenció del teu buyer persona i, sobretot, per convertir.

Estructura d’anuncis efectius per a B2B

El títol del vostre anunci ha de ser directe, clar i despertar curiositat . No perdis temps amb voltes. La descripció ha de ser concisa i enfocada al valor que el teu producte aporta al client. I el CTA… aquest ha de ser clar, fort i directe . No posis “saber-ne més”; posa alguna cosa com “Sol·licita el teu demo ara” o “Coneix com millorar els teus processos”.

Les extensions d’anuncis, com ara els formularis de contacte o els enllaços de lloc, s’han d’ aprofitar al màxim . A B2B, no es tracta de clicks; es tracta de convertir aquests clics en una acció real.

# Configuració de conversions

Mesurar l’èxit de les campanyes no és només qüestió de veure quants clics reps. El més important és quants daquests clics realment es converteixen en clients o leads qualificats.

Com definir conversions rellevants

A B2B, les conversions més rellevants solen ser les sol·licituds de demo, les descàrregues de contingut o les interaccions que porten a una acció de negoci concreta. Configura el seguiment de conversions correctament per saber quines campanyes estan funcionant i quines no. Sense aquest mesurament, endevinaràs l’impacte de la teva inversió.

# Pressupost i licitacions

El pressupost és una de les decisions més importants que prendràs. És l’oxigen de la campanya. Però, com en tot, no es tracta de gastar més, sinó de gastar de manera intel·ligent.

Com assignar pressupost

A B2B, el pressupost no s’ha d’assignar de manera igualitària entre totes les campanyes . Si una campanya està orientada a la captació de leads, necessitareu un pressupost més gran al principi del funnel. A mesura que els leads es qualifiquen, podeu reduir el pressupost en campanyes de retargeting i optimitzar cada cèntim invertit.

Estratègies de licitació

Les estratègies de licitació s’han d’ alinear amb el teu objectiu. Si cerques maximitzar el nombre de clients a un cost específic, opta per CPA (Cost per Adquisició). Si el teu objectiu és rendibilitat, el ROAS (Retorn sobre la inversió publicitària) és el que necessites. Però el més important és evitar caure al parany de licitar massa ràpid sense tenir les dades suficients.

# Optimització i monitorització

No us enganyeu: configurar una campanya de Google Ads és només el començament. La veritable màgia rau en l’ optimització contínua.

Monitorització i mètriques clau

A B2B, les mètriques més importants són el CPL (Cost per Lead), el CTR (Click-Through Rate) i la qualitat dels leads. Si no estàs monitoritzant aquestes mètriques, t’arrisques a que la teva campanya llisqui pel camí incorrecte i el teu pressupost es dilueixi sense adonar-te’n.

Proves A/B

Les proves A/B són la clau per millorar el vostre rendiment. No es tracta dajustar un anunci i esperar que tot funcioni. Realitza proves contínues, ajusta segons els resultats i mantingues sempre la mirada fixa en allò que converteix.

Un análisis de 360om Agency (2025) muestra que el CPC medio en Google Ads es de 5,26 dólares, con incrementos interanuales del 8-12% en la mayoría de industrias. — Fuente: 360om Agency, Google Ads Benchmarks, 2025

# Èxit real: Cal Fuitós

Quan Cal Fruitós , una reconeguda cadena de supermercats enfocada en productes frescos i de proximitat, es va enfrontar a un estancament en les vendes en línia després de l’auge de la pandèmia, sabien que havien de fer alguna cosa radical. El repte era clar: revitalitzar el canal d’ecommerce , cosa que semblava gairebé impossible atès el ritme d’estabilització que seguia després de la crisi sanitària.

L’objectiu era a taula: incrementar les vendes de l’ecommerce. Però, com qualsevol negoci que s’enfronta a un desafiament real, no hi havia temps per a solucions mediocres ni passos en fals. Requerien una estratègia sòlida i coherent que no només augmentés les vendes, sinó que també millorés la visibilitat de la seva marca a l’entorn digital, tot mentre s’adaptaven a un mercat en línia cada vegada més competitiu.

Com ho vam fer?

La nostra estratègia va ser un cop de precisió. Vam dissenyar una campanya multifacètica que s’alineava perfectament amb la filosofia de la marca.

• Generació de contingut : treballem juntament amb l’equip de Cal Fruitós per crear contingut visual i escrit que millorés la presència online, que optimitzés el branding i la percepció de la marca a les xarxes socials i al seu web.
• Set up publicitari de Google Ads+Campanyes: vam llançar campanyes específiques per a Google Ads, amb més de 20 variacions de creativitats adaptades als diferents segments de clients que havíem identificat. La gestió del pressupost va ser rigorosa i eficient, i va optimitzar cada euro invertit per maximitzar l’impacte.
• SEO i articles de bloc : l’estratègia no només es va limitar a la publicitat de pagament. Vam crear dos articles mensuals de bloc centrats en temes rellevants per al públic objectiu, cosa que va millorar de manera substancial el posicionament orgànic i enfortint el SEO de Cal Fruitós.
• Segmentació de clients : realitzem una anàlisi exhaustiva del comportament dels clients, creem clústers diferenciats per a una personalització més precisa i una retenció més efectiva.
• Dashboard de visualització de dades : implementem un dashboard de visualització de dades que va integrar fonts d’informació de Google Ads , xarxes socials, vendes i la base de dades de clients.

Resultats

Les xifres parlen per si soles:

• ROAS superior a 3 en totes les campanyes de captació: això significa que per cada euro invertit, Cal Fruitós no només en va recuperar la inversió, sinó que en va triplicar el retorn. L’efectivitat de les campanyes de Google Ads va ser rotunda.
• 35% d’augment mitjà en visualitzacions orgàniques a xarxes socials cada mes : el que va contribuir a la visibilitat de la marca, i va ajudar a construir una comunitat digital fidel i compromesa amb els valors de Cal Fruitós.
• Millora significativa en el SEO : passem de tenir 11,000 paraules clau indexades a Google a 19,000 , la qual cosa va evidenciar una millora notable en el posicionament i va permetre que Cal Fruitós es destaqués més al seu sector.