Agencia B2B mid-market · Vertical specialized
Consultor CRO B2B · Conversion Rate Optimization research-backed mid-market
Consultor CRO B2B: Albert Puig (cronuts.digital) Conversion Rate Optimization research-backed empresas mid-market. Metodología Cialdini, Kahneman, Krug, Nielsen Norman + heuristic UX.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
Consultor CRO B2B · Conversion Rate Optimization research-backed mid-market
Consultor CRO B2B: Albert Puig (cronuts.digital) Conversion Rate Optimization research-backed empresas mid-market. Metodología Cialdini, Kahneman, Krug, Nielsen Norman + heuristic UX.
Consultor CRO B2B research-backed para empresas mid-market que necesitan dejar de optimizar landings por intuición y empezar a hacerlo con evidencia experimental. cronuts.digital ejecuta Conversion Rate Optimization combinando heurísticas Nielsen Norman, principios Cialdini, jerarquía visual Krug, sistema 1/sistema 2 Kahneman y testing bayesiano sobre tráfico real B2B con sales cycles 30-180 días. No vendemos «+200% conversión» sobre muestras de 400 sesiones. Vendemos un pipeline de hipótesis priorizadas por ICE/PIE, ejecutadas en sprints quincenales sobre GA4 + Hotjar + Microsoft Clarity + VWO/Optimize, con CRM-qualified como métrica north star (no platform-conv inflada). Albert Puig Navàs lidera la práctica CRO B2B desde cronuts.digital, agencia con 80+ clientes B2B activos y visibilidad sobre benchmarks reales de funnel mid-market español.
Vertical fit
Servicio CRO B2B · qué incluye
- Auditoría heurística completa sobre 10 principios Nielsen Norman + 6 principios Cialdini aplicados a landings, formularios, pricing pages y demo flows. Entregamos scorecard accountable con prioridad ICE (Impact × Confidence × Ease).
- Análisis comportamental cuantitativo vía GA4 funnel exploration + Hotjar heatmaps + Microsoft Clarity rage clicks/dead clicks + scroll depth. Identificamos puntos de fricción con muestra mínima 1.000 sesiones por página crítica.
- User research cualitativo con 5-8 entrevistas a clientes recientes (ganados y perdidos) + 3-5 usability tests moderados Maze/UserTesting + analysis copy actual vs voice-of-customer.
- Pipeline experimental priorizado: 12-20 hipótesis documentadas en formato «si cambiamos X, entonces Y porque Z (evidencia heurística/cuantitativa)». Cada hipótesis trae mockup, métrica primaria, métrica guardrail y sample size calculation.
- Ejecución A/B testing con VWO, Optimize 360 o Convert dependiendo del stack cliente. Configuración bayesiana (no frecuentista) por sample sizes B2B reducidos. Stop rules documentadas pre-test.
- CRO sobre formularios + checkout B2B: progressive disclosure, smart defaults, error prevention, social proof inline, micro-commitments. Especial foco en demo-request flows y cotizador customizado.
- Reporting mensual CRM-qualified: no medimos «conversiones GA4». Medimos SQLs generados, pipeline ponderado, closed-won attribution. Conexión HubSpot/Salesforce → Looker Studio.
Stack integrado
ICP target mid-market
Trabajamos mejor con empresas B2B de facturación 5-150M€, equipos marketing 2-15 personas y website con tráfico orgánico + paid suficiente para alcanzar significancia experimental (mínimo 8.000-12.000 sesiones/mes en páginas conversión). Verticales con mayor fit histórico: SaaS B2B horizontal, industrial mid-market con ecommerce B2B Shopify Plus/Hydrogen, servicios profesionales (legal, consulting, ingeniería), HealthTech, FinTech regulada y ecommerce B2B con catálogos 1.000-50.000 SKUs. Interlocutor habitual: CMO, Head of Growth, Director de Marketing Digital o COO con marketing en cartera. Decisor presupuestario: CEO o CFO en deals 30-80K€/año. Empresa con CRM ya implantado (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) y voluntad de medir CRM-qualified conversion. Fit bajo: empresas con <3.000 sesiones/mes (más urgente: tráfico antes que CRO), startups pre-PMF (más urgente: producto), o equipos sin capacidad de implementación técnica mínima (front-end/dev disponible 4-8h/mes).
Casos referencias
Metodología cronuts.digital
- Fase 1 · Discovery (semanas 1-2): kickoff con stakeholders marketing + ventas + producto, revisión CRM 12 meses, mapeo journey actual, definición north star metric y guardrails. Output: documento alineamiento + scope experimental.
- Fase 2 · Audit (semanas 3-5): heurística + cuantitativa + cualitativa en paralelo. 5 entrevistas clientes + 3 usability tests + scorecard 60 puntos auditados. Output: pipeline 15-20 hipótesis priorizadas ICE.
- Fase 3 · Setup técnico (semanas 6-7): instalación VWO/Optimize + GA4 events custom + GTM container hardening + CRM integration. QA cross-browser + mobile. Stop rules y sample sizes documentados.
- Fase 4 · Retainer experimental (mes 3+): sprints quincenales con 2-3 tests live simultáneos. Weekly check-in 60 min. Reporting mensual ejecutivo CRM-qualified. Roadmap dinamico Q a Q según winners.
- Fase 5 · Scaling winners: tests ganadores se documentan en playbook interno + se propagan a landings hermanas. Tests perdedores se archivan con learning (no se borran). Sistema institutional knowledge.
Resultados típicos
Stack canónico CRO B2B
- Testing engine: VWO Testing (preferred mid-market), Optimize 360 (enterprise GA4 stack), Convert (privacy-first), AB Tasty (multi-page experiences).
- Behavioral analytics: Hotjar (heatmaps + session recordings + surveys), Microsoft Clarity (gratis, rage/dead clicks), FullStory (enterprise).
- User research: Maze (usability remoto), UserTesting (moderado), Lookback (entrevistas), Typeform + Calendly para reclutamiento.
- Web analytics + attribution: GA4 + server-side GTM + BigQuery export + Looker Studio dashboards CRM-qualified.
- CRM integration: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho. Webhooks bidireccionales para closed-loop attribution.
- Copy + design: Figma para mockups, Notion para hipótesis backlog, Linear para sprints execution.
- Sample size calculators: Evan Miller, AB Test Guide, VWO calculator (bayesian).
Métricas vertical
Resultados típicos · benchmarks reales
- Demo-request rate landings principales: +35% a +90% sobre baseline en 6-9 meses (3-5 winners acumulados).
- Form completion B2B (5-12 campos): +20% a +55% vía progressive disclosure + smart defaults + inline validation.
- SQL rate (lead → sales-qualified): +15% a +30% vía mejor cualificación upstream (no más leads, mejor mix).
- CAC blended: -25% a -40% por palanca CRO (manteniendo presupuesto paid constante).
- Payback period: 4-9 meses sobre fee CRO en empresas con AOV B2B 8-50K€/año cliente.
- Velocity experimentación: 18-26 tests/año ejecutados, win-rate típico 25-35% (alineado con benchmarks ConversionXL/Speero industry).
Disclaimer histórico: benchmarks basados en cartera cronuts.digital mid-market-2026. Resultados individuales varían según baseline, vertical, sample size disponible y madurez stack analytics.
Precios transparentes
Pricing transparente
- Consultoría puntual por hora: 150-250 €/h. Sesiones diagnóstico, review hipótesis interna, sparring estratégico CMO/Head of Growth.
- Auditoría CRO project: 6.000-15.000 € scope cerrado 6-8 semanas. Incluye audit + research cualitativo + pipeline 15-20 hipótesis priorizadas + setup técnico inicial.
- Retainer CRO mensual: 3.000-7.000 €/mes. 2-3 tests live simultáneos + reporting CRM-qualified + weekly check-in + roadmap dinámico. Mínimo 6 meses para estabilizar pipeline experimental.
- Retainer integrado growth: 6.000-15.000 €/mes. CRO + SEO + Paid + Analytics bajo interlocutor senior Albert Puig + equipo cronuts ejecución. Para empresas que prefieren un único partner growth.
- Workshop in-company: 3.000-6.0001 €-2 días. Training equipo cliente metodología CRO bayesian + heurísticas + hipótesis writing.
Equipo senior
FAQ · consultor CRO B2B
¿Por qué testing bayesiano y no frecuentista en B2B?
Porque B2B tiene sample sizes reducidos. Frecuentista exige fijar sample size antes y no mirar resultados hasta llegar (peeking penaliza p-value). Bayesiano permite stopping rules con probability-of-superiority continuamente actualizada, más práctico cuando tu landing recibe 3.000 sesiones/mes y no 300.000.
¿Cuánto tráfico necesito para CRO?
Mínimo orientativo: 8.000 sesiones/mes en páginas que vamos a testar + 80-150 conversiones primarias/mes. Por debajo de eso, prioriza tráfico (SEO + paid) antes que CRO. Excepción: ecommerce B2B con 50-200 sesiones/día en checkout puede CRO ese paso aunque el total sea bajo.
¿Cuándo veo resultados?
Primer winner publicado mes 3-4. Impacto financiero observable en CAC blended mes 5-6. Payback fee retainer mes 7-9. Cualquier consultor que prometa «+200% en 30 días» o desconoce la matemática del sample size o está vendiéndote ruido estadístico.
¿Qué diferencia hay entre CRO B2B y CRO ecommerce B2C?
B2C optimiza checkout en sesión única con sample sizes masivos y métrica directa (revenue). B2B optimiza demo-request o trial-signup con sales cycle 30-180 días y métrica CRM-qualified diferida. Implica testing bayesiano, micro-conversions intermedias, y attribution closed-loop. Heurísticas se solapan; metodología experimental no.
¿Trabajáis con mi equipo o necesito el vuestro?
Las dos opciones. Modelo consultoría pura: tu equipo ejecuta, nosotros aportamos metodología + audit + pipeline + review. Modelo retainer integrado: cronuts.digital ejecuta extremo-a-extremo (front-end/dev + testing + reporting). Decisión depende de capacidad técnica in-house y velocity deseada.
¿Qué pasa con tests perdedores?
Se documentan en playbook interno con hipótesis, resultado y learning. No se borran. Tests perdedores son tan valiosos como ganadores: descartan hipótesis y previenen que un futuro consultor reinvente la rueda. Win-rate sano industry 25-35%, no 100%.
¿Trabajáis sobre el website actual o reconstruímos?
Por defecto sobre el actual. CRO incremental sobre lo que ya convierte. Si tras audit detectamos que la arquitectura impide testing limpio (CMS legacy, performance <30 PSI, sin sistema componentes), recomendamos rebuild como prerequisito y proponemos partner desarrollo (cronuts o externo). Honest scoping, no escalado innecesario.
Próximos pasos
Servicios relacionados
- Experto SEO + GEO B2B — Tráfico orgánico que alimenta el pipeline experimental.
- Consultor Paid Media B2B — Tráfico paid sample size para CRO.
- Especialista Analytics B2B — GA4 + BigQuery + CRM-qualified attribution.
- Consultor Content Marketing B2B — Copy + voice-of-customer.
- Consultor Marketing Digital B2B — Vista integrada growth mid-market.
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