Agencia B2B mid-market · Vertical specialized
Consultor Content Marketing B2B · Estrategia + producción + SEO/GEO integrado
Consultor Content Marketing B2B: Albert Puig (cronuts.digital) estrategia contenidos B2B mid-market integrada con SEO + GEO + paid + nurturing. Editorial calendar + topic clusters.
Empresas que ya mueven su número con nosotros
En síntesis
Consultor Content Marketing B2B · Estrategia + producción + SEO/GEO integrado
Consultor Content Marketing B2B: Albert Puig (cronuts.digital) estrategia contenidos B2B mid-market integrada con SEO + GEO + paid + nurturing. Editorial calendar + topic clusters.
Consultor Content Marketing B2B para empresas mid-market que necesitan dejar de publicar posts inconexos y construir un content engine medible: pillar pages + topic clusters + comparison + case studies + glossary, integrado con SEO técnico, GEO (Generative Engine Optimization), paid distribution y nurturing CRM. cronuts.digital opera el content engine como sistema productivo: editorial calendar trimestral, briefs SEO-driven con search intent mapping, redactores in-house especializados por vertical, revisión editorial senior, schema markup avanzado, y reporting CRM-qualified (no «posts publicados»). Albert Puig Navàs lidera la práctica desde Barcelona con equipo interno 18 personas y 80+ clientes B2B activos. Diferenciador clave vs agencias de content genéricas: cada pieza está mapeada a una keyword + intent + cluster + funnel-stage + sales-question + atribuible a pipeline downstream.
Vertical fit
Servicio Content Marketing B2B · qué incluye
- Estrategia content trimestral: editorial calendar 60-90 días con pillar pages + cluster pages + comparison + case studies + thought leadership, balanceado por funnel stage (TOFU/MOFU/BOFU).
- Topic cluster research: identificación de 8-15 topic clusters relevantes para el ICP cliente, con pillar page + 10-25 cluster pages por cluster. Mapping SE Ranking + Ahrefs + Search Console + entrevistas ventas.
- Briefs SEO + GEO ready: cada pieza incluye keyword primary + secondaries + search intent + competitive analysis SERP + outline H1-H6 + schema markup planificado + AI-citation targets.
- Producción editorial: redactores in-house cronuts.digital con especialización por vertical (industrial, SaaS, servicios profesionales, healthcare, FinTech). Revisión senior editorial pre-publish.
- SEO + GEO on-page: schema JSON-LD (Article, FAQPage, HowTo, BreadcrumbList), internal linking estructurado, meta tags Yoast/RankMath, AI-citability optimization Princeton 9-técnicas.
- Distribución integrada: LinkedIn organic + paid amplification + email nurturing + paid syndication (Outbrain/Taboola B2B selectivo). No publicamos en vacío.
- Reporting CRM-qualified: pipeline atribuíble a content (first-touch + last-touch + multi-touch), no «sesiones orgánicas». Looker Studio dashboards con cohorts por cluster.
Stack integrado
ICP target mid-market
Empresas B2B con facturación 5-150M€, equipo marketing 2-12 personas, sales cycle 30-180 días y ACV (annual contract value) 8K€+ donde el content marketing tiene payback estructural. Verticales priorizados: SaaS B2B horizontal y vertical, industrial mid-market (maquinaria, componentes, ingeniería), servicios profesionales (legal, financial, consulting), HealthTech, FinTech regulada, ecommerce B2B y mayoristas con catálogos complejos. Decisor habitual: CMO, Head of Marketing, Director Comercial con marketing en cartera, o CEO en empresas <30 empleados. Empresa con voluntad de invertir 12-36 meses en content engine (no campaña corto plazo). Empresa con CRM activo (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) para closed-loop attribution. Fit bajo: ecommerce B2C puro (mejor PR + influencer), empresas pre-PMF (mejor lean experiments), o equipos sin voluntad de medir más allá de "posts publicados".
Casos referencias
Metodología cronuts.digital
- Fase 1 · Discovery (semanas 1-2): entrevistas ventas (5-8 sesiones), revisión CRM 18 meses, análisis competencia content (top 10 SERP por cluster), definición ICP narrativo + buyer persona + jobs-to-be-done.
- Fase 2 · Audit content existente (semanas 3-4): inventory completo URLs + content score (SE Ranking) + canibalización + content gap vs competidores + content decay analysis. Decisiones: keep, update, consolidate, redirect, kill.
- Fase 3 · Estrategia + roadmap (semanas 5-6): 8-15 topic clusters definidos + editorial calendar 12 meses + brief template + workflow editorial + KPIs CRM-qualified.
- Fase 4 · Producción + publishing (mes 3+): retainer mensual con cadencia 8-20 piezas/mes según tier. Briefs + redacción + revisión + SEO/GEO + schema + publish + distribución + reporting.
- Fase 5 · Optimization continua: content refresh trimestral sobre top performers + decay recovery sobre piezas en caída + experimentación CRO sobre landings convertidoras.
Resultados típicos
Stack canónico Content Marketing
- Research + planning: SE Ranking, Ahrefs, Semrush, Search Console, AnswerThePublic, AlsoAsked.
- Editorial workflow: Notion (briefs + calendar + database content), Linear (sprints producción), Slack (comms editorial).
- Producción + revisión: Google Docs, Grammarly Business, Hemingway Editor, Surfer SEO (assist outline).
- CMS: WordPress (mayoría mid-market), HubSpot CMS, Webflow, Sanity/Contentful headless.
- Schema + GEO: ACF schema fields, RankMath/Yoast, llms.txt generator, citation tracking Otterly + Profound.
- Distribución + automation: LinkedIn Sales Navigator, Buffer/Hootsuite, HubSpot/ActiveCampaign nurturing.
- Analytics + attribution: GA4 + server-side GTM + BigQuery + Looker Studio + HubSpot reporting.
Métricas vertical
Resultados típicos · benchmarks reales
- Tráfico orgánico cualificado: +180% a +320% mes 12 sobre baseline (cohorts cronuts.digital-2026).
- SQLs atribuibles a content: 35-60 SQLs/mes mes 12 en mid-market típico (vs <5 SQLs/mes baseline).
- Pipeline ponderado content-influenced: 30-45% del pipeline total mes 18 (atribución multi-touch).
- CAC content vs paid: 40-65% inferior a CAC blended paid en mes 18 (efecto compuesto content engine).
- Payback period: 6-12 meses sobre fee retainer en empresas con ACV 15-50K€.
- AI citations (ChatGPT + Perplexity + AI Overviews): 8-25 brand mentions/mes mes 12 en clusters trabajados.
Benchmarks orientativos basados en cartera cronuts.digital mid-market. Variabilidad según vertical, baseline, competitividad SERP y compromiso editorial cliente.
Precios transparentes
Pricing transparente
- Consultoría puntual por hora: 150-250 €/h. Sparring estratégico, review editorial calendar interno, brief audit.
- Estrategia content project: 6.000-15.000 € scope cerrado 6-8 semanas. Audit + topic clusters + editorial calendar + brief templates + KPI framework.
- Retainer content engine basic: 3.500-5.500 €/mes. 6-10 piezas/mes (pillar + cluster + comparison) + SEO/GEO on-page + distribución LinkedIn + reporting.
- Retainer content engine pro: 6.000-12.000 €/mes. 12-20 piezas/mes + thought leadership C-level + case studies producción + paid amplification + nurturing flows.
- Retainer integrado growth: 8.000-18.000 €/mes. Content + SEO + Paid + Analytics bajo Albert Puig + equipo cronuts ejecución.
Equipo senior
FAQ · consultor Content Marketing B2B
¿Cuántas piezas mensuales necesito?
Depende del baseline y competitividad. Mid-market típico: 8-12 piezas/mes con calidad alta supera a 30 piezas/mes thin content. Mejor 1 pillar page + 6-8 cluster pages bien estructuradas que 25 posts genéricos sin cluster strategy.
¿Cuándo veo SQLs atribuibles a content?
Primeros SQLs atribuibles mes 4-6. Volumen significativo mes 9-12. Payback financiero mes 12-18 en mid-market típico. Content marketing es activo compuesto (compounding asset), no campaña directa.
¿Usáis IA para producir contenido?
Sí, como assist no como replacement. Outline + research bibliografíca + first-draft pueden involucrar Claude/ChatGPT con prompts curados. Redacción final, voice, expertise vertical y revisión son humanos. Google + AI Overviews penalizan thin AI-generated; recompensan E-E-A-T humano augmentado con IA.
¿Qué diferencia hay entre content marketing y SEO?
Solapan al 70%. SEO optimiza la pieza para search (keyword + intent + schema + internal linking). Content marketing decide qué pieza producir, para qué ICP, en qué funnel stage, y cómo se distribuye más allá de search. Necesitas ambos en B2B mid-market; los gestionamos integrados.
¿Qué pasa con el blog viejo?
Audit content existente y decisiones: keep (refresh), update (deep-update + republish), consolidate (merge 2-5 en pillar), redirect (301 a nueva canónica), kill (404/410 si thin y no recoverable). Típicamente 30-50% del blog viejo aporta valor; el resto se consolida o jubila.
¿Redactores propios o externalizados?
cronuts.digital tiene redactores in-house (no freelance marketplace) especializados por vertical. Para verticales muy nichados (legal regulatorio, FinTech compliance, healthcare clínico) trabajamos con SME (subject-matter experts) externos pagados por hora + redactor in-house que estructura.
¿Hacéis solo blog o también landing pages?
Ambos. Content engine cubre blog/educational, pillar pages, comparison, case studies, glossary, landings BOFU comerciales y product pages. Editorial calendar balancea TOFU/MOFU/BOFU evitando overweight TOFU (error común content marketing B2B junior).
Próximos pasos
Servicios relacionados
- Experto SEO + GEO B2B — Visibilidad orgánica + AI search engines.
- Consultor CRO B2B — Optimization landings convertidoras.
- Consultor Marketing Automation B2B — Nurturing + lead lifecycle.
- Especialista Analytics B2B — Attribution CRM-qualified.
- Consultor Marketing Digital B2B — Vista integrada growth.
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